第一講 ?概念與結(jié)構(gòu)：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究什么的锈玉？

第5節(jié)：淺談交易成本

交易成本，顧名思義义起，就是“由交易行為帶來的成本”拉背，但這其實(shí)只是一個(gè)最基本的含義∧眨“交易成本”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的大話題椅棺，作者的理解也十分粗淺，本節(jié)大致按照顯然到隱晦的順序齐蔽，從幾個(gè)角度給出對(duì)于交易成本的簡要介紹两疚。

1. “麻煩”就是交易成本

想吃飯，要找一個(gè)合適的飯館含滴；想理發(fā)诱渤，也要找到一家心怡的理發(fā)店。無論是購買商品還是服務(wù)谈况，交易是兩方或多方的事勺美，所以交易的第一件麻煩就是找到交易的對(duì)象鞋吉。然而，可選的交易對(duì)象往往有很多励烦，比尋找更麻煩的是比較——可以到現(xiàn)場看谓着，但要承擔(dān)“磨鞋底成本”；也可以找朋友推薦坛掠，要承擔(dān)“電話費(fèi)成本”赊锚。此外，交易要見面的話還有交通成本屉栓，商品要郵寄的話還有物流成本等等舷蒲。以上都屬于第一類交易成本。

顯然友多，結(jié)合第三節(jié)《為什么會(huì)有交易牲平？》的內(nèi)容即可知道，以上這類交易成本的存在域滥，讓“依然能達(dá)成的交易”總剩余減少纵柿，讓“總剩余過小的交易”無法達(dá)成。比如启绰，甲有一樣商品要出售昂儒，心中的底價(jià)為10元，而乙對(duì)愿意購買該商品委可，對(duì)它的評(píng)價(jià)是15元渊跋。如果雙方見面交易的成本是3元，則交易依然能達(dá)成着倾，但雙方因?yàn)榻灰椎玫降目偸Ｓ嘀挥?元拾酝；但如果見面交易的成本是6元，則雙方根本不會(huì)交易卡者，因?yàn)榭偸Ｓ噙€不足以彌補(bǔ)交易成本蒿囤。

以上如尋找、比較虎眨、交通蟋软、物流等交易成本镶摘，就好像經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“摩擦力”嗽桩，看似無關(guān)痛癢，但實(shí)際上對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織有著深遠(yuǎn)的影響凄敢。

首先碌冶，單個(gè)人和單個(gè)人之間的交易，交易成本可能不那么大涝缝，但不難想象扑庞，如果是很多人和很多人之間的交易譬重，產(chǎn)生的“連接”數(shù)是指數(shù)增長的，那么總的交易成本將非常大罐氨。因此臀规，這些交易成本給了企業(yè)存在的空間——通過集中的生產(chǎn)、宣傳栅隐、交易塔嬉，一家擁有1000個(gè)工人的企業(yè)，大大降低了1000個(gè)工人分別生產(chǎn)并尋求銷售的交易成本租悄，而且細(xì)致的分工和生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)谨究，也大大提高了生產(chǎn)效率。當(dāng)然泣棋，企業(yè)的規(guī)模也不會(huì)趨于無限大胶哲，因?yàn)槠髽I(yè)在組織工人生產(chǎn)時(shí)，管理成本也會(huì)隨著規(guī)模的增加而上升潭辈，當(dāng)企業(yè)的組織成本上升到跟工人自由交易時(shí)的交易成本持平時(shí)鸯屿，企業(yè)的規(guī)模也就達(dá)到了最大。事實(shí)上把敢，如果結(jié)合第一節(jié)《從“經(jīng)濟(jì)”說起》中關(guān)于價(jià)格機(jī)制的內(nèi)容碾盟，可以看到：在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)際上是用了一種區(qū)別于“價(jià)格機(jī)制”的機(jī)制來配置資源——由企業(yè)家決定工人的分工和產(chǎn)品的生產(chǎn)——之所以這樣技竟，可以理解為冰肴，當(dāng)滿足一些特定條件下，企業(yè)內(nèi)配置資源的方式榔组，有著比價(jià)格機(jī)制更低的成本熙尉，即所謂的“制度性成本”，這點(diǎn)我們?cè)谙挛脑斒觥?/p>

其次搓扯，在上面的例子中检痰，企業(yè)的存在降低了交易成本，同時(shí)也因?yàn)橐肓朔止ず蜋C(jī)械設(shè)備锨推，提高了生產(chǎn)效率铅歼，降低了生產(chǎn)成本。但還有一些企業(yè)换可，單純通過提供“降低交易成本的服務(wù)”存在在市場上椎椰，比如推出“美團(tuán)外賣”等一類軟件的公司。他們通過優(yōu)化點(diǎn)餐體驗(yàn)沾鳄，降低買賣雙方交易成本的方式慨飘，輔以推廣初期的大規(guī)模補(bǔ)貼，以獲得較大的市場份額。等到競爭對(duì)手的資金難以為繼瓤的，占有了足夠大的市場份額休弃，也就在一定程度上，形成了對(duì)吃飯者和餐廳的“不可替代性”圈膏，亦即“議價(jià)能力”塔猾，可以因此分得雙方交易總剩余的一部分——只要這部分剩余不超過它所降低的交易成本。

綜上稽坤，如果在交易中感到“麻煩”桥帆，那往往就是交易成本，而交易成本的存在慎皱，給了企業(yè)存在的空間老虫。

2. “合同”也是交易成本

比尋找、比較茫多、交通祈匙、物流等交易成本更隱晦一些的，是類似“合同”的一類交易成本天揖《嵊“合同”在這里是一個(gè)泛泛的表述，為求簡單但也失于準(zhǔn)確今膊，更仔細(xì)地說些阅，它有兩層含義：第一是經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，規(guī)定交易的執(zhí)行方式斑唬；第二是保證交易的執(zhí)行效力市埋。

舉一個(gè)典型的例子來說，比如甲將自己的技術(shù)專利出售給乙恕刘，這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)復(fù)雜的權(quán)力轉(zhuǎn)移——甲可能完全出售自己專利的所有權(quán)缤谎；或者只允許乙在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)用自己的專利牟利，之后會(huì)收回褐着；或者對(duì)專利使用方式作出更細(xì)致的界定坷澡，等等。那么含蓉，為了按照自己的意愿將合同寫得足夠清楚频敛，雙方需要經(jīng)歷一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，并可能需要咨詢相關(guān)專家馅扣，一來檢查合同的嚴(yán)謹(jǐn)性斟赚，二來保證合同與現(xiàn)行法律沒有沖突。此外岂嗓，等到合同簽訂完畢汁展，如果出現(xiàn)了一方違約，另一方可能動(dòng)用公安厌殉、法院來維護(hù)自己的權(quán)益食绿。在以上整個(gè)過程中，討價(jià)還價(jià)公罕、咨詢專家器紧、公安、法院楼眷，其實(shí)跟交易本身并沒有直接的關(guān)系铲汪，但為了保證合同清楚、有效力罐柳，也帶來了一定的成本掌腰，這便是所謂的“合同”交易成本。而如專家张吉、公安齿梁、法院等等，也可以理解為因交易成本存在而存在的社會(huì)角色肮蛹。

另一個(gè)相似的例子勺择，在房屋交易、二手車交易等市場中伦忠，因?yàn)榻灰纂p方可能存在著“信息不對(duì)稱”省核，需要中間方來作品質(zhì)檢驗(yàn)和擔(dān)保，也會(huì)帶來交易成本昆码。此外气忠，在股票市場上，投資者需要了解企業(yè)的運(yùn)營情況以做出投資決策赋咽，企業(yè)財(cái)報(bào)所蘊(yùn)含的會(huì)計(jì)笔刹、審計(jì)成本，也是交易成本冬耿。沿著這個(gè)思路考慮下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)舌菜，為了保障經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中“合同”清晰、有效力亦镶，整個(gè)社會(huì)其實(shí)承擔(dān)了巨大的交易成本日月。

最后，如果我們把“交易”跟“合同”這兩個(gè)概念延展缤骨，把人與人之間關(guān)系的建立視為一種“情感”的交易爱咬，那么為了保證“合同”的清晰和效力，也是要承擔(dān)“交易成本”的绊起，比如談戀愛精拟。

在戀愛中雖然沒有“合同”，但其實(shí)有著維系戀愛的共識(shí)：“我愛你，你也愛我蜂绎≌け恚”但畢竟人心隔肚皮，沒人能夠穿越脂肪看到對(duì)方真實(shí)的想法(甚至有時(shí)對(duì)方自己都是糊涂的)师枣，這個(gè)現(xiàn)實(shí)在一定程度上就導(dǎo)致怪瓶，“我愛你，你也愛我”這個(gè)讓戀愛得以維系的共識(shí)践美，變成了“你相信我愛你洗贰，我也相信你愛我”——關(guān)鍵在于“信”。

那么陨倡，如何能讓對(duì)方“信”呢敛滋？即便是沒學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，只要有一點(diǎn)戀愛經(jīng)驗(yàn)便知道兴革，“嘴上說的靠不住绎晃，還要看行動(dòng)”——這句話用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言可以表述為：不要cheap talk，要用“承擔(dān)成本的方式”表達(dá)偏好帖旨。那么這里承擔(dān)的“成本”是什么的箕昭？正是交易成本！比如真正花時(shí)間解阅、用心去陪伴對(duì)方落竹，比如送給對(duì)方禮物讓對(duì)方高興，等等货抄。

當(dāng)然述召，彼此付出所謂“交易成本”的同時(shí)，也收獲了戀愛的幸福感蟹地，這是除了“信”以外的更重要的收益积暖，但客觀而言，承擔(dān)這些所謂的“交易成本”怪与，也確實(shí)起到了“維護(hù)戀愛關(guān)系”的作用夺刑。另一方面，最美好的愛情本應(yīng)是無需任何條件就能彼此相信分别，只有通過巨大的交易成本才能維系的感情往往是不健康的遍愿，而且這種成本帶來的效果往往是越來越弱的——就像病毒適應(yīng)了藥物一樣。所以耘斩，感情中最重要的還是要溝通沼填，建立對(duì)彼此的信任，這里的例子是說括授，適時(shí)坞笙、適當(dāng)?shù)赜贸袚?dān)成本的方式表達(dá)感情是必要的岩饼，但并非是充分的。