前情提要：
贊助一個項目啥樣的項目算合適阅签？說不上是對是錯掐暮。有人說是領導拍腦門決定，有人說外行領導內(nèi)行政钟，這是罵領導的路克。有人說是國民素質(zhì)不夠樟结，有人說是人窮志短馬瘦毛長，這是罵受眾的精算∑盎拢總之這次錢算是白花了不說，還引發(fā)了一些負面評論灰羽⊥月模“這證券公司想做廣告想瘋了吧？”而引發(fā)這一切的原因廉嚼，僅僅是因為有一家證券公司恰巧贊助了一場話劇演出玫镐，并且在演出前以舞臺演講的方式宣傳了自己的業(yè)務，就是硬硬的做了廣告怠噪。
觀眾該罵他們么恐似？當然該罵！我是來看戲的舰绘，不是來看你做廣告的蹂喻！
贊助商該罵觀眾么？當然該罵捂寿！我贊助了口四！不然你們看什么？我憑什么不能做廣告秦陋！
有人說這是個天然的矛盾蔓彩，大家不愛看廣告，你非硬插廣告驳概，那你就阻止不了我罵你赤嚼。
其實在贊助很多項目的時候，精明的贊助商都會去權(quán)衡贊助的得失顺又，就是劃算不劃算更卒。一個是價錢，一個是效果稚照。價錢低效果好自然物美價廉蹂空，價錢高效果好得衡量是否物有所值，價錢低效果差湊乎著看感情果录，價錢高效果差自然就拜拜了上枕。事實上，我們在評價項目的時候想多了弱恒。什么算個效果辨萍？什么又算個便宜呢？你花得起這個錢返弹，你在這兒能找到你的客戶群锈玉。按照這個標準來看爪飘，其實證券公司不傻啊嘲玫！
這您可能就奇怪了悦施！不傻，為啥還會這么悲劇呢去团？贊助不貴，能拿得出來穷蛹！有閑錢看話劇的也是有閑錢理財?shù)闹鲀和僚悖唤拖霐[出一臉的小媳婦兒樣問婆婆一聲“咋啦嘛？”肴熏。有人指點迷津鬼雀，你錯就錯在不該插那段兒廣告，讓人討厭啊蛙吏≡戳ǎ可是對于贊助商來講，這是你演出方給我的時間鸦做，我為啥不能上去說呢励烦？何況，就幾分鐘泼诱！
主要內(nèi)容：
1坛掠、觀眾為什么要罵你？急功近利做廣告治筒？你是誰呀你就嘚吧嘚大半天屉栓？
人為啥喜歡美女？有天然的好感耸袜。為啥帥哥容易俘獲芳心友多？顏值就是好感。人和人聊天堤框，先得有聊天的欲望咱才能說話吧域滥。要你您這兒一上來就侃侃而談，抱歉胰锌，您哪位我就得聽你說捌啤？我出去講語言表達的課程资昧，必須要求老師先介紹一遍酬土，甚至老師介紹的不好我還得再來一次。為啥格带？你得先能證明你能干得了才能開始說怎么干俺方伞刹枉！
人和人見面第一件事，我們要消除仇恨屈呕。兩個個體之間如果不是夫妻子女關系微宝，那就一定存在競爭。所以我們得先消除仇恨才能聊天兒啊虎眨。怎么消除蟋软？最簡單來講“我跟你一樣”，更高一級別“我比你更那啥呀”嗽桩。人們對同類抱有好感岳守，而對異類產(chǎn)生警惕，我們就是從動物那樣群居過來的碌冶。證券公司上去之前主持人說湿痢，“演出之前有請我們的贊助商進行五分鐘的廣告推廣∑伺樱”來來來譬重，主持人你過來，我保證不打死你罐氨！他一下把你放在整個劇場所有人的對立面臀规！“看這個二貨要賣廣告了嗨！”你必然不得善終啊岂昭。
證券公司上臺以现，稍有不慎就是仇恨對立的結(jié)果。那該說什么约啊？我會告訴他“我跟您一樣邑遏，都是過來看話劇的∏【兀”或者记盒，“我很討厭討厭在電視劇前面加廣告，在話劇前面加廣告的我就更討厭了外傅，這簡直令人發(fā)指纪吮。”主持人幫你拉的仇恨咱先取消一下萎胰，要是真的一說廣告碾盟，那你就完了。不過技竟，他們確實上去就說了理財產(chǎn)品了……你不入地獄冰肴，還有誰該入地獄？
2、一個證券公司熙尉，跟話劇演出之間有一毛錢關系嗎联逻？
他挨罵就是因為他站在臺上沒道理啊检痰！你憑什么在話劇演出之前要說這幾句包归？我來這是看演出的又不是看你做廣告的！這種情況在我們完全不花錢看電視聽廣播的情況之下尚且能夠容忍铅歼，畢竟咱沒花錢公壤，畢竟咱有選擇∽狄可是在劇場境钟？我總不能站起來就走吧？
那么贊助就不應該嗎俭识？那兒有我的客戶啊洞渔！
我想告訴你套媚！你在任何時候說話，都要給自己找個冠冕堂皇的理由磁椒！對堤瘤！大寫的四個大字“冠冕堂皇”！我是贊助商還不夠嗎浆熔？不夠本辐！絕對不夠！大街上倆人相互介紹医增，你也得有個由頭吧慎皱？我憑什么就得認識你啊叶骨？你就在大街上你得誰跟誰自我介紹茫多，不挨打就算不錯了，能交到朋友肯定也都是跟你一樣的神經(jīng)病忽刽。你要做廣告疤煲尽？你憑什么可以做廣告肮虻邸今膊？我經(jīng)常在節(jié)目中說，我們?yōu)槭裁磸V告多伞剑？全市也沒我們廣告這么多的節(jié)目斑唬！
理由很重要。跟姑娘搭訕你哪怕找個“這塊磚頭兒是你掉的嗎”你也得有。我爹被我氣急了就會說“我是你爹赖钞！”對對對腰素，這就是他可以管你的絕對權(quán)威呀！領導說雪营，“大家好好干弓千，活干完了給大家發(fā)獎金！”這是啥献起？干活的動力把蠓谩！說話也一樣谴餐，這個理由越正當姻政，說話越有底氣。就跟一個當?shù)慕逃杻鹤铀频钠裆ぃ灰闶堑埂Ｒ驗楣?jié)目好啊，節(jié)目好才有廣告把嵫场食绿！所以這證明我們是一檔好節(jié)目啊公罕！如果廣告法不管咱們就能說是最好的節(jié)目啦器紧。那你的理由呢？對楼眷！因為你是贊助商铲汪，你對演出有貢獻啊罐柳！
我會對那個贊助商說掌腰，上去之后說明原因，解釋動機硝清，突出貢獻辅斟。您說這是寫報告嗎？至于嗎芦拿？至于士飒！下面做的是你的客戶，那都是上帝啊蔗崎，他們才是爹酵幕。“這部話劇今天得以最終搬上舞臺缓苛，雖然只是90分鐘的臺上時間芳撒，而臺下的開銷就必須完成長久投入邓深。我們雖然投入并不大，但是我們確實沒有讓這部戲胎死腹中笔刹〗姹福”這是原創(chuàng)。那引進呢舌菜？“這部高水平的話劇得以在這里演出萌壳，我們希望讓最好的燈光舞美能夠呈現(xiàn)，我們希望他的票價不至于太貴日月，于是我們用了最低俗的方式幫助他袱瓮，我們贊助了錢“В”解釋完了尺借，下面一句“于是他們決定給我們五分鐘時間【猓”這時燎斩，一切都顯得那么自然。當一個理由冠冕堂皇蜂绎，你會發(fā)現(xiàn)咋就那么順暢呢瘫里？你不說兩句都不行，你們的票錢里面有我們的贊助費暗茨搿！
3局装、我忍受了你做廣告坛吁，我就不能罵你了嗎？照罵不誤铐尚！
做廣告為了有效果拨脉，你在上邊嘚吧嘚大半天，結(jié)果一點效果沒有還挨罵了宣增！你說你圖啥玫膀？事實上，他們連上面那點都沒有做到爹脾，所以他們挨罵了帖旨。而即使上面兩點做到了，你也依然會挨罵灵妨。因為即使不大聲罵解阅，你也會被小聲的來一句“有一毛錢用處嗎？”
現(xiàn)在大家都那么忙泌霍，誰有時間聽你說廢話货抄？如果要讓別人聽的進去，或者只說廣告有效果吧，那你就不能說廢話靶返亍积暖！但是我們大部分廣告都是廢話。就像我們看證券公司的理財產(chǎn)品怪与，股票基金夺刑。我要是不準備投資，或者我已經(jīng)投資了一個項目琼梆，那你說的就必然都是廢話性誉。就像我用了海飛絲之后，你介紹別的洗發(fā)水都是廢話茎杂，我從來不買奢侈品你介紹的奢侈品都是廢話，我就愛聽交通廣播你說的別的頻率的節(jié)目也都是廢話煌往！那完了啊刽脖！既然是不是廢話取決于觀眾羞海，那你怎么死怎么舒坦叭吹恕院水！
想不說廢話，那你就得說有用的話撬腾！好吧，這就是一句廢話民傻。
什么話有用场斑？人被說服，是基于內(nèi)心的恐懼或者潛在的相同認知彭雾。看個話劇還恐懼薯酝？對啊，人時時刻刻都在恐懼吴菠。看話劇怕什么占哟？第一怕不好看榨乎，第二怕演員丑……好像真的不多，一個“不好看”就該概括的都概況了蜜暑。那咱們就從“不好看”開始說唄策肝！那廣告呢？別急拙毫，下面就來了棺禾。你的受眾還恐懼什么？看話劇的都是年輕人膘婶，自然恐懼沒錢啊！有錢了恐懼怎么花爸颓贰筛璧！花不完恐懼怎么增值不至于貶值啊夭谤！沒錢的更恐懼咱們怎么有錢啊颊乘？讓別人聽你說話，就在于你去發(fā)現(xiàn)并且引動而后滿足他們的恐懼感乏悄。這必然是由淺入深的，從可以意識到的到需要引導才可以意識到的开呐。
那位五分鐘發(fā)言人講了五分鐘的理財產(chǎn)品规求，我實在是很不理解。我會告訴他瓦戚，你上去之后必須要從話劇開始冕茅。你就說“作為贊助商我有機會比你們更早看到這部話劇”姨伤，即使你根本沒看過≌С看官說了，這不撒謊了么忿偷？這不是啊臊泌，我只說看到，又沒說看完茶凳，再說了播揪，我確實在他們拉贊助的時候就看到了∠渎伲”我對這部戲充滿期待，他可能是你今年看過的最棒的一部戲了谓形。”注意套耕，是可能！“戲中有著許多跟錢有關的事情匈挖，男女主角之間因為錢的問題有了無限煩惱康愤。”快入戲了霸裣ァ肴捉！不過我還要說一句，哪部戲和錢沒關系齿穗？“他們跟你們一樣的年紀窃页，他們跟你們一樣對未來充滿期待复濒，他們也跟你們一樣……”反正年紀差不多，“如果他們有了錢巧颈，至少可以在一定程度上解決后面話劇中的問題砸泛。那么我就不得不向你推薦一些可以解決他們問題的產(chǎn)品了。”好垒迂，下面你可以做廣告了！現(xiàn)在你只要不吹大牛机断，就不會挨罵了。
4欢揖、不挨罵就是好嗎奋蔚？別人怎么才能對我們的廣告記憶深刻呢泊碑？
唉……廣告詞啊，一定要寫好啊馒过。廣告語啊腹忽，一定要寫好啊窘奏！現(xiàn)在有好多人蔼夜，忽然花錢做廣告，就好像他說的都是金科玉律金口玉言瘤运，別人非得記住似的匠题。我只有一個辦法能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，那就是“少說”郁季。
少說梦裂，就是只說一件事盖淡。或者只說幾件事冗恨，但是其中必然有一件是占據(jù)絕對重要性的。人至少能記住一個場景里的一件事掀抹，這有科學根據(jù)。也有那連場景都忘了的蓉驹，得了健忘癥你也沒辦法戒幔。少說土童，還有一點就是重復。少用新的語言敢订，少用別的解釋罢吃，就一句話或者一個詞，只要你反復幾次必然被記住矾柜。就跟全國人民都記住了“誰呀就谜？”“咋地了怪蔑？”毫無技術感，也毫無藝術感丧荐！如果說這句話有什么藝術缆瓣，那么這藝術就是“重復”。
5虹统、別滿足于就當一個證券公司弓坞，也別滿足于就贊助一個話劇。
我跟您說這么多车荔，可沒指望著哪家證券公司再去贊助一場話劇并且獲得5分鐘的廣告時間渡冻。我們有太多的時候面臨著不當場合的不當發(fā)言，有些話還必須得說忧便，但是說出來總覺得要挨罵了族吻。那我只能告訴您，事情都是普遍聯(lián)系的，沒有什么事兒是不能跟你要說的話聯(lián)系起來的呼奢，也沒有什么人是不抱持著某種與場合有關的恐懼的。順著場景給你的提示順桿爬禀综，先做個不令人討厭的人，再說一段不令人討厭的話欠窒，然后試著講些有用的內(nèi)容岖妄，記住一件你想讓他們記住的事兒。得了，到這兒就齊活了惜犀！
就聊到這兒吧亚茬！今兒我是為這家證券公司操碎了心，可是他們未必會領情梢夯，這家演話劇的機構(gòu)也未必會覺得我說得有道理，甚至還因為我說了這么尷尬的事情而在心里罵我勤篮。沒關系，心里罵別說出來就行金抡。你們要是說出來？哼哼巫击！我就再寫一篇把你們的名字都曝光出來。我這么赤裸裸的要挾完畢什黑，也愿諸位一旦對此事知之一二切莫直言。
對恨豁，下次我準備寫的是《實話實說，不能直說》计福。我是一個半吊子主持人，但是我仍然致力于跟您一起好好學說話说订，雖然咱半路出家钙姊，也竭盡所能想當個好和尚。
