勾魂標(biāo)題 3 大核心引擎
利益——誘惑
恐懼——推動(dòng)
好奇——吸引
想像一下钮孵，當(dāng)你突然之間可以使 2 倍记劝、3 倍厂榛、甚至是 10 倍數(shù)量的人去閱讀你的信息，你的銀行賬戶迅猛進(jìn)賬的時(shí)候纽匙，是什么樣的感覺务蝠？（有人曾經(jīng)只換了一個(gè)標(biāo)題，得到的回應(yīng)率便增加了 19 倍烛缔！ ）
要想成功馏段，沒有什么比標(biāo)題更加重要了，因?yàn)榧桑瑯?biāo)題是你所有營銷材料成功的第一步院喜。
你的文字，要么引起注意…要么不會(huì)晕翠。
你的文字喷舀，要么對(duì)潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位…也可能不會(huì)。
你的文字淋肾，要么吸引潛在客戶進(jìn)一步關(guān)注…也可能不會(huì)硫麻。
而標(biāo)題便決定了銷售文案是否能夠做到上述這些。
你所獲得的結(jié)果樊卓，是與你的標(biāo)題質(zhì)量——吸引力和激發(fā)興趣——成正比例的拿愧。
一個(gè)好的標(biāo)題可以很輕易地使你的回應(yīng)率增加 2 倍或 3 倍——一個(gè)非常好的標(biāo)題效果可能更好！
著名的文案撰稿人简识， 《如何撰寫好廣告》一書的作者赶掖，維克多·斯瓦布曾經(jīng)說過：“一些失敗廣告中的內(nèi)文是很有說服力的，但是卻沒有提煉出一個(gè)好的標(biāo)題七扰。因此，雖然主體文案很精彩陪白，但根本沒有人去閱讀颈走。 ”
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另一位廣告大師， 《測(cè)試廣告的方法》一書的作者咱士，約翰·卡普爾斯用下面這段話總結(jié)了標(biāo)題的重要性：
“……我會(huì)在標(biāo)題上花很多個(gè)小時(shí)——如果必要的話立由，會(huì)花很多天。當(dāng)我寫出一個(gè)好的標(biāo)題之后序厉，我就知道锐膜，我的任務(wù)差不多就完成了。如果必要的話弛房，撰寫文案通常只需很短的時(shí)間就能完成道盏。如果標(biāo)題真的能夠‘吸引住人’ ，那么該廣告就是一則好的廣告。 ”
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還有直復(fù)營銷導(dǎo)師荷逞，泰德·尼古拉斯總結(jié)道：
“數(shù)百次的試驗(yàn)結(jié)果表明：一則好標(biāo)題的作用可能是一則普通標(biāo)題的 17 倍媒咳，而二者的主體內(nèi)容是完全一樣的！ ”
作為一名市場(chǎng)營銷人种远，你所能獲得的最有價(jià)值的技能涩澡，就是創(chuàng)作能夠吸引人的標(biāo)題。
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撰寫標(biāo)題的時(shí)候坠敷，需要掌握和注意的10大細(xì)節(jié)：
這種技能妙同，一旦掌握，便可以隨時(shí)隨地使用膝迎，從而吸引更多的潛在客戶粥帚、提高你的銷售額、改善你的現(xiàn)金流弄抬、以及增加你的利潤茎辐！
1、 要進(jìn)行對(duì)話式寫作
了解人們是如何講話的掂恕，以及在你有意無意擺出“專業(yè)范”的時(shí)候拖陆，你自己是如何講的。
努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標(biāo)題中懊亡。
它聽起來越像是一場(chǎng)真實(shí)的談話依啰，你的讀者能夠感覺到的參與度就會(huì)越高。
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2店枣、 要按照顧客的思路與之交流
這個(gè)著名的建議來自于 20 世紀(jì) 30 年代的廣告文案寫作傳奇人物——羅伯特· 科利爾速警，它也是你在開始撰寫文案的時(shí)候應(yīng)該記住的最重要的一件事。
我有一個(gè)原則：你必須和讀者的想法進(jìn)行一次內(nèi)心談話鸯两。要從讀者關(guān)注的地方開始闷旧，而不要一味地介紹你自己想說的。而羅伯特的這個(gè)建議把我的原則更加具體化了钧唐。
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3忙灼、要記住這五個(gè)詞語——發(fā)自肺腑的，感人的钝侠，互動(dòng)的该园，栩栩如生的，同情的帅韧；
這五個(gè)詞語可以當(dāng)作提示小條里初，幫你創(chuàng)作出有效的標(biāo)題來。
下面一個(gè)一個(gè)分開來講：
“發(fā)自肺腑的”的意思是：你要發(fā)自真心——發(fā)自五臟六腑忽舟。一個(gè)發(fā)自肺腑的標(biāo)題是很實(shí)用的双妨，也是可以立即見效的淮阐。
“感人的”的意思是，你的標(biāo)題要能沖擊到讀者的情感斥难。
“互動(dòng)的”意思是枝嘶，它聽起來像是有人在講話一樣。你的讀者可以“聽到”你在說這個(gè)標(biāo)題哑诊，因?yàn)槟闶褂玫恼Z言就是談話式的群扶。
“栩栩如生的”的意思是，讀者能夠想象到你標(biāo)題中所說的是什么樣子镀裤。
“同情的”的意思是竞阐，讀者能夠感覺到，你是可以理解和體會(huì)他們的感受的暑劝。
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4骆莹、 要把真實(shí)情況與大肆宣傳處理得恰到好處
畏首畏尾的標(biāo)題對(duì)你沒有任何好處， 但是吹噓得太過分的標(biāo)題也同樣無法令人相信担猛。要盡你所能宣傳自己的產(chǎn)品幕垦，但是也要在你的文案中提供相應(yīng)的證據(jù)。
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5傅联、 要理解你的標(biāo)題的終極目標(biāo)就是：吸引讀者接著閱讀文案的下一行內(nèi)容
不要在標(biāo)題中就把你接下來要講的全部內(nèi)容都總結(jié)出來先改。 要用一些策略來激發(fā)人們的好奇心和欲望。要讓他們產(chǎn)生了解更多的渴望蒸走！
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6仇奶、不要自作聰明
大部分時(shí)候，自作聰明會(huì)導(dǎo)致你無法提供一個(gè)吸引人的承諾比驻，無法使讀者采取你希望的行動(dòng)该溯。要抵住各種誘惑；通常情況下别惦，簡單明了的標(biāo)題要比那些自作聰明的標(biāo)題有效的多狈茉。
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7、不要讓人覺得很無聊
記椎УА：你最終追求的結(jié)果是讓人們采取購買行動(dòng)论皆。采取行動(dòng)，是要先產(chǎn)生行動(dòng)的意向的猾漫。而行動(dòng)意向是由情感激起的。情感感凤，要由刺激產(chǎn)生悯周。你所撰寫的標(biāo)題，要能刺激人們陪竿，而千萬不能讓人只產(chǎn)生想要打呵欠的感覺禽翼。
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8屠橄、 不要假設(shè)你的潛在客戶了解你所知道的東西。
人是很容易就忘記自己在提供產(chǎn)品闰挡、 服務(wù)或者信息的時(shí)候所投入的所有時(shí)間和精力的锐墙，也會(huì)很容易忘記自己所使用的營銷領(lǐng)域中的那些知識(shí)和專業(yè)技巧。要在你的腦海中把時(shí)鐘撥回去长酗，回到你還一無所知的時(shí)候溪北。你的標(biāo)題，并不是為那些成熟有經(jīng)驗(yàn)的人所寫的夺脾，而是為那些需要了解更多的“初學(xué)者”所寫的之拨。
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9、不要把重點(diǎn)放在講述你的過程上
消費(fèi)者關(guān)心強(qiáng)生公司推出泰諾（美國強(qiáng)生公司在 20 世紀(jì) 70 年代末生產(chǎn)的新型感冒藥）花費(fèi)了多少錢嗎咧叭？沒有蚀乔！
難道他們關(guān)心強(qiáng)生公司是一家大公司，甚至是很出名的嗎菲茬？沒有吉挣！
消費(fèi)者只想知道： “這個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)讓我頭痛消失，并治好我的頭痛婉弹？”
人們對(duì)于種子是如何采集睬魂、培養(yǎng)、儲(chǔ)存或者運(yùn)輸?shù)母静桓信d趣马胧。他們感興趣的汉买，是家門前能出現(xiàn)一片更加嫩綠的草坪。
他們看重的佩脊，是最終的結(jié)果蛙粘。
因此，不要把重點(diǎn)放在講述過程上威彰；要著重地告訴潛在客戶出牧，他們最終將可以得到什么。
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10歇盼、不要只是為了引起人們的好奇心
如果你希望潛在客戶在讀完你的銷售文案之后舔痕，腦海里充滿準(zhǔn)備購買的情感，或者采取其它一些關(guān)鍵的行動(dòng)豹缀，那么伯复，你就需要做得更好。
最開始產(chǎn)生的好奇心并無法促使人們最終采取行動(dòng)邢笙。產(chǎn)生好奇很好啸如，但更重要的，是要產(chǎn)生購買的欲望氮惯。以及刺激他們采取購買行動(dòng)的方法叮雳。
大部分的營銷人都沒有意識(shí)到想暗， 區(qū)區(qū)一則標(biāo)題能夠?qū)λ麄兊恼麄€(gè)結(jié)果帶來的巨大影響。他們要么就是根本忘了撰寫一則標(biāo)題帘不，要么就是非常隨性地?cái)M一則標(biāo)題说莫，像后來添加的內(nèi)容一樣。
祝你撰寫出吸引人的強(qiáng)力標(biāo)題寞焙！
真正的智慧储狭，說出來很簡單，你都明白棺弊，但不說出來晶密，你就是想不到，這就是價(jià)值模她，這就是智慧稻艰，這就是稀缺，這就是信息差侈净，這就是差別的關(guān)鍵所在尊勿。
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