在6個月前驰后，錘子手機(jī)發(fā)布了堅(jiān)果Pro1代大受追捧肆资，不到半年單品銷量突破百萬臺，成為錘子手機(jī)品牌中銷量和口碑最好的機(jī)型灶芝。在2017錘子手機(jī)秋季發(fā)布會郑原，羅永浩發(fā)布了堅(jiān)果Pro2代產(chǎn)品，同時還發(fā)布了一款空氣凈化器夜涕，產(chǎn)品鏈條開始進(jìn)行擴(kuò)充犯犁，顯然錘子是想圍繞智能手機(jī)產(chǎn)品，加速企業(yè)生態(tài)圈的搭建女器。
這與此前小米的多產(chǎn)品線路子很像酸役，不同的是小米手機(jī)在短時間內(nèi)就成為行業(yè)第一，現(xiàn)在的多產(chǎn)品鏈已經(jīng)成規(guī)模驾胆，旗下智能產(chǎn)品上百種涣澡。而錘子卻剛剛起步，其依賴的手機(jī)業(yè)務(wù)也是才有起色丧诺，這個時候就擴(kuò)大產(chǎn)品線入桂，真的合適嗎？
堅(jiān)果Pro2還能延續(xù)堅(jiān)果品牌的優(yōu)勢嗎驳阎？
從配置上來看抗愁，堅(jiān)果Pro2使用了高通驍龍660處理器，與OPPO R11是一樣的呵晚，該款處理器雖然定位中端產(chǎn)品級別蜘腌，但是性能僅次于驍龍835。此外饵隙，還使用了雙攝撮珠，18：9比例的類全面屏幕，新系統(tǒng)也會在一個多月后上線金矛，而且6GB運(yùn)行內(nèi)存搭配64GB機(jī)身存儲僅2299元劫瞳，可以說這是最便宜的驍龍660機(jī)型，對比上代堅(jiān)果Pro也是只強(qiáng)不弱绷柒。也正是基于此志于，羅永浩才對這款機(jī)型十分有信心。錘子的逆勢崛起废睦，老羅終于買了人生中的第一套房子伺绽。
盡管堅(jiān)果Pro2有了很大的進(jìn)步，但是在對比華為麥芒、榮耀機(jī)型奈应，VIVO X20澜掩，小米等品牌機(jī)型在影響力上，品牌價值上杖挣，產(chǎn)品銷量上依然有很大的差距肩榕。錘子手機(jī)能否在激烈的智能手機(jī)市場的競爭中存活下去，依然有待驗(yàn)證惩妇。不過堅(jiān)果品牌的崛起可能使得錘子占據(jù)行業(yè)市場排名較為靠前的位子株汉，同時也給了羅永浩信心。
堅(jiān)果Pro2的到來歌殃，幫助錘子手機(jī)建立起堅(jiān)果品牌的產(chǎn)品線乔妈，這款機(jī)型在中端機(jī)型的市場中競爭力明顯。在國產(chǎn)品牌機(jī)型開始進(jìn)軍全面屏幕的時候氓皱，錘子手機(jī)并沒有落下路召，這也意味著錘子有實(shí)力做出符合潮流大眾的高端產(chǎn)品，他與一線品牌的差距正在縮小波材。借助于此股淡，錘子手機(jī)的多品牌戰(zhàn)略正式打響，中低端的堅(jiān)果廷区，中端的錘子手機(jī)主系列揣非，中高端的錘子ML。其選擇在雙十一之際發(fā)布躲因，也是為了借助其勢能，保證產(chǎn)品的快速出貨忌傻，及時回籠資金大脉。
進(jìn)軍空氣凈化器市場，是套路還是必然選擇水孩？
與堅(jiān)果Pro2同時發(fā)布的還有錘子的暢呼吸空氣凈化器镰矿，這是在羅永浩放棄VR產(chǎn)品后，再一次入局智能手機(jī)產(chǎn)品之外的市場俘种，是一次新的嘗試秤标，也是對于自己的一次突破，羅永浩正在找自己的邊界宙刘，同時也在找錘子的邊界苍姜。
因?yàn)榭諝鈨艋鞯倪M(jìn)入門檻不高，主要技術(shù)還是在空氣的有效過濾上悬包，所以盡可能高的空氣進(jìn)化率衙猪，盡可能低的功耗、噪音成為該產(chǎn)品的主要評測標(biāo)準(zhǔn)，而且錘子還加入了智能化管理的功能垫释，可以用手機(jī)App來進(jìn)行機(jī)器的操作丝格，及時對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行掌控。但是棵譬，在國家標(biāo)準(zhǔn)出臺之后显蝌，大品牌企業(yè)諸如豹米、小米订咸、墨跡天氣曼尊、聚美優(yōu)品和網(wǎng)易嚴(yán)選、飛利浦算谈、夏普涩禀、松下、TCL以及352環(huán)比谎郏科技艾船、布魯雅爾等專業(yè)廠商，已經(jīng)使得行業(yè)競爭程度甚至比手機(jī)市場還要激烈高每，錘子這時入局壓力不小屿岂。
即便是如此，錘子也要進(jìn)軍空氣凈化器市場鲸匿，除了其進(jìn)入門檻不高之外爷怀，對于現(xiàn)在的羅永浩來說，急需要新的產(chǎn)品來拉升整體的品牌價值带欢。前不久錘子得到了新一輪的融資运授，而且還和成都地方政府有合作，在智能手機(jī)之外乔煞，開拓新的產(chǎn)品線便既有商業(yè)需求吁朦，也有資本需求。
值得一提的是渡贾，類似于智能音箱逗宜、體脂稱、凈水器等智能硬件產(chǎn)品的市場供應(yīng)鏈已經(jīng)相對成熟空骚，錘子并沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢纺讲。反觀空氣凈化器，用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量囤屹，對其功效也會更加敏感熬甚。錘子以其工藝級別的設(shè)計水平和品質(zhì)感來滿足用戶，憑此賺一波快錢也是未嘗不可肋坚。因而则涯，這不僅是錘子的一次必然選擇复局，也是羅永浩的一次激進(jìn)的操作。
羅永浩的豪賭粟判？
在龍珠中天津飯有一套武功名為四象分身拳亿昏，使用該招式之后會出現(xiàn)三個分身，使得天津飯?jiān)谘哿Φ到浮鈩萆夏芩查g壓倒對手角钩，但是也有一個缺陷，本來一個人的氣要分成四份呻澜，敏捷度和速度也會分成四份递礼，可以說有利也有弊，不到萬不得已天津飯不會使用這個招式羹幸。
而現(xiàn)在的錘子也是脊髓，在經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)的同時，還入局空氣凈化器栅受，不僅要投入更多的精力和資源将硝，還要面臨市場的激烈競爭，此時的錘子會在市場中游刃有余嗎屏镊？
企業(yè)沒有主營的盈利產(chǎn)品時依疼，產(chǎn)品線太長、長期無法實(shí)現(xiàn)價值化是從商大忌而芥，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)不推崇的律罢。除非該企業(yè)有著很高的運(yùn)營基礎(chǔ)，有著很強(qiáng)的執(zhí)行能力棍丐，有著很廣泛的用戶基礎(chǔ)误辑，而從錘子手機(jī)目前的表現(xiàn)來看，似乎都無法滿足這些要素歌逢，反而直到現(xiàn)在才有了一款像樣的爆款產(chǎn)品巾钉。所以，這時推出的空氣凈化器產(chǎn)品趋翻，依然有著套路的嫌疑。從翻身買首套房子盒蟆，到哈粉絲踏烙，無一不是講述情懷的老套路。然而历等，還有更多的人連首套房子都沒有呢讨惩！
錘子的價值在于創(chuàng)新，再加上供應(yīng)鏈能力的不斷提升讓人們看到了錘子的潛力寒屯，這與近兩年錘子手機(jī)的出色表現(xiàn)是分不開的荐捻。然而對比華為黍少、小米、OV動輒千萬的銷量处面，錘子與他們的差距還是很明顯的厂置。這個時候就搞生態(tài)圈，做多產(chǎn)品鏈魂角，很容易進(jìn)入多產(chǎn)品鏈陷阱昵济。如果產(chǎn)品失敗，企業(yè)就會被多條產(chǎn)品線拖累野揪，得不償失访忿。所以，羅永浩的這一步既有高回報斯稳，也有高風(fēng)險海铆，這次確實(shí)是一次賭博。
多產(chǎn)品鏈的陷阱
所謂的多產(chǎn)品鏈自然就是利用多條產(chǎn)品線來擴(kuò)充企業(yè)的產(chǎn)品挣惰，當(dāng)企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和運(yùn)營實(shí)力的時候卧斟，這當(dāng)然是發(fā)展企業(yè)的最佳途徑。但是通熄，對于現(xiàn)在的錘子來說唆涝，10億的融資金額能夠花多久呢？企業(yè)內(nèi)部消耗唇辨，各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷推廣廊酣、廣告費(fèi)用，零配件的供應(yīng)商貨款赏枚，此外還有研發(fā)亡驰、產(chǎn)品更新等諸多項(xiàng)花銷，而進(jìn)項(xiàng)只有各種產(chǎn)品的銷售利潤饿幅，如果在財務(wù)管理上出現(xiàn)絲毫的失誤都會導(dǎo)致企業(yè)陷入更大的困境凡辱。
所謂的陷阱，自然是有著諸多的誘惑華麗的外衣包裹栗恩，你可能在進(jìn)入前沒有發(fā)覺透乾，但是當(dāng)你陷進(jìn)去之后就再也沒有逃脫的可能，這才是陷阱的可怕之處磕秤。
要確保自己不進(jìn)入這個陷阱乳乌，最好的方法就是提高對自我的認(rèn)識，對自己的現(xiàn)狀能有足夠的了解市咆，確保即便是進(jìn)入多產(chǎn)品線也不會被激增的成本所搞垮汉操，這也許就是羅永浩的底氣所在。
空氣凈化器對比其他智能硬件產(chǎn)品蒙兰，用戶不會受到價格的影響磷瘤，所以錘子推出的暢呼吸在3499元的售價也不會被用戶認(rèn)為高價格芒篷，只要產(chǎn)品的品質(zhì)足夠高。那么采缚，這三千多的產(chǎn)品售價中针炉，又有多少利潤呢？
筆者認(rèn)為錘子現(xiàn)在進(jìn)入多產(chǎn)品線仰担，除了要搭建生態(tài)圈之外糊识，還要賺取更多的利潤，這一次瞄準(zhǔn)的就是空氣凈化器產(chǎn)品摔蓝。這次赂苗，羅永浩是帶著野心來的，你看到了嗎贮尉？
