《有說(shuō)服力的寫(xiě)作：駕馭文字的藝術(shù)》這本書(shū)是趙周老師推薦的致用類(lèi)寫(xiě)作書(shū)，已經(jīng)絕版启妹，淘了本二手書(shū)來(lái)看筛严。這一看不要緊，感覺(jué)發(fā)現(xiàn)了新大陸饶米。雖然書(shū)中有些地方翻譯得不是特別流暢桨啃，但是瑕不掩瑜，如果你也想通過(guò)寫(xiě)作來(lái)說(shuō)服他人檬输，這本書(shū)值得一看照瘾。

01目標(biāo)是什么，讀者是誰(shuí)丧慈？

這幾天剛好遇到這個(gè)問(wèn)題析命。老板讓我寫(xiě)一個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)明手冊(cè)，但是卻說(shuō)不清具體目標(biāo)是什么逃默，寫(xiě)給誰(shuí)看鹃愤。總之要寫(xiě)一個(gè)通用的版本完域，以便讓好幾種人都能參考软吐。

老板命令，沒(méi)辦法筒主，只好硬著頭皮上关噪。寫(xiě)了好幾天，結(jié)果連我自己都不滿(mǎn)意乌妙，因?yàn)檫@些文字缺少靈魂使兔，只是把一些既有的材料華麗地堆在一起而已，根本無(wú)法達(dá)到目的藤韵，因?yàn)楦揪蜎](méi)有明確的目標(biāo)呀虐沥。

02讀者的反應(yīng)＝最終的結(jié)果

這是作者最最強(qiáng)調(diào)的一個(gè)要點(diǎn)，是全書(shū)的靈魂泽艘。讀者的反應(yīng)包括兩種：情感反應(yīng)和意向反應(yīng)欲险。

要引起讀者適當(dāng)?shù)那楦蟹磻?yīng)有三種模式：喻德（人格訴諸）、喻理（邏輯訴諸）匹涮、喻情（情感訴諸）天试。也就是讓讀者認(rèn)為你是值得信任的人，給讀者一個(gè)能說(shuō)得通的理由然低，還要能引發(fā)讀者的情感共鳴喜每。

還有幾種引發(fā)情感反應(yīng)的技巧：

◆用感性詞匯引導(dǎo)讀者

◆用“你們务唐、你、我們带兜、我”和讀者直接對(duì)話(huà)

◆告訴讀者產(chǎn)品對(duì)他們的好處而不僅是功能特征枫笛。

意向反應(yīng)是指產(chǎn)生情感反應(yīng)以后，讀者想做的事情刚照。比如：“情況很糟刑巧，我必須出手幫忙∥夼希”

當(dāng)讀者產(chǎn)生反應(yīng)以后啊楚，要及時(shí)“喚起行動(dòng)”，也就是告訴讀者：你能做什么浑彰，你怎么做特幔。

03講故事

七個(gè)基本的故事情節(jié)：

1.戰(zhàn)勝巨獸《星球大戰(zhàn)》

2.探險(xiǎn)《鬼吹燈》

3.外出旅行并成功返回《格列佛游記》

4.喜劇《不見(jiàn)不散》

5.悲劇《紅樓夢(mèng)》

6.重生《一出好戲》

7.土雞變鳳凰《灰姑娘》

七個(gè)基本的故事要素

1.英雄人物（故事主角）

2.英雄人物的性格缺陷（缺陷的存在使得主人公不那么完美）

3.現(xiàn)有環(huán)境（開(kāi)始的環(huán)境造就了主人公的缺陷）

4.英雄人物的搭檔（幫助主角克服性格缺陷）

5.對(duì)手（阻礙主角達(dá)成目的之反派）

6.生活變故（由反派制造的阻礙，被迫有所反應(yīng)并做出改變）

7.危險(xiǎn)（當(dāng)面對(duì)生活變故做出改變時(shí)闸昨，主角所面臨的危險(xiǎn)）

萬(wàn)變不離其宗蚯斯，無(wú)論是講故事還是寫(xiě)文章，大致上都是這些情節(jié)和要素饵较，需要靈活運(yùn)用拍嵌。

04簡(jiǎn)單法則

簡(jiǎn)單法則：當(dāng)情況比較復(fù)雜時(shí)，我們會(huì)孤注一擲地尋找簡(jiǎn)單的答案循诉。例如讀了很多類(lèi)似《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這樣的暢銷(xiāo)書(shū)并沒(méi)有讓很多人成為百萬(wàn)富翁横辆。

利用簡(jiǎn)單法則：

如果僅需要很少的投入就能獲得成功的話(huà)，讀者就會(huì)相信你所說(shuō)的茄猫。

簡(jiǎn)單法則在有長(zhǎng)期結(jié)果的短期關(guān)系中效果最好狈蚤。例如，銷(xiāo)售圖書(shū)划纽、自救講座脆侮、商業(yè)戰(zhàn)略建議和培訓(xùn)。

這真是一個(gè)解決問(wèn)題的神奇療法勇劣。（冷汗直冒……）

05簡(jiǎn)潔寫(xiě)作七步

1.列出要點(diǎn)

2.要點(diǎn)連成故事綱要

3.擴(kuò)展成完整句子嫁艇，描述事實(shí)

4.孤立查看每個(gè)句子

5.通讀每個(gè)小結(jié)拥诡，看是否流暢

6.精簡(jiǎn)詞句筷厘、調(diào)整句子長(zhǎng)度（20字以?xún)?nèi)驼修，長(zhǎng)短結(jié)合）

7.朗讀校對(duì)，修正詞匯語(yǔ)法錯(cuò)誤

06動(dòng)詞和主動(dòng)語(yǔ)態(tài)讓文章簡(jiǎn)潔有力

“獲獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)身說(shuō)法”不如：“獲獎(jiǎng)?wù)哂H手教你”命咐。這是我最近剛剛寫(xiě)的一句文案篡九，居然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原封不動(dòng)抄了過(guò)去，還挺識(shí)貨^_^

“房屋被工人粉刷了”不如：“工人粉刷了墻壁”醋奠。

《有說(shuō)服力的寫(xiě)作》一書(shū)總共只有161頁(yè)榛臼，書(shū)中基本上沒(méi)有廢話(huà)翰铡，連案例都寫(xiě)得非常精簡(jiǎn)，完全是作者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)讽坏。作者是專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練投標(biāo)人的，這些學(xué)員后來(lái)申請(qǐng)到的資金高達(dá)幾億英鎊例证，是真正的實(shí)戰(zhàn)派路呜。