廣告投放窥突，在外行看來貌似是件相對簡單的事情，總好過沒錢吧硫嘶？記得7阻问，8年前認識一位oppo的推廣同事，他當時說他每年手握幾千萬沦疾，甚至上億的資金称近，要做的事情就是如何把錢花出去。當時的我對他一臉的羨慕和質(zhì)疑：錢多讓人羨慕哮塞，質(zhì)疑的是還有花不出去的事情刨秆？雖然當時他有講過一些難處，但是外行的我不懂忆畅，也不以為然×笥瑁現(xiàn)在回想起來瞧省，還真是恍然大悟新翎，理解至深啊如失！
原來作為有錢的甲方也是有著不少的煩惱呢！今天就和大家談談自主進行微信MP投放的煩惱送粱，至今也仍處在水深火熱中褪贵。希望通過梳理也能讓自己都思緒更為清晰，為接下來的投放提供更為有效的思路葫督。
微信MP投放：指微信公眾號的投放竭鞍，本文僅介紹其中公眾號底部的廣告投放。
投放操作初期的問題清單
懷揣著上述眾多疑惑瘋狂得尋找答案：查百度橄镜，上google偎快，泡脈脈，找身邊資源詢問請教洽胶。最終發(fā)現(xiàn)百度晒夹，google內(nèi)容提供得可操作信息較少，內(nèi)容相對有些陳舊姊氓，也都是些大方向的框架內(nèi)容丐怯。這個時候是有多恨這些寫文章的，干貨鮮少翔横，都是博眼球读跷。說到脈脈，資源很多禾唁，但是連續(xù)添加多個優(yōu)化師后效览，發(fā)現(xiàn)由于彼此都是陌生人，本人也沒有啥知名度荡短，愣是狠狠被拒絕了（主要還是因為有了一些答案后沒有再死皮賴臉去貼屁股）丐枉。還好有認識的業(yè)內(nèi)友好人士慷慨解囊，前前后后咨詢了8掘托，9位朋友瘦锹。再加上自己目前趟過的最終得到了一些答案：
1. 素材準備
排量的影響因子：素材是否優(yōu)質(zhì)，競價闪盔，點擊率弯院，品牌影響力，賬戶金額（應該還會有些影響因子泪掀，只是目前知道的不多听绳。對于這樣的廣告平臺是有類似流量運營，流量分發(fā)模型的族淮，他們的目的是如何讓流量分發(fā)組合形成最大收益）
那么基于這里提到的因子，我們目前能操作的就是提升素材的競爭力。爭取更多的排量和點擊率祝辣。那前面提到的疑問改如何操作呢贴妻？
① 圖片關(guān)注廣告，行業(yè)內(nèi)整體點擊率更高蝙斜，展現(xiàn)形式簡單直觀名惩。往往會以比較簡單，符合公眾號屬性孕荠，容易理解的圖片為主娩鹉，而且圖片上會附上相關(guān)的文字補充解釋加強理解，而不會單純純圖片稚伍。文字為1-2行弯予，直接點名屬性。
② 純文字關(guān)注廣告个曙，據(jù)了解該種廣告轉(zhuǎn)化率更高锈嫩。操作起來成本更低，無需設(shè)計人員投入垦搬。
在前期投放時呼寸，盡量多刷其他公眾號底部的推廣素材，吸取精華猴贰。這樣能避免像無頭蒼蠅一樣亂撞对雪，抓住好文案就投的錯誤（這個問題自己在投放的過程中也確實經(jīng)常犯，自己感覺良好的文案樂滋滋的往上放米绕，可是最終下來瑟捣，可能還沒有一句俗氣文案的效果）。
2. 素材上線
①上線的時間段實際上可以嘗試一下义郑，因為在設(shè)計計劃的時候蝶柿，是可以調(diào)整日期的（以前自己不會，沒注意這里的玩法）目前看非驮，下午投放的成本比較高交汤。每天也有大概三個比較優(yōu)質(zhì)集中的流量高峰：晚睡前9-12點左右，早上起床后6-9點劫笙，中午吃飯時間11-13點芙扎。
②上線素材不宜過多，一般測試階段會安排3-5條廣告填大，通過測試篩選出質(zhì)量最優(yōu)的廣告戒洼，跑起來（目前這個階段還是比較難，拿不準允华。由于搜集到的信息比較多圈浇，并沒有理解“投放思路”的問題寥掐，也不知道存在個人投放差異的問題。所以一度一天上線10+條磷蜀，也無定向差異召耘，導致相互搶量；同時自己維護起來也相對麻煩）褐隆。目前爆款的素材還是沒有得到顯著的提煉污它，只是在職場方面一眼能看出來職場風格的圖片相對轉(zhuǎn)化會好些。
為保障盡快有效果庶弃，投放策略最好先放寬再收窄衫贬，篩選出好的素材，原定向中更有潛力的子定向歇攻，等跑穩(wěn)定了之后固惯，再抽部分預算去測試新的素材方向跟人群&興趣定向。?
在文案審核方面掉伏，目前通過不斷的趟坑缝呕，大概也能知道哪些內(nèi)容是否能審核通過的一些經(jīng)驗與教訓。審核這一關(guān)在素材上線階段也起著至關(guān)重要的作用斧散。需要保持一定的節(jié)奏供常，通過日期的設(shè)定保持先上素材再安排投放的策略，避免素材轉(zhuǎn)化成本過高導致過快的消耗沒有新的素材跟上的問題發(fā)生鸡捐。
③ 公眾號定位很重要栈暇，用戶需要會基于你的圖片信息去大致判斷公眾號的內(nèi)容定位，因此不建議更換內(nèi)容投放的主方向箍镜。其次便是歷史消息頁的內(nèi)容及公眾號的介紹源祈，需要與投放內(nèi)容有一定的關(guān)聯(lián)，如果發(fā)現(xiàn)公眾號缺乏對應的關(guān)注點相關(guān)文章色迂，可以引導公眾號適當完善這方面的內(nèi)容再做推送香缺，從而去保障整體的推廣率和關(guān)注轉(zhuǎn)化。
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)測與快速調(diào)整
這塊也是我目前最痛苦的地方歇僧。不知道該如何把握這個度图张，如何通過經(jīng)驗來判斷這個素材還可以再監(jiān)測跑一跑，或許有轉(zhuǎn)機诈悍，成本就降下來了祸轮。
從自己做數(shù)據(jù)的經(jīng)驗會知道一條素材需要一定的數(shù)量級才能做出一定的判斷，但是很多時候曝光量并未上去（目前我是以10000為基準）侥钳，這個時候理論上講需要提高競價用來增加曝光的機會适袜，可是這個時候你又會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本一下得到飆升，一種害怕拉高總體轉(zhuǎn)化成本的恐懼心理油然而生舷夺，怎么辦苦酱，再搏一搏售貌？或許就降了呢？然而或許還沒等到幸運的降臨就暫停了疫萤。好吧趁矾，這條素材就這么夭折了。（因為據(jù)了解計劃一旦暫停就不要再啟動给僵，啟動會影響排量，因此只好刪除）這是糾結(jié)點之一详拙。
再者就是價格的調(diào)整帝际，在沒有經(jīng)驗的情況下，只能憑感覺調(diào)整饶辙，調(diào)到多少可以拿到曝光蹲诀，到什么時候具體幅度應該為多少？問題又來了弃揽，經(jīng)驗的朋友有提到一天不要超過3次脯爪，而且每次幅度不超過0.3，否則又會被認為是異常賬戶矿微。我的天痕慢，這個度要怎么把握？漸漸的我只能在白天調(diào)高涌矢，在傍晚調(diào)回掖举，但仍舊沒有辦法達到理想狀態(tài)。
結(jié)語：從最初的想當然娜庇，到現(xiàn)在的信息爆炸塔次，目前最大的問題是如何形成自己的投放思路和找到適合我們產(chǎn)品投放的方法論。缺乏對信息的判斷和計劃的把控是目前最大的煩惱名秀，希望能盡快解決現(xiàn)在的狀態(tài)励负，讓項目順利進行！
［彩蛋］MP投放文案及靈感參考工具：信息流雷達匕得；appgrowing
