2017.06.李娟
在傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)公司職場中摄职，我相信你一定看過這樣的讓你心情澎湃的標(biāo)語誊役，每日一訪获列，就地陣亡，每日兩訪蛔垢，搖搖晃晃击孩，每日三訪，才算正常啦桌，每日四訪溯壶，收入看漲，每日五訪甫男，有車有房且改，每日六訪，黃金萬倆板驳，每日七訪又跛，生涯明朗，每日八訪若治，走向輝煌慨蓝，每日九訪，成就夢想端幼；每日十訪礼烈，綻放光芒！在這些勵(lì)志標(biāo)語的旁邊婆跑，一定還會(huì)有壽險(xiǎn)無捷徑此熬，訪量定江山之類，這話可能看的你斗志昂揚(yáng)滑进，激情飛躍犀忱，感覺立馬打了雞血一般，似乎全身充滿了力量扶关，下一刻就要沖向客戶面前了阴汇。這些雞湯式的勵(lì)志口號(hào)對(duì)不對(duì)呢，放在十五年二十年以前是絕對(duì)每個(gè)營銷職場的標(biāo)配节槐，但放在今天搀庶，似乎就值得推敲了。我不能說這話錯(cuò)了铜异，但至少一定程度上偏離了時(shí)代的軌道地来。有人或許會(huì)反對(duì)我，再好的理念沒有拜訪熙掺，沒有辛勤的耕耘都是零，這話怎么就錯(cuò)了呢咕宿。消費(fèi)升級(jí)的年代里币绩，如何讓我們的認(rèn)知升級(jí)呢蜡秽。從事壽險(xiǎn)營銷，我們應(yīng)該想辦法越做越輕松缆镣，而不是越來越累芽突；應(yīng)該越來越快樂，而不是越來越迷茫董瞻。
今天已經(jīng)是洶涌澎湃的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代寞蚌，你玩命奔波一天見了6個(gè)客戶，已經(jīng)累的要死要活了钠糊，回到家里話都不想說了挟秤。但另外一個(gè)小伙伴呢，他有一個(gè)微信公眾平臺(tái)抄伍，發(fā)了一篇有價(jià)值的文章艘刚，5000個(gè)粉絲關(guān)注，2000個(gè)人打開了他的這篇文章截珍，這就是2000個(gè)拜訪呀攀甚。互聯(lián)網(wǎng)最大限度的縮短了伙伴和客戶的直接距離岗喉。用這個(gè)小小的案例說明秋度，勤奮固然沒有錯(cuò)，但我們一定要想辦法擺脫低水平的勤奮钱床，才能獲得爆發(fā)式的成長荚斯。如果你用傳統(tǒng)的方式，覺得每天見六個(gè)客戶只能做到每月10萬的業(yè)績诞丽，那么當(dāng)你想每個(gè)月做20萬的業(yè)績的時(shí)候鲸拥，你就要每天見12個(gè)客戶了，可是當(dāng)你想每個(gè)月做40萬業(yè)績的時(shí)候僧免，每天就去見24個(gè)客戶嗎刑赶？顯然你的時(shí)間和精力都無法分配了，當(dāng)你想著通過見更多的客戶獲取更高的價(jià)值的時(shí)候懂衩，你已經(jīng)落入了傳統(tǒng)思維的陷阱撞叨，這就是線性思維。當(dāng)你用線性思維指導(dǎo)自己的工作的時(shí)候浊洞，你永遠(yuǎn)都是停留在低水平的勤奮上牵敷。線性思維的典型特征就是你覺得如果想賺更多的錢，就應(yīng)該付出更多的時(shí)間精力法希，去拜訪更多的客戶枷餐，但是一個(gè)人的時(shí)間和精力是有天花板的，所以這往往導(dǎo)致收入上到一個(gè)level后苫亦，便出現(xiàn)了瓶頸毛肋。這絕對(duì)是低水平的銷售認(rèn)知怨咪。比如劉朝霞一年能做幾個(gè)億的保費(fèi)，她絕對(duì)不是簡單依靠增加拜訪量润匙，重復(fù)這種低水平的勤奮诗眨。每年做10萬的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)到30萬的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)可能的確是努力的差距，是拜訪量的區(qū)別孕讳，是勤奮程度的不一樣匠楚，但是從年度30萬標(biāo)保到300萬標(biāo)保、從1 00萬收入到1000萬收入的差距厂财，其實(shí)和努力和拜訪本身不最相關(guān)了芋簿。或者說這時(shí)候的努力已經(jīng)淪為最底層的素質(zhì)蟀苛，需要更高級(jí)的思維模式去給自己加碼益咬。用今天比較流行的話說，你得遠(yuǎn)離線性思維帜平，必須啟用指數(shù)思維幽告。只有指數(shù)思維才能獲得指數(shù)級(jí)的成長。
說了這么多裆甩，你可能還是有太多的疑問冗锁，到底什么是指數(shù)級(jí)思維或者指數(shù)級(jí)成長呢？今天的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你瞬間崩潰嗤栓，羅振宇做的羅輯思維用了四年時(shí)間估值高達(dá)13億冻河，那個(gè)武漢大學(xué)畢業(yè)的名字叫李叫授的同學(xué)做了幾年公眾號(hào)，在26歲成功的把自己賣給了百度茉帅，當(dāng)上了最年輕的百度副總裁叨叙。這些案例太多了，他們都是典型的指數(shù)級(jí)成長的教科書堪澎，摩拜單車用了兩年的時(shí)間估值就是100億擂错，他們都成了人生贏家的代名詞。這些指數(shù)級(jí)成長的典范樱蛤，都因?yàn)樽约赫J(rèn)知的不斷迭代和升級(jí)成功迎娶白富美钮呀，走向了人生和事業(yè)的巔峰。這些都不再是傳統(tǒng)的線性思維昨凡，線性思維的增長模式是這樣的：1爽醋、2、3便脊、4蚂四、5，以此類推，一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步证杭，慢慢的成長田度。而今天我們所談到的指數(shù)思維呢：2、4解愤、6、8乎莉、10送讲，迅速的裂變。用張愛玲那句話說就是出名要趁早惋啃。
你可能會(huì)問哼鬓，在壽險(xiǎn)業(yè)，有人獲得指數(shù)級(jí)的成長嗎边灭？當(dāng)然了异希，比如中國平安保險(xiǎn)北京分公司的王妮，在四年前我認(rèn)識(shí)她的時(shí)候绒瘦，還不過是幾個(gè)屬員的小主任称簿，甚至還游走在堅(jiān)持還是離開行業(yè)的邊緣，但短短幾年的時(shí)間惰帽，團(tuán)隊(duì)超過200人憨降，成為各大保險(xiǎn)論壇的當(dāng)紅明星。比如中國人壽的朱旭東该酗，這個(gè)西北五省的銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)冠軍授药，作為1988年出生的小伙，別人一問你怎么成功的速度這么快呀呜魄，他笑嘻嘻的說悔叽，因?yàn)槲規(guī)浹健Ｋ诒ｋU(xiǎn)業(yè)的走紅也就最近兩年的事情吧爵嗅。他們做保險(xiǎn)一共才幾年呢娇澎！再看看那些20年如一日的壽險(xiǎn)老兵，如果不是我們經(jīng)常提起估計(jì)連你都快記不起他們的名字了吧操骡。有人也許會(huì)問九火，他們這么短的時(shí)間內(nèi)崛起，很可能是行業(yè)的流星啦册招。問題的關(guān)鍵是即使他們的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯真的短暫岔激，問題的關(guān)鍵是人家也燦爛過，綻放過是掰，輝煌過呀虑鼎。咱干的時(shí)間倒是很長，但從來沒有站上過職業(yè)的頂峰呀。那你可能又要問了炫彩，他們是怎么獲得指數(shù)級(jí)成長的呢匾七？
要想去的指數(shù)級(jí)成長，我們必須得有指數(shù)級(jí)思維江兢。在去年年底我和中德安聯(lián)最年輕的總監(jiān)孫偉嘉聊天的時(shí)候他就說昨忆，海川老師，雖然現(xiàn)在有很多保險(xiǎn)業(yè)的老牌精英都很厲害杉允，但是我還真不服氣邑贴。我們的作業(yè)模式他們不懂，我們也不屑從前那一套展業(yè)方式叔磷，相信未來的世界是我們的拢驾，未來站在舞臺(tái)中心的人一定是我們。雖然當(dāng)時(shí)我聽起來這話有些年輕氣盛改基，但回頭一想繁疤，即使因?yàn)樗麚碛羞@樣的思維，才會(huì)他在這個(gè)行業(yè)脫穎而出秕狰。對(duì)每個(gè)伙伴都不例外稠腊，用指數(shù)級(jí)成長的思維指導(dǎo)今天的工作，都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的封恰。我們以前的拜訪思維是每天幾訪的想法麻养，增加業(yè)績就得想辦法增加拜訪量，其實(shí)這不就是一個(gè)出租車司機(jī)的想法嗎诺舔？每天都想著多掙錢鳖昌，多拉幾個(gè)乘客，于是起的越來越早低飒，收車時(shí)間越來越晚许昨，但是能從根本上改變命運(yùn)嗎？我沒有任何職業(yè)歧視褥赊，但的確沒有一個(gè)的士司機(jī)靠開車成為千萬億萬富翁吧糕档，很難了。但是做平臺(tái)的就完全不同了拌喉。你看滴滴出行速那，沒有司機(jī)沒有汽車短短幾年最后卻把事業(yè)做成了，公司估值幾百億尿背。我們今天拜訪客戶也是一個(gè)道理端仰，單純的增加拜訪時(shí)間是不能從根本上改變命運(yùn)的，那我們是不是也要思考如何才能做業(yè)務(wù)一天30個(gè)客戶拜訪田藐，做市場一天300訪荔烧，做宣傳一天3000訪吱七，做保險(xiǎn)一天30000訪，有沒有這樣的途徑幫我們實(shí)現(xiàn)呢鹤竭？答案是可以的踊餐，比如借助微信公眾平臺(tái)，建立一個(gè)微信公眾號(hào)臀稚，不斷的吸引你的客戶關(guān)注吝岭，比如借助微信朋友圈，將自己的好友加滿到5000位烁涌，發(fā)一條朋友圈是不是有成百上千的人看到了呢苍碟？如果你有兩個(gè)微信號(hào)，有三個(gè)微信號(hào)撮执，有十個(gè)微信號(hào)呢？是不是你的拜訪量在一夜之間就增加了數(shù)倍呢舷丹？無論做哪方面的銷售抒钱，都是做概率的生意，客戶量大了颜凯，自然而然就會(huì)有爆發(fā)性的結(jié)果產(chǎn)生吧谋币。當(dāng)然除了微信外你也可以運(yùn)用很多其他的方式，比如蜻蜓FM症概，喜馬拉雅蕾额，比如微博，比如秒拍彼城，比如今日頭條诅蝶，比如企鵝號(hào)，比如QQ空間公眾號(hào)等募壕，總之调炬，現(xiàn)在人人都是互聯(lián)網(wǎng)人，每家企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舱馅，至少我們都應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)思維呀缰泡。每天在擺弄手機(jī)的時(shí)候能不能對(duì)自己的工作有點(diǎn)推動(dòng)，而是把時(shí)間都浪費(fèi)在看別人的朋友圈上代嗤。
從組織發(fā)展的角度看棘钞，也可以用指數(shù)級(jí)思維指導(dǎo)今天的增員工作。以前我們反復(fù)和大家強(qiáng)調(diào)干毅，有組織做大生意宜猜，無組織唱獨(dú)角戲，希望每個(gè)伙伴都建立組織溶锭，發(fā)展組織宝恶，成為組織發(fā)展的最大受益者。但我們更多的時(shí)候都是從自己個(gè)體的角度出發(fā)。試想一下垫毙，假設(shè)我們做組織發(fā)展兩個(gè)月增員一個(gè)人霹疫，一年可以增員六個(gè)人。如果做組織發(fā)展一個(gè)月增員一個(gè)人呢综芥，一年就可以增員12個(gè)人丽蝎。一個(gè)人努力永遠(yuǎn)都是線性思維，讓組織中每個(gè)人兩個(gè)月增員一個(gè)人膀藐，就變成了指數(shù)思維屠阻。假設(shè)我們最大限度的調(diào)動(dòng)組織中所有伙伴的積極性，讓組織中每個(gè)人一個(gè)月增員一個(gè)人额各，倘若你現(xiàn)在擁有5個(gè)人国觉，加上你自己是六個(gè)小伙伴，每個(gè)人每個(gè)月成功增員一個(gè)人虾啦，每個(gè)人每年可以增員12個(gè)人麻诀，一年下來你的團(tuán)隊(duì)人力就是72人，即使有50%的人員留存率傲醉，也會(huì)留存36人呀蝇闭！第二年仍然是每個(gè)人每個(gè)月增員一個(gè)人，到年底的時(shí)候就是432人呀硬毕，即使留存率是50%呻引，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展216人，到第三年年底的時(shí)候呢吐咳，團(tuán)隊(duì)總?cè)肆σ?guī)模就是2592人逻悠，按照50%的留存率團(tuán)隊(duì)人力仍然高達(dá)1296人。如果你現(xiàn)在有5個(gè)屬員挪丢，三年之后你就是千人團(tuán)隊(duì)主管蹂风，絕對(duì)名副其實(shí)的保險(xiǎn)企業(yè)家呀，你的成長就是指數(shù)級(jí)的乾蓬。有人可能會(huì)說惠啄，這絕對(duì)是超級(jí)理想狀態(tài)呀，現(xiàn)實(shí)中怎么可能實(shí)現(xiàn)呢任内？人家25歲成為百度副總裁撵渡，身價(jià)幾個(gè)億你覺得可能嗎？人家做摩拜單車兩年時(shí)間估值100億你覺得可能嗎死嗦？這些在我們大多數(shù)人看來都不可能趋距，因?yàn)槲覀兛偸浅Ｒ?guī)思維，線性思維越除，但是就是有人把他變成了現(xiàn)實(shí)节腐，有人做到了這事情就值得我們思考外盯。保險(xiǎn)業(yè)年薪百萬的人一抓一大把，年薪千萬的人都已經(jīng)數(shù)出來很多了翼雀，咱們就為什么不能借助這個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)一下自己的未來呢饱苟？馬云爸爸的話再說都顯得有些俗了，夢想總是要有的狼渊，萬一實(shí)現(xiàn)了呢箱熬！
做組織發(fā)展，要想實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長狈邑，必須要建立的組織發(fā)展的認(rèn)識(shí)就是不是我會(huì)做城须，而是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都會(huì)做，不是我努力增員米苹，而是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都在努力增員糕伐。不是我一個(gè)人在做，而是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都在做蘸嘶。要學(xué)著把我的想法變成我們的想法赤炒，把一個(gè)人的想法變成大家的想法。當(dāng)每個(gè)人都有這個(gè)想法的時(shí)候亏较，組織的成長規(guī)模就是爆發(fā)性的。
無論如何掩缓，我們都得承認(rèn)雪情，用昨天的想法昨天的做法，我們得到的還是昨天的結(jié)果你辣，要想取得突破性的結(jié)果巡通，我們必須突破昨天的思維模式和價(jià)值認(rèn)知。每個(gè)人走出自己都是非常難的事情舍哄，生活中我們已經(jīng)比較富裕了宴凉，但是我們還是喜歡吃剩飯，在已經(jīng)吃飽的情況下把剩飯吃掉和對(duì)人的身體的危害相比到底哪個(gè)后果更嚴(yán)重呢表悬？答案是顯而易見的弥锄。我們的家里是十萬元一平米的房子，卻裝著很多破爛玩意蟆沫，總認(rèn)為將來在某個(gè)時(shí)刻可能會(huì)用到籽暇，其實(shí)那些東西我們大部分都不會(huì)再用了，但卻遲遲舍不得扔掉饭庞，這樣的事情在我們生活里隨處可見戒悠，這就是我們昨天的認(rèn)知，在某種程度人我們已經(jīng)相對(duì)富裕了舟山，但我們?nèi)匀皇歉F人思維绸狐。所以有人開玩笑說卤恳，世界上最遙遠(yuǎn)的距離就是頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙的距離。有多少人已經(jīng)足夠具備坐頭等艙的實(shí)力寒矿，但還是習(xí)慣性買一張經(jīng)濟(jì)艙的機(jī)票突琳，因?yàn)槟懔?xí)慣了。
對(duì)每個(gè)壽險(xiǎn)伙伴而言劫窒，在未來一定想辦法突破線性思維的局限性本今，借助于規(guī)模思維和指數(shù)思維，讓自己獲得爆發(fā)式的指數(shù)級(jí)的成長主巍。不僅是可能的冠息，而且是切實(shí)可行和有章可循的。愿每個(gè)有夢想的壽險(xiǎn)人孕索，都能借助解指數(shù)級(jí)的思維逛艰，成長為一名指數(shù)型的保險(xiǎn)企業(yè)家，這是2017年的頭等大事搞旭。
\恭喜你獲得1次免費(fèi)診股機(jī)會(huì)


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