今天還是從不同的角度來讓各位總裁來充分理解和掌握換算思維器罐。

我無法跟你用具體的語言來表達換算思維的重要性抬吟，因為逆推思維莺奸，送禮思維丑孩，臥底思維，布局灭贷，策略很多方面的核心就是換算思維嚎杨，這是最原始的發(fā)力點，所以我們需要多花些時間氧腰，從不同的角度來理解換算思維的內涵。

今天首先從你日常生活中常見的一個場景來看換算思維的具體應用刨肃。這個場景就是街頭的象棋殘局古拴，其實棋局更多是一門人性心理的學問≌嬗眩看一個人下棋的手法黄痪，就知道一個人的性格。有的人下棋太過于計較一兵一卒的得失盔然。這樣的人去下江湖棋局的話桅打，基本上是九死一生，因為他們都希望自己的棋子一個都不要犧牲愈案。

這樣的思維模式是永遠都破解不了殘局的挺尾。真正殘局的破解方法都是先主動損失棋子，只有這樣你才能夠破解殘局站绪。

各位總裁如果有興趣的朋友可以自己去街頭遭铺，去研究幾局，看那些攻破殘局的人是不是都是先主動付出（棄子）才贏的恢准。

在我們城市周圍經常有一些人是以擺棋為生魂挂，被稱之為江湖棋士，他們所擺的棋局稱為江湖棋局馁筐。因為大多數人都有一個思維定式涂召，就是害怕丟子，更談不上主動去棄子敏沉，多以江湖棋局紅先黑后果正，無論你選紅還是選黑，因為你不懂得棄子赦抖，基本上都是要輸的舱卡。因為大多數人看局的時候都是想著如何不丟子，又可以將對方將死的路數队萤。

其實反過來想轮锥，如果能夠按照正常的路數推算出來的棋局，就不是“江湖棋局”了要尔。因為擺局的人舍杜，是要靠這個吃飯的新娜。各位總裁，其實我不會下棋既绩，但有一個朋友非常喜好下棋概龄，他說自己看多了古譜，慢慢總結出了一些公式饲握，某一方貌似兵力雄厚私杜，但是要想保全性命，只得不斷棄子謀生救欧。

這個概念很好衰粹，以后幾乎見到殘局，你只想著怎么犧牲就好了笆怠。你犧牲的方法越正點铝耻，這個棋就下得越對。懂得犧牲了蹬刷，基本上這棋就靠譜了瓢捉。很多人破不了殘局，就是因為不懂得先付出办成。按照這個原理泡态，其實一個人如果想成就事業(yè)，就應該想著怎么去先付出迂卢。如果你想成豐功偉業(yè)兽赁，直接想著怎么先付出就好了。只要你先付出了冷守，宇宙總會在某一些方面給予你補償刀崖。如《道德經》云：以其無私故能成其私。

只有懂得換算思維的人拍摇，才會真正弄通弄透舍得亮钦，付出，犧牲的含義充活，才會有這樣的行為和舉動蜂莉，因為這些大道理人人都懂，為什么卻大多數人做不到混卵，做不出來映穗？

為什么有人看過這樣的案例，知道這個秘籍幕随，還是用不出來蚁滋？追根揭底，還是不會換算，還是沒有算明白辕录，如果真的在心里把一筆賬算明白了睦霎，就會換來你想要的結果。下面舉一個例子：賭場的布局

沒有人能隨隨便便成功走诞，每個精彩案例副女，故事的背后都是有一個高手在后面操盤，布局蚣旱，但我們觀看案例的時候碑幅，總是似懂非懂，還是不知道這個局從何而來塞绿，如果自己操盤會做到這些嗎枕赵？

無論任何模式，任何案例位隶，都有一個發(fā)力點，只有掌握這個發(fā)力點开皿，才會完成布局涧黄，逆推思維，魄力才會有用赋荆，這個最初始的發(fā)力點就是你已經完全算明白了笋妥，你心里有一筆賬，這筆賬是不可能公示給任何人的窄潭。

下面舉例來說明：

美國拉斯維加斯是全球最負盛名的賭城春宣，凡是去美國，不管是出差還是旅游嫉你，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通月帝，或者見識一下這個全球聞名的賭場，我自己雖然沒去過拉斯維加斯幽污，但是我體驗過俄羅斯和澳門幾個世界級賭場的“盛況”……我發(fā)現賭場吸金最大的秘密嚷辅，不是陰謀，而是引爆人性距误。

拉斯維加斯有個五星級酒店簸搞，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處，無論是從硬件的豪華舒適程度准潭，還是從軟件的服務體驗趁俊，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處，所以刑然，生意冷清也是情理之中寺擂。但突然美國紐約時報的報紙刊登了關于這個酒店的一則廣告，從此讓它一發(fā)不可收拾，不但引爆了生意沽讹，而且擴張了酒店規(guī)模般卑，成為拉斯維加斯最成功的酒店。

下面是這家酒店在紐約時報刊登的廣告部分內容：

“只要398美元爽雄，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚蝠检，不僅如此，您還可以免費享受酒店每天提供的美食挚瘟，而且叹谁，我們每天還贈送您兩瓶上好的香檳；不僅如此乘盖，當您入住我們酒店的時候焰檩，我們還贈送您等值的398美元賭場的籌碼；當然订框，如果您愿意的話析苫，您也可以直接拿著這個籌碼到我們的酒店兌換現金398美元〈┌猓”

上面段落只是這則廣告中的一個主張衩侥，你看出其中的奧妙了嗎？

這個酒店用相當于五星級酒店一個晚上的房費矛物，作為誘餌茫死，再加上眾多的好處，和最后等于免費的“送錢”方案履羞，不管你是誰峦萎，只要你想去拉斯維加斯，你會拒絕嗎忆首？

其實算明白就可以進行布局爱榔，布局要落地實施就要走流程

酒店布局的第一步：

用無法抗拒的"魚餌"吸引大量準客戶交訂金。這個"魚餌"的威力太大了：

1糙及，首先搓蚪，由于酒店房間有限，而報名的人很多丁鹉，所以妒潭，客戶都要提前至少幾個月交錢預約，這就獲得了大量的現金揣钦。

2雳灾，其次，酒店未來一年的房間都賣完了冯凹，入住率100% 谎亩。

3炒嘲，接著更重要的是，這個魚餌還實現了前端攔截匈庭，其他酒店的客戶都被它截流了夫凸。

4，最后阱持，這是一個病毒魚餌夭拌，引發(fā)的口碑傳播效應，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力衷咽。簡直是完美的一箭四雕鸽扁！

酒店布局的第二步：

酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場，入住酒店的客人不需要提醒和引導镶骗，每天上下樓都要經過這個賭場桶现，在誘惑面前，沒有幾個人能夠忍住不去聽鼎姊、不去看骡和、不去參與的，何況手上還有免費贈送的“籌碼”相寇！

各位總裁也許會有疑問慰于，如果人們都來占便宜怎么辦？我白吃白住了4天3夜裆赵，最后我還把籌碼換回了現金，酒店豈不是賠死了跺嗽？

有此疑問很正常战授，證明你是普通人。這里既有人性的規(guī)律桨嫁，又有精明的算計植兰。

如果你去過賭場或者你去過聲色場所，相信你也難以“坐懷不亂”璃吧，甚至你會有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望楣导，不然你去那個地方干嘛呢？這就是場的力量畜挨！連寺廟都不敢開在紅燈區(qū)邊上呢筒繁！

其次，酒店本來就是閑置的巴元，如果經過測試每入住100個人就有幾個人喜歡賭毡咏，那么就算其他人都退款了也無所謂。而且這樣做逮刨，對那些喜歡賭的人來說呕缭，沒有理由不來這個酒店；對那些不喜歡賭的人來說，酒店就當做花點小錢做了廣告不是很好嘛恢总，反正酒店也增加不了多少成本迎罗。

后來，這個酒店就是通過這個策略從街道上的一個拐角處逐漸擴大占領了一整條街片仿，成為拉斯維加斯最成功的酒店纹安。

如果你想看透別人營銷的秘密，成為商業(yè)布局的高手滋戳，建議你反復琢磨這個案例的奧妙钻蔑，其中的關鍵發(fā)力點就是換算思維得出的結論，對人性的了解和轉換比率進行測試奸鸯，然后把這個放大咪笑，但最關鍵的發(fā)力點就是算明白了這里的投入產出比，無論怎么折騰娄涩，回收的利潤超出之前付出的各種成本窗怒。

下一個故事，是關于中國房地產營銷布局的蓄拣，看你是否能夠看透其中的核心扬虚，看出其布局的發(fā)力點……

房產的促銷布局：

中國的房地產行業(yè)必然是資本和智慧布局最密集的陣地之一，高明的地產營銷必然是充滿策略的球恤，而不是只會簡單粗暴的造勢促銷辜昵。

有個房地產商開發(fā)了個新樓盤，還沒蓋好就開始著手銷售策略咽斧，將目標客戶鎖定在旅行社的高端游客身上堪置。

該地產商和旅行社合作，給每個高端游客一個精美禮物和一張明信片张惹，明信片的內容是關于樓盤未來蓋好時的精美畫面舀锨，文字是關于：現在交定金雙倍抵扣購房款的意思，比如現在交2萬宛逗，到時買房就可以抵扣4萬房款坎匿。

然后，根據樓盤的每階段工程進度雷激，都拍攝制作成精美的明信片及時寄給這些游客替蔬，跟蹤持續(xù)了一年左右時間，直到樓盤竣工開始預售屎暇。

就在預售前的跟蹤期間进栽，地產商再次促銷，除了交定金雙倍抵扣房款政策外恭垦，如果你交了錢沒有買到你想要的戶型或樓層快毛，給予3倍現金返還格嗅！這個充滿誘惑的魚餌，吸引了大量交錢的潛在客戶唠帝。

在預售當天屯掖，地產商組織這些客戶從四面八方統(tǒng)一到場認購。

現場按照事先的布置排成了長龍襟衰，人群擠爆了臨時搭建的帳篷贴铜，但卻只開了一個認購的窗口。

買到自己喜歡的房子的人瀑晒，興奮激動绍坝，讓人羨慕妒忌；喜歡的戶型苔悦、樓層被人搶光了的人轩褐，在沮喪猶豫，只見工作人員不耐煩的催促：“趕緊簽約玖详，這套和那套差不多把介，不然很快就沒了，沒看后面還排著長隊嗎蟋座，快點拗踢，不然就讓給后面的人！”隊伍里的人群不耐煩的嚷嚷著“快點向臀！不買拉倒巢墅！”

就這樣，來的人幾乎全部被一網打盡券膀！買到的人君纫，很興奮；沒買到的人三娩，也很開心庵芭，因為一賠三現金返還妹懒，最后皆大歡喜雀监。地產商為什么要“雙倍抵扣”？他又為什么敢承諾“一賠三”眨唬？

首先会前，釣魚就要下足餌料，最好讓魚兒搶著主動上鉤匾竿。對客戶來說瓦宜，他已經對這個樓盤關注了一年多時間，清楚地知道這個樓盤的里里外外岭妖，可以說是神往已久临庇，大腦比身體先住進新房了反璃。這時候，又有如此的重大促銷優(yōu)惠假夺，現在不交錢占便宜淮蜈，難道等開盤再花更多冤枉錢？

再說已卷，看好的房子到時可能早被別人買走了怎么辦梧田？現在交錢，就算到時候沒有滿意的房子侧蘸，不還有3倍返還嗎裁眯？哪個項目的投資回報率這么高？讳癌！不交錢才是傻瓜呢穿稳！

而對房地產商來說，他的最大挑戰(zhàn)就是房子蓋好了賣不出去析桥，就算賣出去了司草，也怕賣不出好價錢。現在讓利促銷泡仗，一是可以鎖定大量的準客戶埋虹，不擔心房子賣不出去了；

二是娩怎，事前怎么定價呢搔课？房地產商心里其實根本沒底！現在好了截亦，這么多人用錢投票交了定金爬泥，這就是最好的市場調查，就可以定出對自己利益最大化的房價崩瓤。

針對那些3倍返還的部分袍啡，只要從每平方米上調的價格中切出一小小部分來彌補就綽綽有余了。

成敗在思維模式和布局細節(jié)却桶，同樣的故事境输，同樣的事實，你看出其中更多的奧妙了嗎颖系？

這里面的人性密碼在哪里呢嗅剖？一個成功的營銷布局，外在大的形式嘁扼、輪廓容易模仿復制信粮，比如策略的流程、步驟趁啸、順序等强缘；

但內在真正發(fā)力的關鍵點卻不是每個人都能洞察體悟到的督惰，就是已經把所有的環(huán)節(jié)都算明白了，這就是高手和普通人區(qū)別的地方旅掂。

你可能覺得房產銷售和各位總裁的關聯不大姑丑，但這是銷售高價產品最好的思路昵骤，你如果能從中領悟到這一點对碌，就會有巨大收獲了。

下面看一個普通的書店年賺100萬營銷案例：

丁老板在大學城開了一家書店而账，但是称龙，他不賣書留拾，他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬元鲫尊。

免費租書確能賺到上百元痴柔？

丁老板書店里的書基本上是考研、雅思疫向、托福咳蔚、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料搔驼，也提供一些往年考試的卷子谈火，這些都是免費向大學城的學生租用。

免費的舌涨，完全免費的糯耍！

由于完全免費，吸引了大量的大學生向丁老板租書囊嘉。租書温技，還書，讓這群學生不停地要來丁老板的店扭粱，同時舵鳞，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書琢蛤，考雅思的就會租考雅思的書蜓堕，考公務員的也一樣。

丁老板通過系統(tǒng)登記學生們曾經租過哪些書虐块，現在在租哪些書俩滥，從而發(fā)現嘉蕾，既然考研的學生向我租了這些書贺奠，那么他們是否要上培訓班？

大部分學生還是要上這種強化班的错忱。但是丁老板沒有培訓公司儡率，沒有老師挂据。

沒關系！丁老板與培訓雅思的合作儿普，與培訓公務員的合作崎逃，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作眉孩。个绍。。能合作的都合作了浪汪，然后巴柿，招一個學生，這些機構就給相應的提成死遭！

這些學生免費在丁老板那里租書广恢，也經常與丁老板交流，信任幾乎不成問題呀潭，丁老板推薦的培訓班钉迷，成交率就比普通的業(yè)務員要高很多！

于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學生钠署，學生們之間又會相互傳播糠聪，互相介紹，來的學生更多谐鼎！

接著丁老板都知道他們接下來要考什么枷颊，是考研，還是考公務員该面，然后針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班夭苗，幫助相應的機構招生，一年輕松賺百萬元隔缀。

前端零利潤是讓客戶體驗價值的最棒的方式题造！

當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時猾瘸，奇妙的事情就會發(fā)生——消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋界赔。

作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費體驗牵触，這個市場中最有力的杠桿淮悼，必然可以撬動擋在消費洪流前面的巨石。

越本質的東西越簡單揽思。世界上所有學問的最偉大共同特征是什么袜腥？簡單！簡單钉汗！還是簡單羹令！越本質的東西越簡單鲤屡。

如果復雜，就不是本質福侈。不管樹枝樹葉多么繁茂酒来，樹根只有一個。這就是本質肪凛，找到它堰汉，然后在本質上下工夫。

越本質的東西越常用伟墙。你可能學過各種各樣復雜的鍛煉身體的方法衡奥，但到最后你會發(fā)現，你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行远荠。

越本質的東西越讓人進步矮固，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了譬淳，你可以拿任何資源去交換档址，無論這個資源是否歸你所有，只要你算明白了邻梆，這個世界上的都就都簡單了守伸，你就敢付出，敢于舍得浦妄，敢于前端不賺錢尼摹，下棋敢于丟子，吵架敢于主動認輸剂娄，

不用現金完成交易的換算法

商業(yè)的本質其實就是價值的交換蠢涝，有時候不需要現金的。比如你現在需要買一件東西阅懦，你可以不用現金去買和二，有兩種方法，

? 第一種直接跟對方去換耳胎。比如你的產品市面價是100惯吕，而你的成本價是50，你要賣的東西是100怕午，那你可以80元+的價值去跟對方換你需要的東西废登。再給他價值20元的商品，那你這其中是不是相當于賺了30元以上郁惜，如果對方不需要這種產品堡距，那你可以用第二種方法，可以去跟有需要的人換，變成三角交易吏颖！亞伯拉罕的三角交易講的這方面內容你多學習就懂得換算了。

有一家旅游雜志恨樟，用全頁廣告跟航空公司交換機位半醉，而這個版面通常很難賣出去，一頁的實際成本也不高劝术，卻換取了超過10倍價值的機票缩多！

為此，這家雜志設有專業(yè)的“以物易物”部門养晋，將機票以8折轉售衬吆，比其他渠道購買要便宜2成。于是绳泉，這頁賣不出去的廣告逊抡，迅速變現盈利，而這個“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心零酪！

如果你是美容院的冒嫡，一次美容要1000元，但實際成本只要100元四苇；

? 如果你是賣家具的孝凌，一套沙發(fā)要5000元，但成本也許只有1000元月腋，

各位總裁看明白了吧蟀架，當你交換時，你付出的只是“成本價”榆骚，而交換的卻是“市場價”片拍！此時，你將迅速提升2倍妓肢、5倍穆碎、10倍的購買力！

? 比如用“廣告時段”換取商品和服務职恳，用會計服務來換取對方辦公室的工位所禀，空調換家具。

比如你要購買電腦放钦，但你不愿意付全款色徘，你可以用你的產品或服務來抵消價格，實現半購買操禀。

? 比如褂策，你用餐廳消費，來抵消電腦價格的50%，你只需支付電腦價格的一半斤寂。

這個思路有沒有激發(fā)你的靈感耿焊？

? 只要具備換算思維，你隨時隨地可以換算出和別人不一樣的結果遍搞，這就是人和人之間巨大差別的根源所在罗侯。

所以，今天的作業(yè)就是溪猿，各位總裁钩杰，你盤點一下自己的資產，包括物質的诊县，資歷的讲弄，實體的，虛擬的等等方面都算是你的資產依痊，看你有什么可以進行交換的避除，只要你一開動這方面的思路，就會有無限的可能

好胸嘁，各位總裁驹饺，今天的分享到這里，再見缴渊。