說起“戶外+”望伦，這個概念的萌芽緣于深圳登協(xié)K11教練班悦即。K11教練班時(shí)作谭，有不少老同學(xué)前來回爐硼讽，我們閑聊起當(dāng)前教練捉偏、領(lǐng)隊(duì)們的的生存狀態(tài)鸳君，大家普遍表示“不好過”农渊。究其原因，我想大多數(shù)情況下或颊，是俱樂部日子也“不好過”（當(dāng)然也有“日子好過”的俱樂部老板克扣勞務(wù)報(bào)酬砸紊，畢竟是少數(shù)，不在本文討論范疇）囱挑，俱樂部老板實(shí)在拿不出那么多成本與教練醉顽、領(lǐng)隊(duì)們分享。
隨之產(chǎn)生的第一個問題是：俱樂部老板又如何賺錢呢平挑？
這個問題又讓我想起許多片段：
- 在一次領(lǐng)隊(duì)聚餐上游添，不少領(lǐng)隊(duì)都談到愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，東西沖穿越低至幾十元一人通熄；
- 我的一個朋友唆涝，在大鵬半島做游艇船長頗有歷史，今年也離開了游艇行業(yè)唇辨，我問起原因廊酣，答曰：“價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)使大家都沒有利潤了≈螅”
- 前段時(shí)間與幾個戶外圈的朋友聊起團(tuán)建啰扛，一位資深教練說到CS的價(jià)格戰(zhàn)嚎京，幾年前收費(fèi)每人幾十元，現(xiàn)如今每人收費(fèi)僅幾元隐解；
- ……
戶外圈子鞍帝，如同中國的許多產(chǎn)業(yè)一樣，陷入到“簡單模仿”與“低價(jià)競爭”的循環(huán)中煞茫，當(dāng)下帕涌，攀樹、皮劃艇续徽、營地教育等新興領(lǐng)域似乎創(chuàng)造了一些新機(jī)會蚓曼，但我們也同樣看到，全國大量俱樂部一窩蜂涌入钦扭，經(jīng)營模式卻仍然是簡單的“賣線路”纫版、“賣場地”，我們不難預(yù)測客情，這些領(lǐng)域如果缺乏創(chuàng)新其弊，必將更為迅速地走向價(jià)格戰(zhàn)，而難逃徒步穿越膀斋、游艇帆船梭伐、CS、團(tuán)建等領(lǐng)域的厄運(yùn)仰担。
那第二個問題又來了：俱樂部們有沒有辦法打破這個怪圈呢糊识？
在過去的20多年間，中國有個產(chǎn)業(yè)摔蓝，也曾經(jīng)歷過類似的狀況：新興產(chǎn)業(yè)赂苗，商機(jī)無限，眾人涌入贮尉，簡單模仿哑梳，價(jià)格大戰(zhàn)，血流成河……這個產(chǎn)業(yè)就是：互聯(lián)網(wǎng)绘盟。猶記得，當(dāng)年悯仙，所有互聯(lián)網(wǎng)公司龄毡，要不都在做門戶，要不都在做社交锡垄，要不都在做團(tuán)購沦零，每隔幾個月就有一個新詞，每個新詞的出現(xiàn)都會誘發(fā)一陣全國狂潮货岭，個個爭當(dāng)“風(fēng)口上的豬”路操，而都對舊詞之下漫山遍野摔死的豬選擇了視而不見疾渴，總認(rèn)為自己不會是那個最倒霉的。
后來屯仗，出了一個詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”搞坝，大意是：互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，把這種技術(shù)應(yīng)用在工作生活中的各個場景上魁袜，實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)桩撮，將創(chuàng)造無限的商機(jī)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”后的時(shí)代峰弹，我們看到越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們不再簡單模仿店量，而是追求在某個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，從而產(chǎn)生了很多新概念鞠呈，新產(chǎn)品：手機(jī)能打車——互聯(lián)網(wǎng)+融师，手機(jī)能買單——互聯(lián)網(wǎng)+，手機(jī)能當(dāng)證件——互聯(lián)網(wǎng)+蚁吝，手機(jī)能叫外賣——互聯(lián)網(wǎng)+旱爆，手機(jī)能取快遞——互聯(lián)網(wǎng)+，手機(jī)能當(dāng)遙控器——互聯(lián)網(wǎng)+灭将，手機(jī)能導(dǎo)航——互聯(lián)網(wǎng)+疼鸟，手機(jī)能買票——互聯(lián)網(wǎng)+…………現(xiàn)如今，最少在中國庙曙，帶個手機(jī)出門空镜，就能走遍全中國了。
遙想在1995年我剛剛上網(wǎng)時(shí)捌朴，互聯(lián)網(wǎng)還只是一小群IT專業(yè)人士的“玩具”∥庠埽現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)+砂蔽，則使互聯(lián)網(wǎng)成為了每個人的必需品洼怔，眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再擠在狹窄的技術(shù)空間里你死我活，而是各自尋找左驾、開發(fā)可以“+”什么镣隶，從“+”當(dāng)中獲得市場，獲得利潤诡右，甚至一不小心安岂，變成了上市公司。
由此帆吻，我想到了“戶外+”域那。
“戶外+”能否解決我們前文所說的簡單“賣場地、賣線路”所造成的“簡單模仿”猜煮、“低價(jià)競爭”問題的呢次员？
我們來想象一個場景败许。
你在附近的一座山上，發(fā)現(xiàn)了若干野溫泉淑蔚，于是你開發(fā)了一條線路市殷，把這些溫泉串起來，形成了一條獨(dú)具特色的線路束倍。你給這條線起了個名字被丧，叫“泡盡野溫泉”，發(fā)起了若干活動绪妹，露營甥桂，賞景，泡溫泉邮旷，野炊……
剛開始黄选，因?yàn)橹挥心闶煜み@條線路，所以你收入還不錯婶肩。但隨著來玩的人越來越多办陷，這條線路也被越來越多人所熟悉，這當(dāng)中不乏其他俱樂部的領(lǐng)隊(duì)律歼，他們回去后民镜，直接把你的帖子抄來，改頭換面變成自己的活動险毁，以比你低20%的價(jià)格進(jìn)行銷售制圈。你當(dāng)然很生氣，但也很無奈畔况，因?yàn)闇厝皇悄慵业木校肪€也不是你家的，你無法阻攔那些低價(jià)競爭者帶人進(jìn)入跷跪。這時(shí)你的第一反應(yīng)是什么馋嗜？許多人都會選擇“降價(jià)”，于是價(jià)格戰(zhàn)開始了吵瞻。
但這時(shí)葛菇，其實(shí)我們還有另外一個選擇：“戶外+”。
也許橡羞，你是個瑜伽達(dá)人熟呛，或者你可以請到一個瑜伽達(dá)人做你的合作伙伴，你們一起開發(fā)了一套在野溫泉進(jìn)行瑜伽鍛煉的課程尉姨，而你要銷售的，就不再是“泡盡野溫泉”這條線路吗冤，而是既區(qū)別于爬山泡潭子的戶外活動又厉，也區(qū)別于室內(nèi)瑜伽的一個特色產(chǎn)品：山野溫泉瑜伽九府。
在“泡盡野溫泉”這個產(chǎn)品上，你的角色其實(shí)只是一個向?qū)Ц仓拢欢凇吧揭皽厝べぁ边@個產(chǎn)品上侄旬，你的角色則是“瑜伽導(dǎo)師”，后者顯然比前者含金量更高煌妈，也更值錢儡羔。
“泡盡野溫泉”需要的只是地圖和向?qū)В吧揭皽厝べぁ毙枰膭t是課程與導(dǎo)師璧诵，后者也顯然比前者更難以模仿汰蜘。
“泡盡野溫泉”所滿足的需求是“獵奇”，客戶來過一次之宿，好奇心滿足了族操，也許就不再來了”缺唬“山野溫泉瑜伽”所滿足的需求則是“健康”色难，客戶體驗(yàn)好了，會一來再來等缀。
“泡盡野溫泉”吸引的目標(biāo)客戶
“野溫泉”是條線路枷莉，如果只停留在線路上，經(jīng)營思考只停留在“戶外”上尺迂，我們必將陷入“簡單模仿”和“低價(jià)競爭”的怪圈笤妙；而從“戶外+”的角度看，“戶外+瑜伽”則打開了新的市場枪狂，新的商機(jī)危喉。
當(dāng)然，“野溫泉”這條線路州疾，不只是可以做瑜伽辜限，還可以做美食、攝影严蓖、微科考薄嫡、自然教育等等等等，每一種疊加都會創(chuàng)造新的產(chǎn)品颗胡，新的商機(jī)毫深，新的客戶，新的利潤來源毒姨。
“戶外+”哑蔫，究其根本，就是將戶外運(yùn)動與其它領(lǐng)域的消費(fèi)行為整合起來，以戶外運(yùn)動的形式闸迷，滿足人們在其它消費(fèi)領(lǐng)域的需求嵌纲，從而將人們兜里的錢，從其它領(lǐng)域吸引到俱樂部的賬戶里腥沽。如上文所述的例子逮走，就是將瑜伽愛好者的錢從瑜伽場館吸引到了戶外俱樂部。
要達(dá)到這個目標(biāo)今阳，“戶外+”需滿足這樣幾個特征：
- 以戶外活動為載體师溅，否則就不能稱為“戶外+”了，戶外運(yùn)動俱樂部也就失去了自己的根本盾舌；
- 以“戶外+”的“+”為主體墓臭，也就是說在產(chǎn)品宣傳時(shí)，要突出的是“+”而不是“戶外運(yùn)動”矿筝，才能擴(kuò)大市場空間起便，吸引到新的客戶類型；比如“山野溫泉瑜伽”窖维，如果只突出“戶外”而不是“瑜伽”榆综，就無法吸引到“瑜伽愛好者”，也就賺不到他們的錢了铸史；
- “戶外+”需要的是整合而不是簡單相加鼻疮。什么是整合，什么是相加琳轿？在“山野溫泉瑜伽”這個例子中判沟，如果瑜伽課程是在山野環(huán)境或溫泉環(huán)境中展開的，甚至瑜伽體式是對戶外運(yùn)動有幫助的崭篡，則是整合挪哄，而如果在山野溫泉的環(huán)境中，瑜伽課程仍然與室內(nèi)瑜伽課程沒有差別琉闪，那就是簡單相加了迹炼。
飽受價(jià)格戰(zhàn)之苦的戶外運(yùn)動俱樂部老板們，不妨想一想颠毙，自己可以“+”什么斯入？
