8月10日，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到千米網(wǎng)的高級(jí)副總裁盧鵬罕偎，一位有著十六年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的一代宗師很澄，與我們分享了他從新浪、搜狐颜及、360甩苛、創(chuàng)業(yè)到加入千米網(wǎng)的這些年對(duì)工作、生活的感悟：銷售的三重境界俏站，如何完成從無(wú)名菜鳥到業(yè)內(nèi)宗師的全面蛻變讯蒲。
以下是部分分享內(nèi)容的口述整理：
主持人：那我們的主角已經(jīng)到場(chǎng)了，我和盧鵬平時(shí)工作上也有比較多的合作肄扎，有時(shí)會(huì)聽到他講一些自己的經(jīng)歷墨林，從2000年入行先是在新浪，然后是搜狐網(wǎng)反浓、奇虎360萌丈，都是國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。
從業(yè)到現(xiàn)在雷则，盧鵬已經(jīng)有十六年的經(jīng)驗(yàn)了辆雾，所以現(xiàn)在我們非常想知道這十六年到底經(jīng)歷了什么，成長(zhǎng)了什么月劈，來(lái)給我們介紹一下度迂。
盧鵬：好，我先自我介紹一下猜揪，我是山東人惭墓，大家也能從體型上看出來(lái)，肯定是重量級(jí)的選手而姐，其實(shí)我的外表跟我的愛好也有很大關(guān)系腊凶，我平時(shí)比較愛好越野、自駕游、攝影钧萍、喜歡茶道褐缠。其實(shí)我在北京二十年，現(xiàn)在給我的標(biāo)簽是互聯(lián)網(wǎng)老炮风瘦，我真不覺得自己是老炮队魏，別人一般評(píng)價(jià)我熱血，是因?yàn)槲业膼酆猛蛏ΑＮ疫€比較喜歡手制皮具胡桨、茶具、玻璃器皿等手作工藝瞬雹，我很欣賞這些背后的匠人精神昧谊。
第一重境界 無(wú)知者無(wú)畏（見山是山 見水是水）
主持人：你在我們心目中的形象是很大師的，有很多小朋友很好奇挖炬，你到底是經(jīng)歷了什么成長(zhǎng)成現(xiàn)在的樣子呢揽浙？
盧鵬：我主要給大家分享一些銷售的感悟，對(duì)于銷售行業(yè)意敛，我覺得有兩種人特別容易成功，第一種人：我們俗稱：祖師爺賞飯吃的那類膛虫，這種人生來(lái)帶著對(duì)銷售的感覺草姻，天資聰慧，性格特點(diǎn)突出稍刀，情商智商都很高撩独，這種人后天再稍作努力，就能很快的達(dá)成目標(biāo)账月。第二種人：先天的感覺不是特別的好综膀，但是這種人后天特別努力，對(duì)自我要求高局齿，對(duì)專業(yè)知識(shí)有那種孜孜不倦的態(tài)度剧劝，這種人通過(guò)自己的韌性，也能夠很好的達(dá)成目標(biāo)抓歼，所以讥此，我們?nèi)绻胱龊娩N售這個(gè)職業(yè)，首先都要具備幾個(gè)關(guān)鍵詞：勤奮谣妻、韌性萄喳、學(xué)習(xí)能力、自我約束能力蹋半，這幾點(diǎn)都是很必要的先決條件他巨。
銷售第一階段就是：無(wú)知者無(wú)畏，出入職場(chǎng)的銷售，沖勁都很足染突，對(duì)于自我證明的迫切基本都表現(xiàn)的淋漓盡致捻爷，所以，有一種初生牛犢不怕虎的姿態(tài)觉痛。
第二重境界 有知有畏（看山不是山 ?看水不是水）
主持人：總結(jié)一下在搜狐你對(duì)銷售有了哪些感悟役衡？
盧鵬：隨著對(duì)行業(yè)、對(duì)竟品薪棒、對(duì)營(yíng)銷的專業(yè)性了解的越來(lái)越多手蝎，這些人慢慢會(huì)感到自己會(huì)遇到一個(gè)瓶頸，不知道接下來(lái)的路往哪里走俐芯，在跟客戶的溝通棵介、或者對(duì)自己的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)、或者這樣那樣的原因吧史，會(huì)慢慢的感覺到迷茫邮辽，想要提升，但找不到方法贸营，會(huì)因?yàn)橐恍├Щ笥绊懙阶约旱哪_步吨述，這個(gè)階段我們稱為銷售的第二階段：有知者有畏。
記得幾年前钞脂，不管是面試還是跟朋友喝酒聊天揣云，都會(huì)有意無(wú)意的問(wèn)一句：你年輕時(shí)候的夢(mèng)想是什么？當(dāng)他們回答完畢后冰啃，我會(huì)跟上一句：那你為了你這個(gè)夢(mèng)想又做過(guò)哪些努力邓夕？有很多的人回答不上來(lái)，我就會(huì)跟他們說(shuō)阎毅，“幻想”跟“夢(mèng)想”是有區(qū)別的焚刚，沒(méi)有為之努力過(guò)的人，不足以談“夢(mèng)想”扇调。后來(lái)矿咕，我很多年沒(méi)有再問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楸煌舴灏选眽?mèng)想“這個(gè)詞肃拜，用壞了３针纭！
我對(duì)好的銷售狀態(tài)的理解：有張有弛燃领，有理有節(jié)士聪，明碼標(biāo)價(jià)，說(shuō)話算話猛蔽！
第三重境界 有知無(wú)畏 （看山是山剥悟，看水是水）
主持人：現(xiàn)在成為了千米的一員灵寺，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有什么感悟嗎？
盧鵬：千米的團(tuán)隊(duì)是個(gè)非常年輕区岗、非常朝氣蓬勃略板、非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，這是我非常欣慰的地方慈缔，團(tuán)隊(duì)里面的人有兩種類型叮称，一種是特別有主人翁意識(shí)，凡事都為公司著想藐鹤，還有一種就是特別年輕的瓤檐，大多是90后，他們讓我感覺不可思議的是娱节，他們的自驅(qū)力和目標(biāo)感都很強(qiáng)挠蛉，讓我看到當(dāng)年的我。
主持人：來(lái)說(shuō)一下你對(duì)這個(gè)職業(yè)的一些深層次的理解吧肄满。
盧鵬：銷售的第三個(gè)階段：有知者無(wú)畏谴古，隨著成長(zhǎng)，專業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)稠歉，不光是對(duì)自己垂直行業(yè)掰担、平臺(tái)、產(chǎn)品的理解怒炸，甚至對(duì)竟品及大行業(yè)都有了一些自己的建樹恩敌，這樣，再與客戶溝通的時(shí)候横媚，從內(nèi)心深處由來(lái)的自信感就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)，不光能為客戶解決已知的需求月趟，還能幫助客戶挖掘未知的痛點(diǎn)灯蝴，因?yàn)槎貌艜?huì)專業(yè)，這就是我們常說(shuō)的專業(yè)營(yíng)銷人員的第三重階段：有知者無(wú)畏階段孝宗，有舍有得穷躁、有原則、知道自己追求的是什么該放棄什么因妇。
初入銷售行業(yè)前五年是要不斷的跨越門檻问潭，不斷的突破自己，十年后則需要翻越一座山婚被，山的那邊不保證是風(fēng)景如畫狡忙，但卻是能決定你未來(lái)的道路！
營(yíng)銷人如果不能突破址芯，只能在原地轉(zhuǎn)圈灾茁，你口中所謂的努力窜觉，那只能是在原地努力的轉(zhuǎn)圈！北专！
我個(gè)人這些年有很多事沒(méi)有有始有終禀挫，很慚愧，但是唯獨(dú)兩件事始終沒(méi)有停止：那就是工作和旅行拓颓，工作：讓我走出帶給自己安全感的朋友圈语婴，社交圈，去接觸當(dāng)下真正的社會(huì)驶睦，旅行砰左，讓我離開滿是利益和壓力的環(huán)境，去看看從來(lái)沒(méi)有見過(guò)的美好啥繁。工作和旅行都是出去走走菜职，少了任何一個(gè)，你會(huì)以為眼前的這些就是世界旗闽，而真正的世界酬核，遠(yuǎn)不僅如此！
銷售團(tuán)隊(duì)就是將士适室，文官是不懂將士的殘酷和榮耀的嫡意，在大型的公司里，那些精確銷售管理的文化捣辆，更是殘酷到極致蔬螟，年輕人一定要去靠譜的大公司做幾年鐵血銷售，經(jīng)歷完生死汽畴，再回來(lái)談風(fēng)月旧巾，你們的體會(huì)完全不用，這就叫做忍些，苦練七十二變鲁猩，笑對(duì)八十一難！罢坝！
初入職場(chǎng)的銷售廓握，不要過(guò)早的講生活與工作的平衡，否則只能得到一個(gè)低層次的平衡嘁酿！
主持人：那今天就分享到這里了隙券，下次將邀請(qǐng)千米網(wǎng)的首批電商解決方案客戶進(jìn)行直播，歡迎加微信號(hào)“qianmi118”并回復(fù)“我要上直播”闹司，相應(yīng)的工作人員將聯(lián)系你填寫資料進(jìn)行海選娱仔，屆時(shí)我們共同探討在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下如何做好電商。
