關于作者
大衛(wèi)·奧格威屡贺，現代廣告業(yè)的大師級傳奇人物，他在1948年創(chuàng)立了奧美廣告公司竟贯，開啟了現代廣告業(yè)的新紀元答捕。 奧格威被《時代》周刊稱為“當今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現代廣告最具創(chuàng)造力的推動者”澄耍。
關于本書
有人說噪珊，如果一個中國廣告人他只知道一個外國廣告人的名字的話，那他知道的多半就是奧格威齐莲。同樣的，如果他只知道一本廣告經典書的話磷箕，那這本書多半就是《一個廣告人的自白》选酗。
奧格威的觀點不僅指導了奧美公司，也提出了令整個廣告業(yè)信服的建議岳枷。本書被稱為“現代廣告教皇”的經典著作芒填，已被譯成20余種文字出版呜叫，全球銷量超過150萬冊。
核心內容
奧美公司創(chuàng)始人奧格威成功的秘密：第一殿衰、選擇客戶的原則朱庆；第二、用人之道闷祥；第三娱颊、快速成長的方法。
一凯砍、奧格威選擇客戶的原則
1. 服務一流的客戶
在選擇客戶上箱硕，奧格威有自己與眾不同的一套，他認為要做一流的企業(yè)悟衩，就要擁有一流的客戶剧罩。他在奧美公司成立的第二天，就列下了一個最想爭取的客戶清單座泳，里面全是當時美國頂級的客戶惠昔。同時，他認為不僅是客戶在選擇廣告公司挑势，廣告公司也要篩選客戶镇防。
2. 選擇客戶的三個原則
（1）限重：限制承接額度太大的業(yè)務
奧格威認為廣告公司要保持自己的經濟獨立性，不能被一家大公司所綁架薛耻。
案例：奧美曾經拒絕了福特汽車巨額代理費的廣告業(yè)務邀請营罢。
（2）限量：限制接客戶的數量，每兩年只增加一個新客戶
為了更好地服務新老客戶饼齿，奧格威認為要控制公司的發(fā)展節(jié)奏饲漾。
（3）限購：限制客戶購買自己的服務
奧格威認為不能出售自己廣告服務的兩種情況：一種情況是那些不靠譜的客戶；另一種情況是預判自己能否比客戶上一家廣告公司服務得更好缕溉，如果不能考传，則拒絕。
案例：奧美曾經拒絕了《紐約時報》的廣告聘用证鸥。
二僚楞、奧格威的用人之道
1. 從商經歷帶來的洞見
當時很多廣告公司都以自己拍的廣告能不能獲獎，作為衡量廣告作品質量的重要標準枉层。但是奧格威以曾經作為商人的敏銳泉褐，發(fā)現了其它傳統(tǒng)廣告公司沒有注意到的洞見，那就是“做廣告是為了銷售產品鸟蜡，而不是為了做一個漂亮的廣告”膜赃。
2. 用一流的人員來服務一流的客戶
奧格威對創(chuàng)造性人才非常重視，他要招那些理解銷售價值揉忘、并且有能力把它創(chuàng)造出來的一流人才跳座。他會因為看到一個有創(chuàng)意的廣告而主動挖掘這個人才端铛，有時候甚至去拜訪人才。
3. 幫助員工成長
奧格威會花大量的時間和金錢培訓招進來的人才疲眷，幫他們成長禾蚕。他把奧美公司稱作是一個實習醫(yī)院，要讓這些新手變成一個個醫(yī)術精湛的老醫(yī)生狂丝。而在中國换淆，奧美被稱為廣告人的黃埔軍校，幾乎所有的廣告從業(yè)人員都期望能去奧美學習鍛煉美侦。
4. 把員工當人看
不要把同事看成是完成某個任務的工具和標簽产舞，比如小王是做圖的，小劉是管財務的菠剩，而是要理解員工工作背后作為人的需求易猫。當他們生病、酗酒或遇到困難的時候具壮，不能簡單地責備他們沒有完成任務准颓，而是要真誠地幫助他們，讓員工感受到人與人之間的真情棺妓，才能夠真正地激發(fā)他們的創(chuàng)造力攘已。
三、奧格威快速成長的方法
1. 跨界學習
奧格威總能突破所謂專業(yè)的限制怜跑，從生活各個領域汲取靈感样勃，來幫助自己學習。他發(fā)現跨界地學習各個領域做的最好的人性芬，就能幫自己快速地成長峡眶。
比如他向廚師皮塔先生學習管理方法和經驗，向雜志編輯學習文案傳播植锉，向直銷行業(yè)學習廣告的吸引力寫作辫樱。
案例：當年奧格威被領班皮塔先生斥責的一次經歷，讓他意識到了承諾的重要性俊庇。
2. 深入學習
意味著你不僅僅要了解工作任務的知識狮暑，更要下功夫研究要解決的問題所涉及的所有知識。
金句：
1. 要做第一流的企業(yè)辉饱，就要擁有第一流的客戶搬男。
2. 不僅是客戶在選擇廣告公司，廣告公司也要篩選客戶彭沼。
3. 最好的銷售策略就是找一流的客戶止后，然后想辦法把他們服務好、做出彩溜腐，這樣你就會聲名在外译株，新客戶就會來找你，而不需要你去找客戶挺益。
4. 一個廣告公司發(fā)展的真正原動力還是創(chuàng)作潛力歉糜，所以一定要招那些理解銷售價值、并且有能力把它創(chuàng)造出來的一流人才望众。
5. 在一流的企業(yè)里匪补，一定要信守承諾，不管要加多少班烂翰、熬多少夜夯缺，一定要履行對客戶的承諾。
撰稿甘耿、轉述：成甲
腦圖：摩西? ?
