時間走得太快，事情沒覺得做了多少隅津，轉(zhuǎn)眼已是到了秋天的盡頭。從初春開始討論劲室，到初夏項(xiàng)目確定伦仍，再到盛夏準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作全面展開，一晃大半個年頭過去了很洋。
十月下旬的一個傍晚時分充蓝，被沈鵬和肖巖取名為圣和社的新團(tuán)隊(duì)迎來了他們期待已久的客人——陳宇宙選定的外包開發(fā)企業(yè)的代表。
就在陳宇宙和尚方劍去接機(jī)的時候，肖巖和沈鵬以及另外兩位同事在市內(nèi)給對方預(yù)定的酒店旁邊安排晚餐谓苟，準(zhǔn)備盡地主之誼接待對他們的未來或?qū)⑵鹬陵P(guān)重要作用的合作公司的客人官脓。
劉響本想?yún)⒓赢?dāng)晚的接待，肖巖勸說他不要參加涝焙。商務(wù)談判還沒有進(jìn)行卑笨，不能一下顯得太熱情。
“你今天不要出面仑撞，別讓他們感覺我們太重視赤兴。明天談判的時候再出現(xiàn)∷硐”肖巖對劉響說桶良，“再說到的時間比較晚，難得等沮翔≡煞”
“好吧，好吧采蚀。那你們辛苦了疲牵。”劉響說搏存。他也意識到不能太熱情瑰步，盡管從內(nèi)心來說，他是喜歡這種場合的璧眠。
盡管劉響沒有出面缩焦，接待還是很熱情，并有多人作陪责静。由于航班晚點(diǎn)袁滥，大家一直饑腸轆轆地等到很晚才開飯。
客人落落大方大方的表現(xiàn)似乎一下拉進(jìn)了雙方的距離灾螃，很快大家就都消除了陌生感题翻，整個晚餐氣氛都很和諧。期間他們對第二天工作做了安排腰鬼，說好一早由尚方劍接他們吃早餐嵌赠，然后一起到劉響投資公司，雙方進(jìn)行商務(wù)談判熄赡。
眾邦科技公司是在上海和南昌都有工作室的以軟件開發(fā)姜挺，特別是互聯(lián)網(wǎng)平臺軟件開發(fā)為主業(yè)的企業(yè)。它是陳宇宙最后選定的外包合作商。在雙方交流了一個多月之后，眾邦公司同意派人實(shí)地就產(chǎn)品細(xì)節(jié)和合同條款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，但差旅費(fèi)由委托方承擔(dān)决侈。
對眾邦的實(shí)力词渤，肖巖從來沒有搞清楚過牵舱，所有資訊僅限于陳宇宙的介紹和與對方人員兩次短暫的接觸。而陳宇宙的介紹卻在前后兩個時間節(jié)點(diǎn)上截然不同缺虐，從最初的膜拜到最后的不屑芜壁。
不過首次談判的時候，陳宇宙對眾邦還是很看好的志笼。
尚方劍把兩位談判代表沿盅，眾邦科技的首席技術(shù)官和商務(wù)經(jīng)理，請到劉響投資公司會議室的時候纫溃，劉響腰涧、肖巖及陳宇宙等人已經(jīng)在房間等候了多時。
雙方成員各自作了介紹紊浩，并簡單介紹了企業(yè)情況后窖铡，話題就直奔了主題。
肖巖詳細(xì)介紹了擬開發(fā)平臺的情況及其需要實(shí)現(xiàn)的功能要求坊谁，陳宇宙在技術(shù)上與對方進(jìn)一步進(jìn)行了討論费彼。
“大體就是這樣】谏郑”肖巖介紹完后對對方說道箍铲，“之前陳總已經(jīng)和你們有了深入交流，現(xiàn)在我們再確認(rèn)一下相關(guān)條款鬓椭，特別是價(jià)格颠猴。希望能夠再考慮下⌒∪荆”
“剛才聽了項(xiàng)目介紹翘瓮，和之前我們了解的大體相同，但有些功能好像是這次新加的裤翩，在原來的討論中沒有涉及资盅，這些功能的實(shí)現(xiàn)，技術(shù)上我們還要評估一下踊赠，如果不是重大結(jié)構(gòu)性變化呵扛，我們可以不增加報(bào)價(jià)。但原來的報(bào)價(jià)不能變筐带，已經(jīng)是最低的了今穿。”眾邦那位年輕的從頭到尾滿臉笑容的女性業(yè)務(wù)經(jīng)理說烫堤。
“具體價(jià)格請?jiān)賵?bào)一下。”劉響問鸽斟。
“互聯(lián)網(wǎng)平臺后臺管理系統(tǒng)拔创，26萬，旅游平臺定制開發(fā)6萬富蓄∈Ｔ铮”眾邦女生不假思索地說，“不過立倍，我們要評估下新增功能的技術(shù)難度灭红，如果比較復(fù)雜可能會有所增加。
“電商平臺呢口注？是贈送吧变擒！”肖巖說。
“不含電商平臺寝志。之前沒有提到娇斑。電商平臺另外算〔牟浚”
“不是一加一加一嗎毫缆？”肖巖轉(zhuǎn)頭問一旁一頭霧水的陳宇宙。
肖巖很著急乐导，他給劉響是按陳宇宙說的價(jià)格報(bào)告的苦丁，現(xiàn)在看來有不小的出入，他感到很尷尬物臂，很是無地自容旺拉。這不是小過失，說小了是工作做得不盡職鹦聪，說大了就不知是什么了……
早安账阻，五月十三。
