第七章

誰是老交情

平時少開口，偶然開口骇陈，開口成金震庭。

總是打哈哈，又打哈哈你雌，哈哈了事器联。

“門清前！門清前婿崭！”老曹說完拨拓，先一干而盡，清了自己的杯子氓栈，又揚(yáng)著眉盯著老丁的杯子渣磷，“喂喂喂！別辜負(fù)我的好酒喲!"伸手指指授瘦，”清了醋界！清了竟宋！怕什么嘛？你是老板物独，又有張助理開車袜硫。“站起身挡篓，”順便拜托一句婉陷，我有個侄子叫曹師成，最近考你們公司官研，如果可能秽澳，照顧照顧∠酚穑“

”真拿他沒辦法担神，“丁總上車，一邊回頭朝老曹揮手始花，一邊對小張說妄讯，”也幸虧今天你陪我來，不然怎么回去酷宵？“

”還好啦亥贸！不紅不紅！“

”不紅不紅浇垦，讓下頭人聞到一身酒氣炕置，像什么話？“拍了一下小張男韧，”今天下午的訪客都給擋著朴摊，等我酒氣過了，再進(jìn)來此虑∩醺伲“

”是是是！“

才說完寡壮，"是”贩疙，回公司沒幾分鐘，小張就進(jìn)來了况既；

“報告總經(jīng)理这溅，有位文教授打電話來，我本來要給您擋了棒仍，可是他說是您高中同學(xué)悲靴，有急事，您看怎么辦莫其，要不要接癞尚？”小張小心翼翼地說耸三，“我是跟他說了您正在開會〗娇”

“文教授仪壮？高中同學(xué)........"抬起頭，”是不是文小杭案旎铡积锅？姓文的人不多........我想，你接過來給我吧养盗！“

電話接通了缚陷。

“文小杭啊往核！”丁總開門見山地問箫爷，“哇！真是你澳羧濉虎锚！了不得！了不得衩婚！多少年不見拔潭肌？你怎么找到我的谅猾？十分鐘？沒問題鳍悠，我等你税娜，多忙也得跟你這老同學(xué)見個面啊藏研！”

沒多久敬矩，文教授就到了，丁總破例蠢挡，跑到會客室外面迎接弧岳，又摟著肩，帶文小杭進(jìn)去业踏。

“小杭禽炬、小杭，都老杭了勤家！”文小杭坐下來腹尖，“老同學(xué)里，你最成功伐脖∪柔＃”

“哪里話乐设！老同學(xué)怎么這么說?我也聽說你在教育圈的成就，一直想跟你聯(lián)絡(luò)绎巨〗校”

“ ?其實我早就知道你在這兒做老板，但是场勤，不好意思打擾戈锻。”

“笑話却嗡！丁總狠狠拍了一下小杭舶沛，”有什么事，我能效勞嗎窗价？“

聳聳肩如庭，文小杭等了幾秒鐘：“實在不好意思開口，無事不登三寶殿撼港，是為了我兒子坪它，他最近來你們公司應(yīng)聘，據(jù)說你們只錄取一個帝牡，我來試探試探往毡，是不是........."

"啊!姓文，對了靶溜，我是見過個姓文的資料开瞭，叫文........文什么？”

“文達(dá)”罩息。

“對!對嗤详！對！不求聞達(dá)于諸侯瓷炮，”老丁笑道葱色，“當(dāng)然你的文不一樣，我以后就叫他小文吧娘香！”

兩個人都笑了苍狰。

這時小張端茶進(jìn)來，文小杭卻看著表：“不行烘绽，說十分鐘淋昭，不能耽擱你太久，我得告辭了诀姚∠炫＃”

“哎，你這老同學(xué)，怎么才來就走呢呀打？”

“說實在的矢赁，我下頭有博士班學(xué)生口試，失禮失禮贬丛，改天再聚吧撩银！”

說完，文小杭起身豺憔，拱拱手额获，走了。

“把前天面試的資料拿來給我恭应。"丁總送出老同學(xué)抄邀，對小張說。

資料立刻送上來昼榛。

“果然有個文達(dá)”境肾，丁總翻翻資料，“成績不錯胆屿，長得跟他老子還真像奥喻。”又翻翻另一份非迹，是曹師成的环鲤，笑笑，“曹師成跟他叔叔長得也有點像憎兽±淅耄”拿起筆，在文達(dá)的資料上簽了字：

“通知文達(dá)纯命，他被錄取了酒朵。”

小張嚇了一跳：“您中午不是還跟曹先生說會照顧他侄子嗎?"

"我沒說一定霸健！”丁總笑笑结耀，“哎呀留夜！老曹一天到晚在一塊，不是他請图甜，就是你我請碍粥，賣面子，機(jī)會多的是黑毅。我這老同學(xué)嚼摩，專程來，又是為他兒子，我能不幫嗎枕面？”

有話好說

看這故事愿卒，你會不會覺得有點詫異？

老曹中午才請了丁總吃飯潮秘，同時拜托丁總“照顧”他的侄子琼开。丁總也幾乎答應(yīng)了，為什么半途躥出一個好久不見的文教授枕荞，丁總就變了呢柜候？

難道常碰面的老曹，反不如“無事不登三寶殿”的文教授嗎躏精？

如果你這么想渣刷，就錯了。

要知道矗烛，見面三分情辅柴，并不代表常見面就三十分情。人的情好比種花高诺，你把好幾株花種在一個盆子里碌识，花是美，但是每棵都長得不夠好虱而。

相反筏餐，如果你有一盆只種一株花，那花則長得特別茂盛牡拇。

一群酒肉朋友魁瞪，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天惠呼，你拜托我一下导俘，我拜托你一下，你以為每個人都把對方的事當(dāng)作“大事”來辦嗎剔蹋？

錯了旅薄！天天見面的朋友，拜托的話反而嫌“淡”泣崩。因為你今天拜托一件少梁，明天拜托一件，那拜托的力量已經(jīng)弱的不能再弱矫付。

被拜托的人難免想：

“哎呀!三天兩頭有事凯沪，今天不辦，改天還可以幫他忙买优》谅恚”

于是挺举，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事烘跺。

君子之交淡如水湘纵，朋友之托重如金

從另一個角度想，一個八百年不見液荸，過去卻有交情的朋友瞻佛，今天突然跟你約時間造訪，而且說明來意娇钱，他拜托的話伤柄，味道就“濃”了。

他是真來拜訪你文搂，托付你适刀。拜托這一次之前，他從來沒有求過你任何事煤蹭，今天拜托你之后笔喉，他也可能不會再來求你，你說硝皂，你能不“優(yōu)先處理”嗎常挚？

再舉個狠一點的例子——

一個坐在餐桌前和一個睡在臨終病榻上拜托你同樣一件事的人，你會重視對誰的承諾稽物？

坐在餐桌前的人奄毡，你不幫忙，改天他能過來罵你贝或；死掉的人吼过，你不幫忙，他沒辦法找你算賬咪奖。按說你會賣前者的面子才對盗忱。

問題是，你為什么把后者的請托羊赵，當(dāng)作最有分量的請托呢?

道理很簡單趟佃，因為他的話是“生死與之”，因為他的話“只此一次”昧捷，因為他的話“絕對真誠”揖闸。

這就進(jìn)入我們今天要討論的主題——

語言的真誠。

直銷布道大會

如果你希望把話說到心窩里料身，最重要的一點就是“真誠”。

你參加過直銷公司的大會嗎衩茸？

假使你不小心踏入那里芹血，很可能誤以為是進(jìn)入“宗教布道大會”的會場。

臺上有主講者講他們的產(chǎn)品有多么特殊、神奇幔烛，或是由XX博士精心研究啃擦，或是由某人帶出的“清宮秘方”，或是使用特殊過程煉制饿悬×铗龋總之，那是天下獨一無二的“神”品狡恬。

接著有一批又一批的人上臺作見證珠叔。

有人說他使用了該產(chǎn)品之后如何得到新生命。

有人說他原來已經(jīng)窮困潦倒弟劲，如何直銷再出發(fā)祷安，如今已經(jīng)擁有華宅美譽(yù)，美譽(yù)也是他的直銷“下線”兔乞。

然后大家一起唱歌汇鞭，一起歡呼，一起歡迎新伙伴的加入庸追，大家一起走向美好的未來霍骄，一起把這美好的產(chǎn)品與信息帶給普天下的人。

群眾催眠的作用

為什么直銷業(yè)者常要辦這種大會淡溯？

一方面他們?yōu)榱私榻B產(chǎn)品读整，拉新的伙伴進(jìn)入“組織網(wǎng)”，一方面他們需要這樣的氣氛血筑。因為那種“群眾催眠”的作用绘沉，能使他們出去說的話更感人、更有力量豺总。

想想车伞，做直銷的人最愛講的一句話是什么？

是“好東西與好朋友一起分享”喻喳！

他們?yōu)槭裁床徽f賣東西給你另玖，而是說“告訴你偉大產(chǎn)品的消息，使你得救”表伦？

他們吃飯吃一半谦去，會叫侍者送白開水來，當(dāng)面沖“減肥茶”蹦哼，吞養(yǎng)傷藥片給你看鳄哭；他們一邊吞，一邊臉上散發(fā)出光彩纲熏。當(dāng)他們向你“推介產(chǎn)品”的時候妆丘，是那么熱情锄俄、激動，為什么勺拣？

因為一個好的直銷工作者奶赠，他是真相信他的產(chǎn)品的。

因為他已經(jīng)接受過集體催眠药有，他已經(jīng)看過那么多見證毅戈。

他信，信他自己愤惰，信他的產(chǎn)品苇经，信他說的話，他沒有要賺你的錢羊苟，即使賺塑陵，也是希望拉你進(jìn)去，一起傳布美好的信息蜡励，一起賺令花！

自己給自己催眠

’如果你希望成為演講家、布道家凉倚、政治家兼都、社會活動家，或是做個有說服力的人稽寒，你都得學(xué)習(xí)那種說話的真誠扮碧，你甚至應(yīng)該學(xué)習(xí)“自我催眠”。

二OOO年四月一號杏糙，參加世界花樣滑冰錦標(biāo)賽的關(guān)穎珊慎王，由原來第三名，居然決賽做出超完美的演出宏侍，一躍成為冠軍赖淤。

她事后怎么說？

她說她在比賽前不斷告訴自己：”I can make it!"而在比賽中谅河，她則不斷告訴自己“我會有這樣大的耐力和體力”咱旱，于是，她果然表現(xiàn)出異常的體力绷耍，做出“三轉(zhuǎn)跳”加“三轉(zhuǎn)跳”吐限。

自己告訴自己：“我能辦得到！”

自己告訴自己：“我比別人強(qiáng)褂始！”

自己告訴自己：“我說的都是真理诸典，是無可置疑的∑槊纾”

這些都是自我催眠狐粱。

相反赘阀，你想想，如果你上臺之前先怯場脑奠，對自己說的一點都沒把握望迎，甚至自己都完全不相信自己講的那一套吼畏。

你自己都不信雀哨，怎么叫別人信呢铜邮？

不撒不必要的謊

把話說到心窩里揽趾，你也要誠實儿礼。

天哪指蚜！談到誠實献起，有誰能說話百分之百誠實骂租？

不錯祷杈，你可以不夠百分之百誠實，但是你可以百分之百不撒謊渗饮。

我有個朋友說得好——“當(dāng)我今天往西邊走但汞，而你問我往哪里去了，我如果不愿意告訴你我去了西邊互站，最起碼我可以說我沒有去北邊私蕾，也沒有去東邊『遥”

這就是一種說話的技巧踩叭。

有人問你的新房子是多少錢買的，你不愿意告訴他確實的數(shù)字翠胰，又不愿意撒謊容贝，最起碼你可講“比我賣的那棟貴多了”，或“不到一千萬”之景。

你何必說：“哦斤富！花了一千萬」刖ぃ”

改天人家知道你只花了七百萬茂缚，多尷尬！

誠實是最保險的說話方法

不說假話屋谭，也是最保險的說話方法脚囊。

剛才那買房子的人，如果是夫妻都不說假話桐磁，在不同場合悔耘，有人分別問丈夫和太太多少錢買的房子。

一個答“不到一千萬”我擂，一個答“比我們原來住的房子貴”衬以，他們的話可能穿幫嗎缓艳？又可能彼此矛盾嗎？

知道了這個道理看峻，如果有人打電話給你老板阶淘，老板又不希望見那個人時，你最好的答法是：“對不起互妓，現(xiàn)在他不在溪窒。”

但是也可以說：“對不起冯勉，他出國了澈蚌。”

想想灼狰，如果對方是在樓下打的電話宛瞄，才打完，人就上來了交胚，看到你老板份汗，你要怎么解釋？

說你老板剛坐“光速機(jī)”由國外回到你辦公室嗎承绸？

說他不在裸影，你永遠(yuǎn)可以講‘老板剛才確實不在，他出去了一下下（管他去了哪里军熏，總之不在辦公室）”轩猩。

說“不方便接聽電話”，更是四平八穩(wěn)荡澎，你又何必賣弄小聰明畫蛇添足均践，說“老板出國”或“下南部”、“上北部”了呢摩幔？

記淄：能不撒謊，絕不撒謊或衡，說話才能不矛盾焦影，也才比較真誠。

尊重我封断，也尊重你

十幾年前斯辰，一批來自臺北的朋友，來到紐約曼哈頓去看現(xiàn)代舞表演坡疼。

那是一個很小的舞臺彬呻，圓形的，四周圍著座椅。

因為舞臺不高闸氮，座位又靠近剪况，所以這些坐在第一排的朋友，就把腳搭在臺子上蒲跨。

你知道發(fā)生什么事嗎译断？

那舞者，一上臺或悲，先沖到臺邊镐作，叫每個人把腳收回去。她說了一句很簡單的話：

“尊重我隆箩，也等于尊重你你自己！”

我是說真的

會說話的人也一樣羔杨，你要讓對方先尊重你捌臊，他才會認(rèn)真聽你的話。你也要尊重對方兜材，使他覺得你今天是真要跟他“說一番話”理澎。

如果你是父母，今天你要訓(xùn)孩子曙寡。

你可以一邊炒菜一邊罵糠爬，也可以在餐桌上瞪起眼睛，講你的道理举庶。你還可以晚上敲他的門执隧，問：“孩子，我能不能進(jìn)來户侥，跟你講幾句話镀琉？”

你甚至可以早早在他書桌上留個字條——“孩子，今天晚上九點蕊唐，我會到你房間里屋摔，跟你談?wù)劇替梨！?/p>

你說钓试，是不是一個比一個重？

你用什么方法副瀑，說的話會更有重量弓熏、更有力量？

我與你約定

尊重自己俗扇，最好的方法是先尊重對方硝烂。

若你能如本章一開頭故事中的文教授，先打電話約時間，而且說只用十分鐘滞谢，是不是表現(xiàn)了對丁總經(jīng)理的尊重串稀？

我只用十分鐘，表示我尊重你的時間狮杨，表示我會長話短說母截，更表示我有控制時間的能力，甚至表示橄教，我也很忙清寇，所以只有十分鐘。

但是护蝶，我親自到你辦公室华烟。

因為，我有不能不親自對你說的事持灰。

同樣的道理盔夜，當(dāng)你的孩子看到你的字條，心里會不會七上八下堤魁，猜“爸爸媽媽要跟我說什么”喂链？他到近九點的時候，會不準(zhǔn)備好他的心情妥泉，等你進(jìn)去椭微，聽你說話嗎？

那比你突然敲他的門盲链，或一推而入的感覺不是好多了嗎蝇率？

最少，你尊重他的時間刽沾，他的隱私瓢剿。他也相對地要尊重你。

睡衣見客行不行悠轩？

尊重间狂，不僅表達(dá)在言語上，也可能表現(xiàn)在服裝上火架。

你是位名士鉴象，平常不修邊幅，但是你的朋友死了何鸡，你去參加公祭纺弊，你如果穿上西裝，打起領(lǐng)帶骡男，那些平常見慣你不修邊幅的朋友見到淆游，對你只會有尊重，不會有揶揄，因為你尊重死者犹菱，也表示尊重你自己拾稳。

又比如，你有朋友到家里來腊脱。

如果是老朋友访得，太熟太熟的同輩么，你可以先表示一聲歉意陕凹，請對方諒解你穿得隨意悍抑，于是你穿睡衣跟他聊天。他也把一雙腳丫放在沙發(fā)上杜耙，跟你瞎扯搜骡。

但是換個不熟的朋友，你能如此嗎佑女？

如果你還這樣浆兰，穿個睡衣招呼，就顯示了兩點：

第一珊豹，你大牌，沒把他放在眼里榕订。

第二店茶，你隨便，不成體統(tǒng)劫恒。

你是不尊重他贩幻，也不自重。

“穿衣服”與“穿香水”

現(xiàn)在两嘴，我要把話帶會前面《老林的凱旋夢》里曾經(jīng)談過的求職時的服裝問題丛楚。

一個中年男人，資深的工作者憔辫，求職面試時趣些，不必穿全新的西裝、全新的皮鞋贰您，理全新的發(fā)坏平，免得人家覺得你嫩，或覺得你很急切地想求取這個職位锦亦。

這是我在前面說過的舶替，表示“說大人，則藐之”杠园。

那時顾瞪，我只提到男人求職，現(xiàn)在則要談?wù)勁饲舐殹?/p>

你知道西方人說搽香水不是用“搽”或“噴”或“涂”，那是用什么陈醒？

他們用惕橙？穿“這個字，說”wear perfume"孵延。

在西方社會吕漂，香水是“穿著”的一種。

一位女士求職尘应、上班惶凝，除了穿得體的衣服，還得“穿”香水犬钢，“穿”首飾苍鲜。

但那香水不可以是濃郁的，那首飾不可以是搖來晃去的玷犹，那衣服不可以是暴露或“不容彎腰撿東西”的混滔。

甚至有些辦公室，除了周末歹颓，不準(zhǔn)女士穿長褲上班坯屿。

女人求職，無論她是“菜鳥”或“老鳥”巍扛，都可以穿全新的衣服领跛，都一定要戴恰當(dāng)?shù)氖罪棧胍稽c點香水撤奸。

那是什么吠昭？那是身份，那是禮貌胧瓜。

女人跟男人就是不一樣矢棚。

“士為知己者死，女為悅己者容府喳∑牙撸”男人可以穿七成新的衣服，表示我很自信钝满，不必為了與你碰面而刻意“打扮自己”肉津；女人則不同，女人要讓人知道她作了打扮舱沧，表示她有自信妹沙，她對自己的美麗有要求，也表示她對“別人眼睛”的尊重熟吏。

你聽懂了嗎距糖？

“我最怕到西餐館吃飯的時候問侍者有哪些甜點了”玄窝，有一次，我對美國朋友說“因為我常聽不懂”悍引。

他一笑：“不要說你了恩脂，我們也怕，我們也常聽不懂趣斤，只好用猜的俩块。”

為什么會這樣浓领？

因為那侍者一年三百六十五天玉凯，恐怕有三百天都在報同樣的甜點名稱。報到最后联贩，那些名稱在他心里已經(jīng)成為一團(tuán)了漫仆，于是從頭到尾不加標(biāo)點，呼嚕一下子泪幌，全報了出來盲厌。

你確實沒聽懂，但是他認(rèn)為你聽懂了祸泪，因為他早背的滾瓜爛熟吗浩。

自己懂，別人不懂没隘，是許多人說話的毛病懂扼。

言要由衷

有人說笑話，剛開口兩句升略，自己先笑得前仰后合，接不上氣屡限。

有人說悲慘的事品嚣，沒說兩句，先哭了钧大，抽抽搭搭地?zé)o法說下去翰撑。

有人給你寫信，寫你的地址一筆也不含糊啊央，寫他自己的地址卻龍飛鳳舞眶诈，使你無法辨認(rèn)。

有餐館侍者為你唱生日快樂歌瓜饥，可是一邊唱逝撬，一邊眼睛看著天花板，唱的有氣無力乓土。

有空中小姐作“穿救生衣”示范宪潮，但是像打太極拳溯警，還不好好打，動作都做一半就不見了狡相。

這些都是什么原因梯轻？

都是他的“內(nèi)情”無法“外達(dá)”，他的“詞不能達(dá)意”尽棕，以及由于太常做喳挑、太常說而沒有了情。

請別太肉麻

我們常說人“理直氣壯”又形容人“文情并茂”滔悉∫了校“理”與“氣”，“文”與“情”氧敢，是必須同時呈現(xiàn)的。

問題是許多人明明有理孙乖、有情浙炼，卻不能跟他的語言同步。

第一點唯袄，是他自己的情太多弯屈，卻沒等對方的情緒跟上來，而一直宣泄恋拷。

舉個例子资厉，我們聽人朗誦詩歌，常會覺得渾身起雞皮疙瘩蔬顾，為什么宴偿？因為你覺得肉麻。

但是诀豁，你問那朗誦的人窄刘，他自己覺得肉麻嗎？

他搖頭舷胜。

了解了這一點娩践，當(dāng)你對人形容你家天才的兒女，或天才的小貓烹骨、小狗的時候翻伺，一定要知道，你自己遠(yuǎn)比對方了解情況沮焕，你要他感同身受吨岭，一定得慢慢來，才不致讓他受不了峦树。

你要向別人推銷東西的時候未妹，也別把那已經(jīng)說了千遍的詞簿废，一大串“流”出來，而要看看對方络它，看他進(jìn)入上一句的情況之后族檬，才說下一句。

說話要“入戲”

如果你是演講家或舞臺劇的演員化戳，就更要小心 了单料。

即使你講那個題目、演那場戲已經(jīng)幾百場点楼，你仍然要在心里不斷告訴自己：“這些臺下的人扫尖，都是第一次聽我講。這是我的第N次掠廓，卻是他們的第一次换怖。”

于是你“入情”蟀瞧、“入戲”沉颂。使情感與你說出每一句話都結(jié)合在一起。

于是悦污，你使他們感動铸屉，使他們共鳴。

于是切端，你成功了彻坛！