門業(yè)經(jīng)銷商朋友經(jīng)常倒的苦水：
A:辛辛苦苦談的廠家，竟然突然倒閉了俏蛮！
B:好不容易接個(gè)工程撑蚌，結(jié)果因?yàn)閺S家出貨太慢，逾期交貨搏屑，賠慘了争涌！
C:跟廠家的銷售人員關(guān)系還可以，但是廠家的產(chǎn)品質(zhì)量老是出各種問題辣恋，煩躁Ａ恋妗！伟骨！
聽了這些饮潦，可能你無(wú)法淡定下去了。
因此携狭，小樂為廣大經(jīng)銷商朋友開個(gè)“天眼”,教大家辨別廠家實(shí)力的具體方式方法继蜡！
如何選擇廠家？什么樣的廠家才是真正有實(shí)力的廠家？
一稀并、看規(guī)模
一個(gè)廠家好不好仅颇，不要聽人講，如果有時(shí)間稻轨，一定要自己去廠里看看灵莲。
1、看廠房占地面積：那些占地百多平方或者幾十個(gè)平方的廠殴俱，可能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)政冻，但是隨時(shí)可能改行或者跑路，你還愿意跟它合作嗎线欲？
2明场、看工人多少：光是廠房面積大還不行，如果里面沒什么工人李丰，說明這個(gè)廠也距離倒閉不遠(yuǎn)了苦锨。如何知道工人數(shù)量呢？樂哥教你一招趴泌，早飯和午飯的時(shí)候舟舒，去他們公司食堂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不就知道了嗎？
3嗜憔、看辦公場(chǎng)所：去了廠家考察秃励，難免會(huì)去辦公室或者產(chǎn)品陳列區(qū)，這個(gè)時(shí)候就要看看辦公室吉捶、陳列區(qū)的整潔程度夺鲜，東西是否擺放有序、干凈整潔呐舔，你想：一個(gè)有實(shí)力的廠家币励，必須是一個(gè)對(duì)員工、對(duì)辦公環(huán)境有嚴(yán)格要求的廠家啊珊拼，一屋不掃何以掃天下食呻，對(duì)不？
4杆麸、看倉(cāng)庫(kù)出貨情況：從辦公室出來(lái)搁进，下一步就是去廠家的物流部或者倉(cāng)儲(chǔ)部。如果廠家有實(shí)力昔头，肯定會(huì)吸引一大撥人合作饼问，最直觀的判斷方式就是看這里出入的貨車數(shù)量。如果蹲點(diǎn)一天揭斧、兩天莱革，都沒有幾輛貨車進(jìn)出峻堰，說明這個(gè)廠家的東西很難賣出去。
除了在廠家里面了解信息外盅视，可以到廠家經(jīng)常合作的物流公司捐名、托運(yùn)部去看看，如果廠家賣出去的門比較多闹击、出貨量大镶蹋，那么物流行業(yè)的人肯定對(duì)它印象深刻。
二赏半、看質(zhì)量
關(guān)于質(zhì)量贺归，各個(gè)廠家都說自家的好，那作為經(jīng)銷商應(yīng)該如何以低成本檢驗(yàn)廠家說法的真?zhèn)文囟象铮堪l(fā)樣品拂酣！實(shí)力廠家對(duì)于樣品門，在工藝上絕對(duì)是精益求精的仲义，但是業(yè)內(nèi)人士都知道婶熬，樣品門是廠家精工細(xì)作的小批量產(chǎn)品，跟批量產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)法相提并論的埃撵。
小樂當(dāng)然也知道這個(gè)道理赵颅，所以我們請(qǐng)教了從事門行業(yè)多年的專家，他說：一個(gè)廠家批量生產(chǎn)的門產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)在他的樣品門基礎(chǔ)上打折5%-10%左右暂刘。實(shí)力廠家具備一流的原材料供應(yīng)商性含、生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量管控體系，會(huì)嚴(yán)格控制樣品門跟批量門之間的質(zhì)量差異鸳惯，因此產(chǎn)品質(zhì)量有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。如果經(jīng)銷商們現(xiàn)有的合作廠家老是出現(xiàn)質(zhì)量問題叠萍，小樂建議你趁早另作打算芝发。
三、看產(chǎn)品性價(jià)比
關(guān)于產(chǎn)品本身苛谷，上面小樂說了質(zhì)量和創(chuàng)新辅鲸，這里小樂要重點(diǎn)說一下性價(jià)比。因?yàn)槲覀兘?jīng)銷商總是想用最低的價(jià)格買到質(zhì)量最好的產(chǎn)品腹殿，而廠家的銷售又總是說自己的產(chǎn)品質(zhì)量最好独悴、價(jià)格最合理。小樂提醒大家：并非質(zhì)量越好的產(chǎn)品賣得越好锣尉，也不是價(jià)格越便宜的產(chǎn)品賣得越好刻炒，而是性價(jià)比越高的產(chǎn)品才能賣得越好。
門自沧，最終是要賣給消費(fèi)者的坟奥，如果我們的客戶對(duì)象是土豪，那么你可以完全不考慮價(jià)格因素，選擇與知名品牌廠家合作爱谁，但中國(guó)的土豪畢竟是少數(shù)晒喷，絕大部分的客戶都是普通老百姓，老百姓在選擇門的時(shí)候访敌，講究的就是性價(jià)比凉敲，就是物美價(jià)廉。所以我們?cè)谶x擇廠家的時(shí)候寺旺，不一定要選擇知名品牌廠家爷抓，也不一定要選擇價(jià)格最低的廠家，更不要苛求有一個(gè)質(zhì)量頂級(jí)的廠家迅涮。
我們要賣老百姓買得回家废赞、用得滿意的產(chǎn)品，我們要找一個(gè)能夠在質(zhì)量叮姑、價(jià)格方面找到最佳平衡點(diǎn)的廠家唉地。
四、看創(chuàng)新
創(chuàng)新才是第一生產(chǎn)力传透，一個(gè)廠家的產(chǎn)品如果不具備創(chuàng)新能力耘沼，那么遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如何判斷廠家創(chuàng)新能力呢朱盐？
1群嗤、能否適時(shí)推出新品：去看廠家的產(chǎn)品陳列區(qū)，看看它擺放的產(chǎn)品是否是當(dāng)下的流行花型兵琳、表面狂秘、門配和板材，如果陳列區(qū)都是放置的當(dāng)下流行款躯肌，那么這樣的廠家就是緊跟時(shí)代步伐甚至是走在時(shí)代前沿的者春。如果你還發(fā)現(xiàn)一兩款聞所未聞的產(chǎn)品，那么遇到這樣的廠家清女，你就果斷從了吧钱烟。
2、是否具備推新思維：光是看了廠家的東西就判斷它具備創(chuàng)新能力嫡丙，這還不行拴袭，還要跟銷售人員和生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行交流，看他們對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)期和產(chǎn)品的規(guī)劃曙博，如果陳列區(qū)有新品放著拥刻，但是銷售人員對(duì)未來(lái)完全沒有預(yù)測(cè)和規(guī)劃，小樂斗膽猜測(cè)：它這個(gè)新品是不是外購(gòu)的呢羊瘩？記住泰佳，任何一個(gè)具備創(chuàng)新能力的廠家盼砍，它的創(chuàng)新都是深入員工骨髓的。
五逝她、看配套能力
都說“業(yè)精于勤”浇坐，但小樂認(rèn)為那只是針對(duì)小型的廠家而言。一個(gè)真正具備實(shí)力的廠家黔宛，不一定對(duì)各類產(chǎn)品都非常擅長(zhǎng)近刘，但一定具備超強(qiáng)配套能力。什么是配套能力臀晃？不管是什么要求的門配觉渴、花型、板材徽惋、表面處理方式案淋，不管是什么價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品，不管是標(biāo)門還是非標(biāo)門险绘，它都能夠生產(chǎn)踢京。先不論產(chǎn)品性價(jià)比如何，就是這種布局需要的資金和人力就足夠證明這樣的廠家實(shí)力非同一般宦棺。另外瓣距，如果廠家在產(chǎn)品線上豐富多樣，對(duì)于我們經(jīng)銷商而言代咸，就少了很多再次尋找合作廠家的麻煩蹈丸，同時(shí)也避免我們?cè)谧龉こ虡I(yè)務(wù)時(shí)，出現(xiàn)不同廠家供貨導(dǎo)致配套產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間差異呐芥，降低了違約風(fēng)險(xiǎn)逻杖。
六、看服務(wù)水平
服務(wù)是銷售環(huán)節(jié)中的第一環(huán)思瘟，也是最后一環(huán)弧腥，同時(shí)是最重要的一環(huán)。因?yàn)楝F(xiàn)在門產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重潮太，價(jià)格越來(lái)越透明，甚至殺價(jià)的廠家越來(lái)越多虾攻，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段铡买，很多廠家因?yàn)樯釛壛死麧?rùn)，就忽視了服務(wù)霎箍。
1奇钞、銷售網(wǎng)點(diǎn)：選擇的廠家要有較多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，一方面可以反映該廠家的資金實(shí)力漂坏，另一個(gè)也可以看出該廠家做大做強(qiáng)的態(tài)度景埃，最后最關(guān)鍵的是如果我們賣的門出了問題媒至，廠家的工作人員可以最快的速度趕到現(xiàn)場(chǎng)幫忙處理。廠家如果在我們的門店附近有網(wǎng)點(diǎn)（倉(cāng)庫(kù)）谷徙，那就完全不用擔(dān)心供貨周期什么的問題了【軉現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，時(shí)間就是錢完慧，廠家的人早一天到谋旦，我們就少一天的損失，是吧屈尼？
2册着、搬運(yùn)、安裝及維修：在各個(gè)廠家大打價(jià)格戰(zhàn)之前脾歧，有很多廠家都是提供送貨上門甲捏、免費(fèi)維修服務(wù)的，但是據(jù)小樂了解鞭执，由于價(jià)格戰(zhàn)打得太兇司顿，很多廠家把以前做服務(wù)的利潤(rùn)都割了，現(xiàn)在能夠提供這些服務(wù)的廠家越來(lái)越少了蚕冬。但是有實(shí)力的廠家免猾，對(duì)于這些售后服務(wù)的工作即便是價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起的時(shí)候，也同樣不會(huì)打折囤热。
3猎提、送貨：防盜門產(chǎn)品的特性，決定了它需要發(fā)達(dá)的物流進(jìn)行支撐旁蔼。經(jīng)銷商要看廠家是否有跟大型的物流公司锨苏、托運(yùn)部合作？合作時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)棺聊？廠家到經(jīng)銷商所在地有沒有直發(fā)的物流公司或者托運(yùn)部伞租？如果要中轉(zhuǎn)，時(shí)間是長(zhǎng)限佩？成本是多少葵诈？都要算賬，做到心中有數(shù)祟同。小樂聽說作喘，某集團(tuán)化的門廠家竟然還有100余輛配送車輛，如果你有幸找到這樣厲害的土豪廠家晕城，那么趕緊抱大腿跟土豪做朋友吧泞坦。
七、看供貨周期
供貨周期砖顷，直接影響經(jīng)銷商的交貨時(shí)間贰锁，甚至?xí)霈F(xiàn)因?yàn)椴粶?zhǔn)時(shí)交貨赃梧，經(jīng)銷商賠付高額定金的問題存在。
1.廠家生產(chǎn)能力：比如豌熄，一個(gè)廠家只有幾十個(gè)工人授嘀、一兩條生產(chǎn)線，這樣的廠家如果遇到訂單量過大房轿，它是很難按工期交貨的粤攒，這個(gè)時(shí)候某些廠家為了盡快完成訂單，要么選擇找人代工囱持，要么就是以次充好夯接，在質(zhì)量上做文章。如果廠家生產(chǎn)線多纷妆，設(shè)備多盔几，特別是有些廠家還有柔性生產(chǎn)線的，可以隨時(shí)根據(jù)訂單調(diào)整工人數(shù)量和產(chǎn)量掩幢，這種廠家在供貨周期上肯定就是有保障的逊拍。又特別是在我們接到工程訂單的時(shí)候，廠家的供貨周期直接決定了我們的履約能力际邻。
2.訂單處理流程：通過銷售人員芯丧，我們要去了解廠家的訂單處理流程大概是什么樣，如果一個(gè)銷售人員講不清楚他的流程世曾，可以反映這個(gè)銷售人員素質(zhì)不高或者這個(gè)廠家訂單處理流程不清晰缨恒，那么就會(huì)造成我們與之合作之后，下的訂單找不到責(zé)任人轮听，無(wú)法追溯訂單流轉(zhuǎn)到哪一步骗露，更無(wú)法知道自己的訂單什么時(shí)候能夠出貨等信息。這樣的話血巍，要想確保供貨周期萧锉，就是一個(gè)很大的難點(diǎn)。
八述寡、看團(tuán)隊(duì)
硬件不錯(cuò)柿隙，我們最后要看看“軟件”——團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)好的方案鲫凶、政策优俘、產(chǎn)品都需要人去落實(shí)，任何一個(gè)優(yōu)秀的公司都是由一群優(yōu)秀的員工構(gòu)成掀序。去了廠里，留意每個(gè)接觸到的員工惭婿，他們說話不恭、走路叶雹、表情、著裝都能折射出廠家的實(shí)力换吧。舉個(gè)例子：如果接待你的員工滿臉笑容折晦、著裝整潔、用語(yǔ)禮貌沾瓦、舉止端莊满着，這些都折射出員工的自信，這個(gè)自信從哪里來(lái)贯莺？肯定是高收入以及對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)同嘛风喇。另外如果我們看到銷售員工走路速度快，說明他忙缕探，銷售人員很忙魂莫，說明廠家生意好啊爹耗！假如你到一個(gè)廠家看見銷售員工都在打瞌睡耙考，相信我，這樣的廠家沒希望了潭兽。
最后倦始，門行業(yè)的特殊性，決定了我們的銷售人員從接單到安裝整個(gè)過程都要全程參與山卦，所以能不能愉快的合作鞋邑，銷售人員的個(gè)人素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)非常重要，實(shí)力廠家的銷售人員怒坯，個(gè)人素質(zhì)過關(guān)炫狱，服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，具體表現(xiàn)為：談話直接說重點(diǎn)剔猿，宏觀和細(xì)節(jié)把控得當(dāng)视译，分析產(chǎn)品和市場(chǎng)頭頭是道，基本的商務(wù)禮儀都能嫻熟的運(yùn)用等等归敬。
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