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《消費心理學》這本書當中講到了關于消費時，有三個選項時通常會選中間。比如你想買一款相機掷贾，當有兩個同品牌照相機倦春，一款照相機是1299元,另外一款照相機是2199元户敬，然而在這兩款照相機當中選擇你可能很難抉擇，你會覺得貴的照相機功能更強,然后便宜的照相機價格很優(yōu)惠很誘人睁本，很難選出了尿庐。但如果這個時候店家推出第三款照相機，售價是3099元呢堰。那么相信你會比較容易選出一個抄瑟。而且選擇中間的這個價位的照相機的幾率會比較大。這就是因為人們有“厭惡兩級”的一個概念枉疼。既討厭最貴的皮假，又討厭最差的鞋拟，所以就會選擇價格適中,然后質量也會適中的東西。
這個很容易讓我想到在理發(fā)店受到的套路惹资。相信大家都有這個經歷贺纲，就是當你去理發(fā)店做頭發(fā)護理時，理發(fā)店的護理價位通常會有三種價位啊褪测，比如118猴誊，298和398元，憑直覺告訴我你會選擇那個呢侮措？反正我每次都選擇了298懈叹，讓我既感覺用的不是最差的護理也不是最貴的價格，消費起來也會更愉悅分扎。
我想這正好是一個消費者的心理澄成，運用到我們平時的工作上，比起我給客戶一個選項笆包。那他給我的答案就只是選或者不選环揽，如果給他兩個選項呢，他可能就會一直比較無法確定庵佣。如果我給他三個選項的話歉胶，他就很容易下決心去做中間的選擇了。
