“去庫存”您单！曾經(jīng)聽過一個(gè)故事，一個(gè)重點(diǎn)名校要建到離市里很遠(yuǎn)的區(qū)域了虐秦，擇校費(fèi)300萬讯檐。土豪們交了300萬染服，結(jié)果學(xué)校沒進(jìn)來，校長說交了擇校費(fèi)的送一套別墅柳刮，土豪們都很高興。后來學(xué)校一個(gè)老師說痢毒，校長老婆是別墅的開發(fā)商蚕甥，重點(diǎn)名校落地政府就沒批。用經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋菇怀，就是通過用獲取稀缺資源的可能性作為刺激，同時(shí)降低消費(fèi)者機(jī)會(huì)成本預(yù)期帅霜，促進(jìn)非必要消費(fèi)品的銷售呼伸。
把雞和別墅視為庫存，然后就很容易懂了括享。去庫存的方法就是，不把庫存（雞和別墅）當(dāng)商品直接銷售剩愧，而作為競(jìng)爭稀缺（魚和學(xué)位）資源失敗后的安慰品澳叉。人們?yōu)榱双@取稀缺資源愿意付出很高的代價(jià)，那失敗后有一些安慰成洗，總好過什么都沒有。（占利欲）
“供給側(cè)改革”充包！產(chǎn)品是“魚”，而吸引人的不是“魚”基矮，而是“釣”〖医剑“釣”是老板的主要營銷手段，抓住的是人們的成功欲点额，人們滿足于的所得（成功欲）莺琳，自然也不會(huì)計(jì)較戰(zhàn)利品的價(jià)格，這是一個(gè)雙重心理的營銷手段惭等。
“去杠桿改革”珍手！一成不變辞做，穩(wěn)健如山，將是慢性死亡凭豪，商業(yè)也如是晒杈。復(fù)古的創(chuàng)意抓住的是人們彭顯欲，在“釣”的基礎(chǔ)上升華拯钻，變得更有趣，無形的有趣能夠轉(zhuǎn)變內(nèi)心彭顯欲的滿足拼余。
“深層次挖掘客戶需求”亩歹！這次，老板又再次從升華版“釣”上小作，再次升華，變得更加的有趣达罗。美人魚静秆，一針見血巡李，抓住的人們“性欲”扶认，當(dāng)人們都滿足，得到了需求辐宾，那么，“全心全意的你就是我的人了”矫夯，老板賺錢的局限吊洼，已不僅僅是“魚”，而是他的餐廳冒窍。
總結(jié)：
在理論學(xué)中，產(chǎn)品用戶需求4大特點(diǎn)款慨，占利欲谬莹，成功欲，彭顯欲附帽，性欲。用戶需求整胃！魚塘老板循序漸進(jìn)的運(yùn)用正是成功的秘訣喳钟。
結(jié)合本司，我們的產(chǎn)品是“面膜”蛮寂，而“面膜”不是最重要的应狱，重要的是我們的營銷手段，我們需要找到吸引用戶，吸引代理的手段写半。比如“去庫存”尉咕，等同我們的各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿足占利欲年缎；“供給側(cè)改革”等于我們的課程，讓他們腦海中感受到成功蜕该，滿足成功欲洲鸠；“去杠桿改革”等同于我們所宣傳的旅游，網(wǎng)紅扒腕，大會(huì)，滿足彭顯欲皆的；“深層次挖掘客戶需求”正是我們現(xiàn)在的重中之重蹋盆，我們還沒有準(zhǔn)確的發(fā)覺到，當(dāng)我們準(zhǔn)確的找的的時(shí)候怪嫌，我們的市場(chǎng)將不只是賣高貝詩植物干細(xì)胞面膜了（有意向請(qǐng)加創(chuàng)始人微信Sgww77777，備注高貝詩方可通過），有了“死忠”噪径，我們可以干的更多,干得更大！Ｊ酢！泡孩！
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