認(rèn)識內(nèi)容營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何用最低的成本來獲得最高的轉(zhuǎn)化率成了每一個運營者必須研究的議題。而隨著各種營銷手段的盛行，內(nèi)容營銷卻始終占有一席之地假栓。
一、內(nèi)容營銷的定義
作為一個運營人霍掺，內(nèi)容始終充當(dāng)著用戶之間溝通的橋梁但指，而內(nèi)容營銷就是一種通過生產(chǎn)對目標(biāo)人群，有價值的免費內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群抗楔，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式棋凳。
二、內(nèi)容營銷的價值
相比于傳統(tǒng)營銷连躏，采用推的形式剩岳，來推動用戶的購買行為，內(nèi)容營銷采用的是拉入热，通過持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容來獲取用戶信任拍棕，拉動用戶轉(zhuǎn)化。內(nèi)容營銷相比于傳統(tǒng)營銷勺良，缺點是見效慢绰播、花費時間長，但是造成的影響是深刻而長遠(yuǎn)的尚困。
1.內(nèi)容營銷的無形價值
2.內(nèi)容營銷的有形價值
三蠢箩、內(nèi)容營銷的前期準(zhǔn)備
1.內(nèi)容營銷的起點：PMF
產(chǎn)出有價值的內(nèi)容是內(nèi)容營銷的起點，什么樣的內(nèi)容是有價值的呢？
首先谬泌，必須是產(chǎn)品市場所需要滔韵，也就是能夠確實解決用戶問題。內(nèi)容產(chǎn)品可以解決兩個主體的問題掌实，當(dāng)你借助產(chǎn)品來銷售廣告的時候陪蜻，解決的是廣告主的問題，當(dāng)你通過內(nèi)容來出售產(chǎn)品時贱鼻，則是直指消費者的問題宴卖。
當(dāng)內(nèi)容產(chǎn)品與市場相契合時，產(chǎn)出的內(nèi)容才能最大程度地解決用戶問題邻悬，提高轉(zhuǎn)化率症昏。而內(nèi)容產(chǎn)品與市場契合簡稱為PMF。
PMF需要你通過描繪人群的畫像來確定目標(biāo)用戶拘悦，隨著你調(diào)查的特征越詳細(xì)，你描繪的人群畫像越精準(zhǔn)橱脸，也就越能鎖定你的目標(biāo)用戶特征础米。
之后，你需要根據(jù)用戶目標(biāo)的痛點問題添诉，來提供對應(yīng)的解決方式屁桑，這一步也就形成你的產(chǎn)品特性。用戶的痛點越明顯高頻栏赴，他就更愿意付費來解決問題蘑斧，轉(zhuǎn)化的可能性也就越高。而不同的產(chǎn)品階段需要你及時調(diào)整說服流程须眷。
2.內(nèi)容營銷的終點：愿景竖瘾、使命和目標(biāo)
每個企業(yè)都有自己的大愿景，這也是企業(yè)最終希望達(dá)成的目標(biāo)花颗，所以愿景一般是理想的捕传，相對來講不容易達(dá)到，具體很大的挑戰(zhàn)性扩劝，也是企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)庸论。
如果說愿景是遙不可及的天穹，那么使命就是你向上搭建的天梯棒呛，使命是用于實現(xiàn)愿景的聂示，一般來說3到5年設(shè)定一次，是短期的并且切實可行的簇秒。
使命是向上搭建的天梯的話鱼喉，那目標(biāo)就是那一行行地臺階，它是一個更具體、更量化的目標(biāo)蒲凶，一般來說气筋，目標(biāo)是設(shè)立必須具備可量化、合理可行旋圆、帶有截止日期宠默，有一定的挑戰(zhàn)性等特點
3.內(nèi)容營銷的方法：411法則
內(nèi)容營銷是根據(jù)用戶需求產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，需要了解用戶購買行為灵巧，針對用戶購買的不同階層產(chǎn)出不同的內(nèi)容搀矫，用戶購買行為包括問題感知、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品刻肄、評估產(chǎn)品瓤球、購買產(chǎn)品的價格、購買后評價等5個階段敏弃。
內(nèi)容營銷的突破點主要集中在發(fā)現(xiàn)卦羡、評估、購買麦到，而411法則就是指發(fā)現(xiàn)階段绿饵，用4項用于樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容來讓用戶注意產(chǎn)品；評估階段瓶颠，用1項軟件推廣內(nèi)容來讓突出產(chǎn)品的特征拟赊；購買階段則用1項硬性推廣內(nèi)容來推動用戶直接轉(zhuǎn)化。
