【導(dǎo)讀】購車顧問3年兼職賺百萬的秘訣 隨著行業(yè)的深度細(xì)分锋恬，越來越多的職業(yè)讓我們大開眼界屯换。今天的主人公是一位小伙子与学，他靠著對汽車知識的深入研究，大學(xué)3年當(dāng)起了購車顧問索守，專門服務(wù)于需要購車且希望拿到更低價格的客戶晕窑，他是如何做到3年兼職賺百萬的卵佛！

他叫王波，從小就對汽車特別感興趣截汪。大一的時候他利用課余時間瀏覽各類汽車論壇，學(xué)習(xí)汽車的相關(guān)知識衙解，越學(xué)越著迷阳柔，只要與同學(xué)們講起汽車來蚓峦，他說得頭頭是道。大二他應(yīng)聘到一家汽車4S店做起了兼職銷售暑椰。

有一天，同學(xué)家里要買車一汽，車型已選好避消，于是找到王波問能否幫他再找關(guān)系便宜一點(diǎn)，王波通過這段時間的了解委造，知道優(yōu)惠的最大缺口戳鹅，但他自己沒這權(quán)力給同學(xué)少錢，于是找到更高層的領(lǐng)導(dǎo)請示枫虏，最后幫同學(xué)拿到了2.5萬元的折扣妇穴。

同學(xué)非常感謝隶债，因為他們自己之前已經(jīng)多次問過價格，最多只能優(yōu)惠8000死讹。

第二天瞒滴，同學(xué)塞給他一個信封赞警，王波壓根沒想到要這個好處，反復(fù)推辭不過愧旦，最后還是收下了。

回到宿舍后笤虫，他打開信封一看旁瘫，竟然是5000元琼蚯，驚了!

冷靜下來后，他醞釀出一個賺錢的門道遭庶，既然消費(fèi)者有這需求宁仔，而我又對汽車行業(yè)和相關(guān)性能了解很多罚拟，何不在這方面試著打開一個局面看看？

說干就干赐俗，接下來，他印了幾百份宣傳單阻逮，來到汽車4S店非常集中的市場粱快，見人就發(fā)，廣告中他把自己定位為“購車顧問”漫雷，還真接到一位男士要買一臺中檔車的咨詢。

這單最后他也做成了鳍咱，只是這位男士在提車后就開始賴帳，而王波由于只是口頭協(xié)定又無法向其追要谤辜，只能放棄蓄坏。

回宿舍后丑念，他開始寫寫畫畫，仔細(xì)分析了一下脯倚，中小型私家車的利潤本來就很小渔彰，即使再怎么努力推正，能拿到的折扣也很有限，于是他決定將自己的目標(biāo)客戶定位在購買高檔轎車的用戶身上舔稀。這個方法他說來自于看過的職場小說“我把一切告訴你”中，他借鑒主人公的做法在遇到問題時寫寫畫畫+提問内贮，很快就能獲得解決問題的思路产园。

接下來夜郁，凡有車展的地方都出現(xiàn)了他的身影，但最初的兩個月并不順利竞端。

直到有一天屎即，接到一個陌生電話事富，對方自稱是一家地產(chǎn)企業(yè)的員工，說公司要買四部進(jìn)口越野車统台，問他能否拿到最大優(yōu)惠。

王波對這個從未接過的大單非常慎重贱勃，與對方溝通得非常詳細(xì)井赌。之后通過網(wǎng)絡(luò)、電話以及朋友關(guān)系等等進(jìn)行線上線下的各種詢價仇穗，后來還特意趕往北京流部、上海等城市進(jìn)行實地考察纹坐，最后在北京和上海兩地分別購得兩部，合計下來為客戶省下40多萬恰画。

按協(xié)議約定，他可以拿總優(yōu)惠價的30%作為酬勞拴还，但最后他只拿了一半。

對方老總問他為什么片林，他說：“通過這段時間的接觸，我非常佩服您的為人怀骤，也在與你的交往中學(xué)到不少知識，另外的一半我就當(dāng)給您交了學(xué)費(fèi)蒋伦。另外您認(rèn)識的朋友肯定很多弓摘，希望您有空能幫忙向朋友介紹一下痕届。”

對方當(dāng)即爽快答應(yīng)研叫，之后锤窑，他的“豪客”名單越來越多嚷炉，到年底，他開起了自己的購車咨詢工作室申屹，并招聘了自己的同學(xué)，走上了邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)的道路哗讥。

在正式創(chuàng)業(yè)之后嚷那，他為了給客戶爭取最大的利益忌栅，同時方便團(tuán)隊其他成員執(zhí)行曲稼，他把購車談價的步驟分為三個重點(diǎn)：凈車價、商家組織構(gòu)成湖员、性價比。

購車顧問3年兼職賺百萬的秘訣

購車時總價分為四大塊娘摔，凈車價窄坦、購置稅凳寺、保險、上牌照肠缨。這其中購置稅和保險都是與凈車價直接掛鉤，凈車價少了晒奕，稅和保險都要重新計算闻书。很多銷售都是在總車價內(nèi)扣去折扣脑慧，而不是在凈車價內(nèi)減掉折扣。

無論是車展商家闷袒，還是4S店坑律，高層領(lǐng)導(dǎo)手中的折扣總是會比低一層的銷售人員要高的多囊骤，談價錢時，要秉著永遠(yuǎn)不滿意的態(tài)度淘捡，盡可能的向上談藕各，找到高層的領(lǐng)導(dǎo)焦除，拿到的折扣也就越高。

最后則是性價比膘魄，讓顧客買到最劃算的車乌逐。

有了標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程创葡，再加上客戶的口碑相傳，他的工作室生意越來越好灿渴，到2014年夏天胰舆，王波經(jīng)手所購買的豪車超過200多輛，平均每一輛的購車傭金則高達(dá)6000—10000元蹬挤！

粗略一算，王波擁有了百萬財富焰扳！

這位大學(xué)生就是在自己所擅長的領(lǐng)域深耕發(fā)力的典范倦零，很好地結(jié)合了自己的優(yōu)勢吨悍，并持續(xù)不斷地為之努力，從而收獲成功育瓜！

我是亦可葫隙，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗和成功爆雹，深知創(chuàng)業(yè)路上充滿艱辛。現(xiàn)在一個人埋頭苦干并非上策钙态，有機(jī)會多交流，多學(xué)習(xí)能避免走一些彎路册倒，需要資料的可以找我。