“圈外”公眾號作者孫圈圈（孫園媛）拱烁，前職是全球頂級管理公司美世咨詢的咨詢總監(jiān)暇番。
她的公眾號文章都是職場干貨霜定，很燒腦（有時看不懂）档悠，為了理解的更透徹一些廊鸥，在2018年買了她的書。
2019年我職業(yè)遇到瓶頸辖所，做的很不開心惰说，像我這么能忍的人居然也忍受不了了。想離開卻發(fā)現(xiàn)背后沒有退路缘回，就一直在原地繼續(xù)煎熬助被。
當時重讀她的書，對照書里的方法寫了一版“個人商業(yè)模式畫布”切诀，寫完還是懵懵懂懂不知道怎么辦揩环，但通過這個喚起了自己的思考，2020年到現(xiàn)在終于從困境中走出來了幅虑。
現(xiàn)在我又遇到了瓶頸和困惑（當然相對于2019年的狀態(tài)好太多）丰滑，在想辦法突破它，所以又找出了她的書讀了大半個月倒庵。
再次對照書里的方法褒墨，寫下我在2021年末的“個人商業(yè)模式畫布”，進行職業(yè)診斷和職業(yè)規(guī)劃擎宝。
以下內(nèi)容分享給你做參考郁妈。
首先對照“個人商業(yè)模式畫布”里面的9個要素，按順序回答問題绍申。
1噩咪、核心資源：我是誰，我有什么极阅。（性格胃碾、價值觀、興趣筋搏、知識仆百、技能、能力等）
2奔脐、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么俄周。（當前職業(yè)現(xiàn)狀和未來目標）
3、客戶群體：我能幫助誰髓迎。
4峦朗、價值服務(wù)：我能為客戶群體提供什么樣的價值。
5竖般、渠道通路：怎樣宣傳自己甚垦，交付服務(wù)。
6、客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道艰亮。
7闭翩、重要合作伙伴：誰可以幫我。
8迄埃、收入來源：我能得到什么疗韵。（包括物資和非物資回報）
9、成本結(jié)構(gòu)：我要為這份職業(yè)付出什么侄非。（包括時間蕉汪、精力、金錢逞怨，甚至壓力）
以上9個要素的答案都寫下來后者疤，開始分析“個人商業(yè)模式畫布”，進行職業(yè)診斷叠赦，做出職業(yè)選擇和規(guī)劃驹马。
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診斷的重心是發(fā)掘9個要素相互之間是否匹配。
（一）關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源是否匹配
我的核心資源（我是誰除秀，我有什么糯累。性格、價值觀册踩、興趣泳姐、知識、技能暂吉、能力等）：
1胖秒、我從一線逐步積累了豐富的人力資源、行政管理經(jīng)驗借笙，有能力hold住100人以下規(guī)模的小公司人資扒怖、行政工作较锡。
2业稼、我經(jīng)歷過多個不同行業(yè)，跨行業(yè)適應(yīng)能力強蚂蕴，能迅速融入團隊低散。
3、我善于與人（團隊）合作骡楼，樂于付出熔号，愿意吃虧，不占對方便宜鸟整。讓合作者感到有所值甚至超所值引镊。
4、我擅長也樂于和人探討職業(yè)發(fā)展中的問題，喜歡為對方出謀劃策（好為人師）弟头，幫助對方解決問題后有滿足感和成就感吩抓。
5、我擅長文字整理（愿意寫赴恨，喜歡寫）疹娶。
我當前的關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么）
1、我在不同行業(yè)伦连、不同規(guī)模的小公司做兼職HR顧問雨饺。
2、從事保險銷售工作惑淳。
對比我的關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源额港，發(fā)現(xiàn)做兼職HR顧問這項業(yè)務(wù)跟核心資源是匹配的，所以我也做的如魚得水歧焦。
而從事保險銷售卻找不到匹配的核心資源锹安，我擅長也樂于和人探討職業(yè)發(fā)展中的問題，為對方出謀劃策解決問題倚舀，但我并不擅長和人談保險叹哭，很容易尬聊。
這里診斷出了第一個不匹配痕貌。
（二）價值服務(wù)跟客戶群體是否匹配
我能為客戶群體提供什么樣的價值
1风罩、幫助小企業(yè)提高人力資源管理水平，體系更規(guī)范舵稠、公司更好發(fā)展超升、員工更有歸屬感。
2哺徊、幫助職業(yè)發(fā)展遇到困難和問題的人解疑答惑室琢，幫助他們找到合適的職業(yè)賽道。
3落追、為有需要的人科學(xué)地配置保險盈滴，構(gòu)建家庭基礎(chǔ)保障，不懼風(fēng)險安心無憂轿钠。
我的客戶群體（我能幫助誰）
1巢钓、小公司的老板。
2疗垛、有困惑的職場人士症汹。
3、有保險購買需求的人群贷腕。
對比我能提供的價值服務(wù)和我的客戶群體背镇，發(fā)現(xiàn)它們是匹配的咬展。
但要注意第3點（保險方面），必須是對方有需求瞒斩，我才能幫助到她挚赊，如果她的需求是隱性不外顯的，我?guī)筒坏剿?/p>
換個說法：當對方主動來問我济瓢，想給父母配置保險荠割，但體檢查出“肝硬化”是否能買，我可以幫他解答旺矾。
當對方主動來問我蔑鹦，做為家庭經(jīng)濟支柱的另一半常年自駕車出差，喝酒應(yīng)酬又多箕宙，很擔心萬一發(fā)生風(fēng)險這個家垮了怎么辦嚎朽，我可以為她提供保險配置方案，幫助她消除內(nèi)心的不安柬帕。（她不一定要在我這里購買）
但如果對方不來問我哟忍，我是幫不到她的，因為我不會主動去約她聊保險陷寝。
（三）渠道通路跟客戶群體是否匹配
我的渠道通路（怎樣宣傳自己锅很，交付服務(wù)）
1、通過招聘軟件（BOSS直聘等）主動尋找小企業(yè)主凤跑。
2爆安、通過朋友介紹認識小企業(yè)主。
3仔引、通過寫公眾號宣傳自己扔仓，認識HR同行，認識其他職場人士咖耘。
對比我的客戶群體（小公司老板翘簇、有困惑的職場人士、有保險購買需求的人群）儿倒，發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)有的渠道通路匹配不到“有保險購買需求的人群”版保。
那我要怎么打通這個渠道？
必須主動出擊去約人义桂，通過拜訪溝通找筝，挖掘出“有保險購買需求的人群”。
（四）合作伙伴與關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否匹配
我的合作伙伴（誰可以幫我）
1慷吊、所在兼職公司的其他HR員工，可以很好配合我曹抬。
2溉瓶、其他HR同行，平時可以互相交流討論問題。
3堰酿、保險公司的團隊長疾宏，幫助我開展業(yè)務(wù)，必要時陪同我拜訪客戶触创。
對比我當前的關(guān)鍵業(yè)務(wù)（在不同行業(yè)坎藐、不同規(guī)模的小公司做兼職HR顧問，從事保險銷售工作）哼绑，發(fā)現(xiàn)合作伙伴與之是互相匹配的岩馍。
（五）客戶關(guān)系與客戶群體是否匹配
我的客戶關(guān)系（怎樣和對方打交道）
1、兼職HR不用坐班抖韩，按需線下見面（如開會）蛀恩，平時線上溝通。
2茂浮、寫公眾號交流職場經(jīng)驗双谆，經(jīng)常和網(wǎng)友見面認識。
3席揽、和有保險需求的客戶線下見面顽馋。
對比我的客戶群體，我的客戶關(guān)系也是匹配的幌羞。
（六）收入和成本是否對等
我的收入來源（我能得到什么趣避，包括物質(zhì)和非物資回報）
1、兼職HR的收入新翎。（物質(zhì)回報）
2程帕、保險銷售的傭金收入。（物質(zhì)回報）
3地啰、幫助到別人（職場解疑答惑）帶來的成就感和滿足感愁拭。（非物質(zhì)回報）
4、幫助別人建立家庭保障亏吝，無懼風(fēng)險發(fā)生岭埠，安心無憂，有建功德的成就感蔚鸥。（非物質(zhì)回報惜论，尤其客戶發(fā)生理賠幫其辦理的時候）
5、更自由的工作方式止喷，職業(yè)扛風(fēng)險能力強（相對穩(wěn)定長久）馆类。（非物質(zhì)回報）
我的成本結(jié)構(gòu)（我要為這份職業(yè)付出什么，包括時間弹谁、精力乾巧、金錢句喜，甚至壓力）
1、兼職工作時間沟于、精力的付出（停止付出就停止收入）咳胃。
2、寫公眾號花費的時間旷太、精力（因為熱愛展懈，這部分可以不算成本）。
3供璧、主動約人談保險有心理障礙存崖，為突破這個障礙和自己較勁帶來的心理壓力。（甚至高于前面2點在時間嗜傅、精力上的付出）
對比我的收入來源和成本結(jié)構(gòu)金句，會發(fā)現(xiàn)做兼職HR是一個投入產(chǎn)出對等的模式，而做保險銷售付出和回報是不對等的吕嘀。
因為我比別的保險銷售多了一層心理障礙违寞，我需要較勁去突破它（很辛苦），這種較勁它極大耗費了我的精力偶房。
我甚至很滿足于客戶主動來找我咨詢保險趁曼，在出具方案后她又不在我這買，但好像問題不大棕洋，因為我覺得我?guī)偷搅怂ㄎ易约河袧M足感）挡闰。
（不在我這買也是有很多因素的，可能她有一個人情不得不在另一個保險顧問手里買掰盘，也可能單純我這邊沒有合適的產(chǎn)品）
（七）職業(yè)診斷最終結(jié)論
1摄悯、我的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一“保險銷售”對應(yīng)不到匹配的核心資源。
我擅長也樂于和人探討職業(yè)發(fā)展中的問題愧捕，為對方出謀劃策解決問題奢驯，但并不擅長和人談保險，很容易尬聊次绘。
2瘪阁、我現(xiàn)有的渠道通路匹配不到客戶群體之一“有保險購買需求的人群”，我需要別人主動來找我邮偎。
3管跺、我做保險銷售帶來的收入和成本付出是不對等的。
（八）職業(yè)選擇調(diào)整
根據(jù)職業(yè)診斷禾进，我的后續(xù)的工作方式選擇應(yīng)當是：
1豁跑、繼續(xù)現(xiàn)有兼職HR顧問工作模式，并不斷打磨完善方法論命迈，形成可復(fù)制性贩绕。
2火的、堅持更新公眾號《簡單HR》壶愤，并將內(nèi)容定位在職場方向淑倾，提供更多職場干貨。
3征椒、揚長避短從保險銷售轉(zhuǎn)向保險招募娇哆。
（九）職業(yè)規(guī)劃目標
最后說一說我的職業(yè)規(guī)劃
1、擁有更自由勃救、穩(wěn)定碍讨、長久，不斷有復(fù)利積累的工作蒙秒，能夠做到經(jīng)濟無憂勃黍。（不需要財富自由，收入無憂即可晕讲，我從沒想過終極目標是不工作）
2覆获、希望可以一直體面地工作到60-70歲，甚至80歲瓢省，希望能終身成長弄息。
（那些私人兒科診所快80歲還在坐診的老醫(yī)生，60多歲在保險公司擔任培訓(xùn)講師的保險前輩勤婚，他們都讓我肅然起敬摹量，讓我很羨慕）
3、希望自己總結(jié)沉淀的工作經(jīng)驗馒胆，一點職場閱歷能幫助到有需要的人缨称。（我會很有成就感，人生很有意義）
結(jié)束語：文章有點長祝迂，謝謝你耐心看到這里睦尽。有興趣也可以對照文章開頭的圖片做一版自己的“個人商業(yè)模式畫布”。
