銷售高手總結(jié)出來(lái)的4大銷售技能？
1稀颁、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦芬失？
一般產(chǎn)品能成交，是看三點(diǎn)：
答：性價(jià)比匾灶、客情棱烂、服務(wù)。
①產(chǎn)品價(jià)格阶女，只是其中的一環(huán)颊糜。客戶說(shuō)我們價(jià)格高秃踩，我們不要一味的去給客戶講價(jià)格衬鱼，學(xué)會(huì)迂回。
我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)憔杨，貴有貴的理由鸟赫。
學(xué)會(huì)拆分我們的產(chǎn)品，一項(xiàng)一項(xiàng)的把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分開(kāi)來(lái)給客戶，同時(shí)告訴他用我們的產(chǎn)品好處惯疙。
說(shuō)句俗話，我們?nèi)フ倚〗阋粯友叮裁礃拥姆?wù)霉颠，什么樣的身材臉蛋就是什么樣的價(jià)格，這句話你們敢跟客戶說(shuō)嗎荆虱？哈哈
②價(jià)格是可以浮動(dòng)的蒿偎。價(jià)格可以跟采購(gòu)量，付款時(shí)間一起談怀读。量大則優(yōu)惠诉位。回款快菜枷，更優(yōu)惠苍糠。（說(shuō)這些，你還覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎啤誊？）
③客情岳瞭。相信很多銷售員都遇到過(guò)這種情況，就是自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好蚊锹，價(jià)格便宜瞳筏，付款
方式一樣，但是客戶就是不采購(gòu)我們的牡昆，而是采購(gòu)競(jìng)品的姚炕。
知道原因嗎？就是因?yàn)?a target="_blank" rel="nofollow">客情關(guān)系丢烘。就像很多已經(jīng)合作了很多年的供應(yīng)商柱宦，已經(jīng)有了感情，
客戶不在乎多花這么一點(diǎn)播瞳。就像對(duì)待愛(ài)人捷沸，我愛(ài)他，就愿意多付出狐史。
說(shuō)到這里痒给，大伙們，一定記住骏全，要把客情做透苍柏。把自己做成“小三”，然后踢走正室姜贡。補(bǔ)一下试吁，
應(yīng)該多拜訪客戶，打印一份資料，列出自己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)給客戶看熄捍。用表格數(shù)據(jù)體現(xiàn)
自己產(chǎn)品的價(jià)值烛恤。學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是價(jià)格余耽。
2缚柏、客戶無(wú)需求怎么辦？
①需求一般也分兩種：
a.現(xiàn)有供應(yīng)商合作很愉快碟贾，利潤(rùn)有保證币喧，不想更換供應(yīng)商，所以無(wú)需求袱耽。
b.跟你不熟杀餐，也看你不順眼，客戶對(duì)你的印象不好朱巨，就好相親一樣史翘，沒(méi)看上。
至于屬于哪種情況冀续，需要通過(guò)做客情恶座，探究無(wú)需求的本質(zhì)。
如果是第一種情況沥阳，那就要找到你們自己產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)了跨琳。
如果是第二種情況，那就要學(xué)會(huì)養(yǎng)客戶桐罕，因?yàn)樗俏覀兊臐撛诳蛻簟?/p>
潛在客戶脉让，那就要學(xué)會(huì)長(zhǎng)期做客情。比如學(xué)會(huì)定期給客戶發(fā)祝福短信功炮。偶爾路過(guò)客戶的公司溅潜，
順便去拜訪他，送他點(diǎn)小禮品薪伏。等客戶有需求的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想到我們了滚澜。
閑時(shí)做情，忙時(shí)做單嫁怀。你周末的時(shí)候设捐，給你100個(gè)潛在客戶發(fā)周末祝福短信了嗎？
3塘淑、我們銷售主張模糊萝招，客戶就清晰；我們銷售主張清晰存捺，客戶就模糊槐沼，開(kāi)始裝傻.
做銷售好比談戀愛(ài)，雙方初次接觸時(shí)，我們吃吃飯岗钩，看看電影纽窟，這就是我們銷售主張模糊，
女生肯定知道我們的目的兼吓，但咱們不點(diǎn)破臂港，最后走到一起，都是水到渠成的事情周蹭。
但如果我們一上來(lái)就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們?nèi)似菲；帧⑿愿窈湍芰δ匦桌剩f(shuō)不定瞬間就被嚇
跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰显拳，客戶就開(kāi)始裝傻棚愤。
銷售三步驟：
1、找到客戶群杂数，逐個(gè)建立聯(lián)系宛畦；
2、建立關(guān)系和信任度（過(guò)程漫長(zhǎng)揍移，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）次和；
3、建立合作關(guān)系那伐，回頭客+轉(zhuǎn)介紹踏施。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品罕邀，如何信任他推銷的產(chǎn)品畅形？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品=產(chǎn)品诉探；
建議2：所謂功夫在詩(shī)外日熬，別撲上來(lái)就跟人家談合作，一副勢(shì)利相肾胯，那樣話題不長(zhǎng)久竖席，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可敬肚，功夫該用在建立友誼方面怕敬；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請(qǐng)函帘皿，客戶拒絕你东跪，也會(huì)拒絕其他銷售，咱們機(jī)會(huì)來(lái)了……
如果通過(guò)講故事的形式，為咱們的產(chǎn)品營(yíng)造銷售氛圍虽填，有希望創(chuàng)造賣出高價(jià)的環(huán)境丁恭，因?yàn)槿祟愂窍矚g聽(tīng)故事的。我們應(yīng)該為產(chǎn)品包裝上精彩的故事斋日，迎合消費(fèi)群愛(ài)聽(tīng)故事的需求牲览。
4、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇一個(gè)頂級(jí)行業(yè)恶守，而改行業(yè)銷售額翻倍增長(zhǎng)第献，顯然是客戶需求翻倍！客戶
需求翻倍兔港，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場(chǎng)庸毫，只需順時(shí)而動(dòng)，銷售額都能跟
隨行業(yè)發(fā)展而快速提升衫樊。
因市場(chǎng)擴(kuò)大飒赃，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級(jí)經(jīng)理，而職務(wù)提升又帶動(dòng)薪水提升科侈，由此载佳，員工
借助大勢(shì)所趨而走入良性循環(huán)的上升通道。所謂先知三日臀栈，富貴十年蔫慧，咱們羨慕頂級(jí)銷售所創(chuàng)
造的銷售神跡，不如反思自己的行業(yè)選擇权薯。
所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要藕漱，那么我們想快速成為頂級(jí)銷售，不借天時(shí)助自己崭闲，
難道還指望天降貴人肋联，賜福于你？哇刁俭，掌握擇業(yè)秘訣后橄仍，現(xiàn)在你就是自己的貴人！
每個(gè)行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期牍戚，錯(cuò)過(guò)了侮繁，就是那一定是東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬如孝。
行業(yè)要選擇宪哩，客戶群也要選擇，只要我們選擇恰當(dāng)第晰，那就是給銷售能力插上一雙翅膀锁孟，天高任鳥(niǎo)飛啊彬祖。
以前自己還是小白的時(shí)候，做業(yè)務(wù)實(shí)在太難品抽，那段辛酸歷歷在目储笑。故與朋友一起建了個(gè)群，希望能給在銷售中遇到問(wèn)題的朋友些許幫助圆恤，讓大家更快成長(zhǎng)為銷售高手突倍。大家可加扣扣群225332768進(jìn)群答案：尋寶∨桕迹可以一起探討銷售與創(chuàng)業(yè)問(wèn)題羽历，共同進(jìn)步！銷售寶典《我把一切告訴你》淡喜，作者是銷售高手藍(lán)小雨秕磷，你看過(guò)嗎？
