我叫老韓惕味，第二天作業(yè)启盛。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：某數(shù)學(xué)思維低價(jià)課轉(zhuǎn)高價(jià)課
一、營(yíng)銷模型
（轉(zhuǎn)化的價(jià)格和流程）
1丐怯、模型框架：9元轉(zhuǎn)6000-8000元
2、入口流量：電商平臺(tái)翔横，kol
3读跷、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：平臺(tái)售賣低價(jià)課模式，超值大禮包（包含10節(jié)錄播課禾唁，1節(jié)直播課效览，1套超值實(shí)物益智類商品）；后續(xù)tmk邀約試聽(tīng)荡短，銷售通過(guò)電銷微信溝通完成轉(zhuǎn)化丐枉。
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：常規(guī)添加掘托，無(wú)出彩地方瘦锹。
總結(jié)：在低價(jià)課引流上比較常見(jiàn)，
二、服務(wù)班型
（老師是怎么服務(wù)的）
1弯院、課程流程亮點(diǎn)：
因客單價(jià)較高辱士，近8000，以電銷模式為主听绳。數(shù)據(jù)入系統(tǒng)后颂碘，先給到tmk進(jìn)行邀約，然后給到銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化辫红。
2凭涂、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）運(yùn)營(yíng)人員較為關(guān)注前端流量獲取源頭。在流量對(duì)接前期贴妻，會(huì)關(guān)注：具體采用什么平臺(tái)推廣切油；推廣的是低價(jià)課，還是零元課名惩；展示頁(yè)面是否符合營(yíng)銷要求澎胡，對(duì)tmk端話術(shù)的融合度，并會(huì)提供不同渠道平臺(tái)以及引流課類型的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比娩鹉。
2）經(jīng)常設(shè)置不同的活動(dòng)促銷攻谁，利用短時(shí)稀缺等特性，以提升低價(jià)課流量弯予。
3）為kol設(shè)置較為暢通的api接口數(shù)據(jù)反饋后臺(tái)戚宦，能做到反饋及時(shí)、準(zhǔn)確锈嫩。
總結(jié)：運(yùn)營(yíng)的細(xì)致程度值得很多機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)受楼。不單單關(guān)注結(jié)果，同時(shí)對(duì)過(guò)程的把控呼寸，尤其是前端流量是通過(guò)什么形式進(jìn)來(lái)的艳汽，并把這個(gè)過(guò)程轉(zhuǎn)化成話術(shù)，讓后續(xù)的銷售可以無(wú)縫對(duì)接对雪。
三河狐、價(jià)格定位
（對(duì)價(jià)格定位的理解）
1、體驗(yàn)課:9元瑟捣。
分析：當(dāng)下機(jī)構(gòu)普遍會(huì)設(shè)置9元馋艺，19元，49元低價(jià)課迈套，9元課作為引流工具丈钙，在保證自身轉(zhuǎn)化正常的前提下，確保流量的最大化交汤。
2、正價(jià)課：6000-8000元。
分析：因?qū)儆谛“嗾n模式芙扎，所以客單價(jià)相對(duì)比較高星岗，無(wú)法脫離電銷的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
