一、什么是FABE法則? ? ? ? ? ? ? ? ? ? F-feature(屬性)：這是一件什么產(chǎn)品 A-advantage（優(yōu)勢）該產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B-benefit（利益）能給客戶帶來什么好處? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? E-eeidence(證據(jù))身邊事例

二躯泰、話術(shù)示例（馨廚冰箱）? ? ? ? ? ? ? ? 您好，歡迎光臨海爾智慧家庭體驗(yàn)店（了解客戶需求，以冰箱為例：確定尺寸码党，帶去該產(chǎn)品區(qū)域推薦尺寸合適的冰箱）您的眼光真好弟蚀，這是我們公司最近新上市的一款馨廚冰箱译柏，智能方便置蜀，保鮮效果好。我給您做個(gè)簡單介紹悉盆？這樣您在對比其同類產(chǎn)品時(shí)心里也有譜了盯荤，對吧？首先焕盟，您可以看到這款冰箱帶了塊兒（10寸）的顯示屏秋秤，相信您也是被這這個(gè)屏吸引了吧？我們有好多用戶也是感覺這樣設(shè)計(jì)的冰箱不僅實(shí)用而且美觀脚翘，擺在餐廳倍有面兒灼卢。（讓用戶體驗(yàn)混動屏幕）對您看這款冰箱能夠?qū)崟r(shí)顯示食材的新鮮程度，第一時(shí)間通知您過期食物来农，這樣再也為食物過期與否而操心了鞋真。這塊兒是海量菜譜，您/您太太每天都做飯有時(shí)會不知道該做什么沃于，咱們這款冰箱可以根據(jù)您冰箱內(nèi)存儲的食物給您推薦相應(yīng)的菜譜涩咖，同時(shí)可以聯(lián)動我們油煙機(jī)海诲，將該菜譜傳到我們的油煙機(jī)顯示屏上，稍后您再看看我們的智能油煙機(jī)檩互，這樣炒菜省事兒特幔，吃飯放心。對這個(gè)功能是一鍵烘焙闸昨，它可以和我們的烤箱聯(lián)動蚯斯，比如您今天想烤個(gè)雞翅，把食材那些按它提示的步驟準(zhǔn)備好就行饵较，按這個(gè)一鍵烘焙然后自動連接我們的智能烤箱拍嵌，烤箱開始預(yù)熱，預(yù)熱好后您把雞翅放入烤箱就別管了告抄，它自己就能按照系統(tǒng)設(shè)定的溫度撰茎、時(shí)間烤出和餐廳一樣的效果，您足不出戶就能享受到美味的烤翅了打洼！對龄糊，這快兒區(qū)域就是一件購物，有時(shí)回家忘記買菜募疮，您可以足不出戶就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單炫惩，就像外賣一樣，新鮮的食材很快就可以送達(dá)家中阿浓，省時(shí)他嚷、省力還省心，工作忙了一天芭毙，您還可以在等待的同時(shí)打開它的影音播放系統(tǒng)筋蓖，聽聽歌，追追劇什么的也挺爽退敦。好粘咖，下面我給您好好介紹下這款冰箱的核心功能吧！冷藏室：打開冷藏室您可以看到一塊兒金屬背板侈百，金屬的導(dǎo)熱性好瓮下，所以當(dāng)冰箱制冷時(shí)能快速降溫，一省電钝域，二鎖住食材營養(yǎng)讽坏，您看，這個(gè)在金屬背板上每層都有一個(gè)2厘米左右的開孔例证，這個(gè)是精控微風(fēng)道路呜，它能夠根據(jù)每層擺放的食物智能匹配送風(fēng)與否，實(shí)現(xiàn)層層送風(fēng)、安需送風(fēng)拣宰，這樣會對您的每層食材呵護(hù)到位党涕，同時(shí)又達(dá)到節(jié)能省電的效果。冷藏室還有塊兒功能也是深受用戶喜愛巡社，我們的馨廚冰箱在冷藏室分干區(qū)膛堤、濕區(qū)，干區(qū)存檔枸杞晌该、木耳肥荔、茶葉、男士抽的香煙可以實(shí)現(xiàn)9個(gè)月不反潮朝群，濕區(qū)呢就存放一些蔬菜燕耿、水果等，一個(gè)星期不脫水姜胖，這可是使用的海爾最先進(jìn)的干濕分儲專利技術(shù)誉帅，您看這塊兒，那是HCS生態(tài)植物保濕膜右莱，它能根據(jù)干區(qū)蚜锨、濕區(qū)儲物室的濕度調(diào)節(jié)孔徑大小，濕度過高慢蜓，孔徑增大亚再，釋放濕氣，水分較少時(shí)它又能縮小孔徑晨抡，鎖住水分不流失氛悬。冷凍室：咱們這款冰箱采用的是三系統(tǒng)獨(dú)立制冷，冷藏室一個(gè)系統(tǒng)耘柱，冷凍室兩個(gè)系統(tǒng)如捅，各自工作互不影響。像咱們之前用的冰箱调煎，各種食物的味道混在一起镜遣，這樣不僅不衛(wèi)生容易滋生細(xì)菌，而且做出來飯菜的味道也是變了味兒的汛蝙，所以這款冰箱的設(shè)計(jì)師們在這個(gè)三系統(tǒng)可謂是下足了功夫啊烈涮，還有智能恒溫風(fēng)控系統(tǒng)的搭載讓這款冰箱溫度波動小于5度朴肺，節(jié)能6％左右窖剑，大大提高了食材存儲的新鮮度，溫度波動過大的話食材也會不新鮮嘛戈稿。最后西土，也是普遍用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，咱們這款冰箱采用動態(tài)ABT殺菌系統(tǒng)鞍盗，能夠有效殺滅金黃色葡萄球菌和大腸桿菌需了，殺菌率高達(dá)99.99％跳昼，之前有很多人反應(yīng)冰箱病，直接吃冰箱取出來的食物拉肚子等等肋乍，咱們這款冰箱便能夠有效杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生鹅颊，為家人健康提供充分保障。（解答客戶疑慮）這款冰箱銷量比較火爆墓造，是我們的暢銷款之一堪伍，昨天某某小區(qū)剛送過去一臺，你看這是我們上門服務(wù)留的照片觅闽，美觀帝雇、大氣，跟我們說蛉拙，用起來不錯(cuò)尸闸，準(zhǔn)備推薦給他的朋友，并且計(jì)劃再購買一套能夠匹配的煙機(jī)孕锄、烤箱……