歡迎來到阿誠的《成長的維特》系列專欄。這是《成長的維特》的第八篇文章互纯。
阿誠按:在之前的7篇文章中尚蝌，我們已經教會大家文案的三個重點迎变。激發(fā)讀者購買欲、獲得讀者信賴飘言、引導讀者購買衣形。這三點是前后承接的，首先你的文案是要能激發(fā)讀者購買欲的姿鸿，但僅僅有購買欲谆吴，讀者仍然還會有諸多顧慮，所以你還得獲得讀者的信任苛预。在完成上面的兩步后句狼，你最后還要能立馬引導讀者購買。因為一旦讀者不是立馬買热某，那就不會再買腻菇。完成這三步胳螟，一篇有價值的文案就完成了。但有一個東西比一篇有價值的文案還重要筹吐，那就是標題糖耸。因為標題決定了讀者會不會點進來看到你的文案。 如果標題不行丘薛，內容寫得再好嘉竟，也沒有用。下面我們就看看如何寫一篇能抓人眼球的標題洋侨。
標題一定要抓人眼球
標題之重要舍扰，決定文案之生死。但殘酷的是凰兑，讀者們的耐心是有限的妥粟，他們在你標題花的功夫就是2-3秒。就這2-3秒吏够，已經決定了文案的生死勾给。但不要責怪讀者的無情冷酷，因為他們這樣是大腦決定的锅知。
我們的大腦分配注意力很吝嗇
人類目前維持的大腦播急，在生物群體中，就其比例售睹，無疑是一個“龐然大物”桩警。而維持這么一個大腦，需要我們的身體不斷攝入葡萄糖昌妹，去供給大腦的運轉捶枢。在過去一個長期貧乏的時代，獲取熱量和營養(yǎng)總是很艱難飞崖，所以大腦面對這么一個營養(yǎng)長期供應不足的情況烂叔，養(yǎng)成了在分配注意力的時候，總是很吝嗇固歪。
我們的大腦處理信息很差勁
我們人類的大腦是如何處理信息的呢蒜鸡？認知神經方面的研究告訴我們，我們人類的大腦每秒接受大約1000萬比特的信息牢裳，這個數據量之大逢防，相當于將一根互聯網電纜接到你的腦子里。但問題是蒲讯，我們人類的大腦每秒卻只能處理大約50比特的信息忘朝。這就相當于一本莎士比亞全集給你讀，你就聽進了“To be or not to be ,this is a question”伶椿。這就是人的大腦的處理效率辜伟。1000萬比特的信息接收構成人的潛意識氓侧，而這50比特的信息處理構成了人的有意識思維。簡而言之导狡，我們99.9995%的思維都是無意識思維约巷。
正是大腦的這兩大特征，決定了我們只會對一部分信息進行關注旱捧。
那什么樣的信息独郎，我們的大腦會關注呢？
有三種：①群體活動類信息 ②損失類信息 ③及時可得的利益類信息
這三種類型的信息枚赡，囊括了那些能激發(fā)我們注意力和關注度的所有類型氓癌。
第一種，群體活動類信息贫橙。這是指那些社會規(guī)范贪婉。是一個社會應該做什么，不該做什么的準則卢肃。比如一個群體疲迂，他們生活在島國，所以他們的交通規(guī)則是靠左行駛莫湘。這就是一種群體活動類信息尤蒿。而人們之所以關注這類信息是因為人不是生活在空氣中，人是社會人幅垮，只有明白一個社會組織的價值規(guī)范腰池，人們才能更好的相互合作，才能在原始時期忙芒，共同捕獵示弓，生存下去。
第二種呵萨，損失類信息避乏。這類信息表明的是一些你有哪些損失。比如一些你難以忘記的甘桑，聳人聽聞的信息如“上帝已死”“教育已死”這些信息。這類信息之所以能吸引人的注意力歹叮，是因為人都有損失偏好跑杭。這一偏好，我在之前的文章《手把手教你寫文案——寫好你的痛點》中有詳細介紹咆耿，想更多了解的朋友可以去那篇文案中閱讀德谅。這里大致說一下，損失偏好萨螺，即損失給你帶來的傷害遠遠大于你收貨的喜悅窄做。正是因為這種損失偏好愧驱，我們才更多的注意那些夸張、聳人的信息椭盏，因為我們怕不看组砚，就會損失。
第三種糟红，及時可得的利益信息。這類信息很好理解乌叶。既然是能給我們帶來的利益信息盆偿，我們自然會跟多關注。比如淘寶折扣信息准浴，超市大減價信息事扭。但是我們要注意的是“及時可得”這個前提條件。因為正是這種即時性與利益相結合乐横，才顯著的博得我們跟多的關注求橄。這是因為，我們人類有一種即時性偏好∥保現實的100元谈撒，和過去的100元當然有截然不同的吸引力。我們有個朝三暮四的寓言匾南。說訓猴人要給猴子發(fā)果子啃匿，早上發(fā)三個，晚上發(fā)四個蛆楞，猴子不開心溯乒。然后訓猴人改成早上發(fā)四個，晚上發(fā)三個豹爹，猴子開心接受了裆悄。我們以前嘲笑猴子傻。但其實臂聋，我們人類都像那個猴子一樣光稼，緊抓現在的收益，把損失留給未來孩等。畢竟艾君，誰知道晚上，訓猴人還給不給肄方。
嗯冰垄，講完了我們大腦的特征后，我就將從三種能吸引注意力的信息入手权她，教你寫好博人眼球的標題虹茶。今天的就先到這里逝薪。
好了，這里我們總結一下今天的內容
首先蝴罪，標題要博人眼球因為它決定文案的生死
其次董济，大腦的基礎和特征決定了人只對特定的信息有注意力
最后，這些信息是三類：群體活動類信息洲炊、損失類信息感局、及時可得利益類信息
好了，以上就是《成長的維特》的第八篇文章暂衡，如果對你有所幫助询微，希望你收藏訂閱。下一期狂巢，我們將開始《看了我的文撑毛，你就點進來》的具體方法，敬請期待唧领。也請您隨時關注專欄《成長的維特》藻雌。同時也歡迎把今天的內容轉發(fā)給你的朋友，讓他們了解更多的寫出文案的技巧斩个。謝謝閱讀胯杭。
