“去庫存”您单!曾經(jīng)聽過一個(gè)故事,一個(gè)重點(diǎn)名校要建到離市里很遠(yuǎn)的區(qū)域了虐秦,擇校費(fèi)300萬讯檐。土豪們交了300萬染服,結(jié)果學(xué)校沒進(jìn)來,校長說交了擇校費(fèi)的送一套別墅柳刮,土豪們都很高興。后來學(xué)校一個(gè)老師說痢毒,校長老婆是別墅的開發(fā)商蚕甥,重點(diǎn)名校落地政府就沒批。用經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋菇怀,就是通過用獲取稀缺資源的可能性作為刺激,同時(shí)降低消費(fèi)者機(jī)會(huì)成本預(yù)期帅霜,促進(jìn)非必要消費(fèi)品的銷售呼伸。
把雞和別墅視為庫存,然后就很容易懂了括享。去庫存的方法就是,不把庫存(雞和別墅)當(dāng)商品直接銷售剩愧,而作為競(jìng)爭稀缺(魚和學(xué)位)資源失敗后的安慰品澳叉。人們?yōu)榱双@取稀缺資源愿意付出很高的代價(jià),那失敗后有一些安慰成洗,總好過什么都沒有。(占利欲)
“供給側(cè)改革”充包!產(chǎn)品是“魚”,而吸引人的不是“魚”基矮,而是“釣”〖医剑“釣”是老板的主要營銷手段,抓住的是人們的成功欲点额,人們滿足于的所得(成功欲)莺琳,自然也不會(huì)計(jì)較戰(zhàn)利品的價(jià)格,這是一個(gè)雙重心理的營銷手段惭等。
“去杠桿改革”珍手!一成不變辞做,穩(wěn)健如山,將是慢性死亡凭豪,商業(yè)也如是晒杈。復(fù)古的創(chuàng)意抓住的是人們彭顯欲,在“釣”的基礎(chǔ)上升華拯钻,變得更有趣,無形的有趣能夠轉(zhuǎn)變內(nèi)心彭顯欲的滿足拼余。
“深層次挖掘客戶需求”亩歹!這次,老板又再次從升華版“釣”上小作,再次升華,變得更加的有趣达罗。美人魚静秆,一針見血巡李,抓住的人們“性欲”扶认,當(dāng)人們都滿足,得到了需求辐宾,那么,“全心全意的你就是我的人了”矫夯,老板賺錢的局限吊洼,已不僅僅是“魚”,而是他的餐廳冒窍。
總結(jié):
在理論學(xué)中,產(chǎn)品用戶需求4大特點(diǎn)款慨,占利欲谬莹,成功欲,彭顯欲附帽,性欲。用戶需求整胃!魚塘老板循序漸進(jìn)的運(yùn)用正是成功的秘訣喳钟。
結(jié)合本司,我們的產(chǎn)品是“面膜”蛮寂,而“面膜”不是最重要的应狱,重要的是我們的營銷手段,我們需要找到吸引用戶,吸引代理的手段写半。比如“去庫存”尉咕,等同我們的各種抽獎(jiǎng)活動(dòng),滿足占利欲年缎;“供給側(cè)改革”等于我們的課程,讓他們腦海中感受到成功蜕该,滿足成功欲洲鸠;“去杠桿改革”等同于我們所宣傳的旅游,網(wǎng)紅扒腕,大會(huì),滿足彭顯欲皆的;“深層次挖掘客戶需求”正是我們現(xiàn)在的重中之重蹋盆,我們還沒有準(zhǔn)確的發(fā)覺到,當(dāng)我們準(zhǔn)確的找的的時(shí)候怪嫌,我們的市場(chǎng)將不只是賣高貝詩植物干細(xì)胞面膜了(有意向請(qǐng)加創(chuàng)始人微信Sgww77777,備注高貝詩方可通過),有了“死忠”噪径,我們可以干的更多,干得更大!J酢!泡孩!
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