假如你是某國總統(tǒng)把篓，被告知有一所學校的600名師生被恐怖分子挾持纫溃。恐怖分子提出無理要求韧掩，你當然不能答應紊浩，于是，命令營救部隊研究救人方案疗锐。
最后坊谁，有兩個方案，方案1滑臊，就出200名人質(zhì)口芍；方案2，有1/3的可能救出全部人質(zhì)简珠，有2/3的可能全部人質(zhì)都會被殺害阶界。那么虹钮，總統(tǒng)該選擇哪一個聋庵？
大部分人，都會選擇1方案芙粱。為什么祭玉？方案2太冒險了，雖然有可能救出1/3的人質(zhì)春畔，但大概率全部人質(zhì)遭到殺害脱货；方案1雖然保守岛都，但至少能確定能救出200人。
這就是“確定效應”在其作用振峻，處于收益狀態(tài)時臼疫，多數(shù)人都是風險厭惡者。
那么扣孟，把這個問題換一種問法烫堤。
方案3，400人質(zhì)會死去凤价；方案4鸽斟，有1/3的可能救出全部人質(zhì)600名，有2/3的可能全部人質(zhì)會被殺害利诺。請問富蓄，總統(tǒng)會選擇哪一個？
大部分人都會選擇方案4慢逾，為什么立倍？方案4雖然冒險，但是至少可能救出全部人質(zhì)侣滩，方案3帐萎，無論如何都要死掉400人，這太讓人難以接受了胜卤。
你可能發(fā)現(xiàn)疆导，12和34方案其實是一樣的，只是表述不一樣葛躏。很多人在12方案里澈段，不愿意冒險，選擇1舰攒，在34方案中败富，人們突然出現(xiàn)了和12方案截然相反的心態(tài)：絕不能允許死400人，那怎么辦摩窃？那就死馬當活馬醫(yī)兽叮，冒個險，選擇方案4猾愿，說不定全部人都能活下來鹦聪！
處于損失狀態(tài)，人們和“確定效應”的反應是截然不同蒂秘，突然愿意承擔風險的心態(tài)泽本，就叫“反射效應”。
所以處于收益狀態(tài)時姻僧，因為確定效應规丽，人們更厭惡風險蒲牧，喜歡見好就收；處于損失狀態(tài)時赌莺，因為反射效應冰抢，人們更加偏好風險，傾向賭一把艘狭。同一個人的風險偏好晒屎，在不同的狀態(tài)下，是不一樣的缓升。
運用：
我是開理發(fā)店的鼓鲁，和旁邊一家理發(fā)店打得不可開交，快撐不小去了港谊，可能損失更大骇吭，但也可能把你干掉。所以他一定會賭一把歧寺，咬牙堅持燥狰。
怎么辦？帶一筆錢去找他斜筐，說龙致，打下去，兩敗俱傷顷链；退出去目代，錢你拿走。這時嗤练，你把他的處境榛了，立刻從損失狀態(tài)變?yōu)槭找鏍顟B(tài)，他的心態(tài)會從反射效應變?yōu)榇_定效應煞抬，很可能會拿錢霜大，而不是撐下去。
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有沒有見到有人通過克制自己革答，或利用別人的反射效應心理战坤，在股市中賺錢的呢？他們是怎么做的残拐？
打麻將贏錢時途茫，見好就收，能胡就胡蹦骑；輸錢時慈省，不斷暗示自己臀防，也許會賺回來眠菇，不斷冒險边败。
在股票中，很多股民捎废，因為確定效應笑窜，想著反正賺錢了，就賣掉了登疗，說不定明天會跌之類的排截，于是見好就收；但如果股票下跌辐益，也會因為反射效應断傲，想反正套牢了，有可能會死撐著智政，盼著解套认罩。正確的做法是，留得青山在续捂，不怕沒柴燒垦垂，學會規(guī)避風險，先賣出牙瓢，清倉出局劫拗，等趨勢穩(wěn)定或者上漲的時候，再買進矾克，這樣可能會損失一點页慷，但不會損失太多。真正賺錢的人胁附，多少避險差购，而不是冒險，目標有兩個汉嗽，盡可能的獲得最大化效益欲逃，盡可能的降低風險。不賺錢的或輸了錢的饼暑，更有可能因為沉默成本稳析，不斷付出。
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還有那些應用：
跟團旅游時弓叛，本來抱著很高的期望去玩的彰居，結果遭遇到拉去買貨，還很趕的一個景點一個景點的撰筷，很多人都會說陈惰，來都來了，下次不跟團了毕籽。這和去看電影一樣抬闯，如果中途感覺電影不是很好看井辆，多數(shù)人會選擇看完，因為花了錢的溶握，走掉就浪費了杯缺，如果這個時候，在他們選擇里有一個更好的游樂項目睡榆，他們極有可能選擇放棄繼續(xù)看下去萍肆。
窮寇莫追，說的是胀屿，這些人為了活命塘揣，反正都是死，不如拼一把宿崭，結果造成獲利方損失更大勿负，甚至出現(xiàn)以少勝多的情況，所謂破釜成舟就是這個道理劳曹。
