【關(guān)鍵詞】
勤奮、越戰(zhàn)街图、政治零售浇衬、連接能力
【內(nèi)文摘錄】
《權(quán)力之路》是美國(guó)第36任總統(tǒng)林登·約翰遜的傳記。
很多人這樣評(píng)價(jià)約翰遜餐济，他不過(guò)是運(yùn)氣好耘擂，趕上了肯尼迪被刺殺，才當(dāng)上了總統(tǒng)絮姆；也有人說(shuō)醉冤，約翰遜實(shí)在運(yùn)氣太差，夾在肯尼迪和尼克松兩任明星總統(tǒng)之間篙悯，顯得他這個(gè)第36任總統(tǒng)有點(diǎn)黯然失色蚁阳。我們中國(guó)人對(duì)于約翰遜總統(tǒng)的確沒(méi)什么印象。
約翰遜是一個(gè)極其不擅長(zhǎng)公眾演講的人鸽照。約翰遜演講不行螺捐，他什么行呢？他有一個(gè)不算本事的本事，就是勤奮定血。
到后來(lái)約翰遜參選國(guó)會(huì)眾議員的時(shí)候赔癌，他把這套新零售玩法發(fā)揮到了極致。那個(gè)時(shí)候澜沟，得克薩斯州第十區(qū)的眾議員突然去世灾票，多出了這么一個(gè)空缺。約翰遜當(dāng)年才28歲茫虽，也不是第十區(qū)的居民刊苍，既年輕又缺乏名氣和影響力。
約翰遜采取的什么策略呢席噩？他比所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都提前至少一周開始競(jìng)選活動(dòng)班缰，每天從日出到日落贤壁，開著車悼枢，在得州的農(nóng)村和高原上，挨家挨戶敲門脾拆，和每一位居民握手馒索、聊天甚至擁抱，爭(zhēng)取一張又一張的選票名船〈律希靠著這種挨家挨戶敲門的笨方法，約翰遜成功當(dāng)選了得州第十區(qū)的眾議員渠驼。
約翰遜確實(shí)是損失了連接的效率蜈块，但是他這種笨方法，反而提高了連接的質(zhì)量迷扇。
【人物介紹】
林登·貝恩斯·約翰遜(Lyndon Baines Johnson)百揭，1908年8月27日生于德克薩斯州中部草原，畢業(yè)于德克薩斯州西南師范學(xué)院蜓席，美國(guó)第36任總統(tǒng)器一。
約翰遜家族曾參與了約翰遜城的建設(shè)。約翰遜在任時(shí)提出了與"新政"厨内、"公平施政"祈秕、"新邊疆"一脈相承的改革計(jì)劃。主要功績(jī)雏胃，通過(guò)老年保健醫(yī)療制度请毛、醫(yī)療補(bǔ)助制度、民權(quán)法和選舉權(quán)法瞭亮。同時(shí)方仿，他讓美國(guó)積極介入越南戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的拖延，約翰遜總統(tǒng)的聲望持續(xù)下降兼丰。即使其外交政策的失敗玻孟，但是因?yàn)樗膰?guó)內(nèi)政策成績(jī)斐然，約翰遜在一些史學(xué)家對(duì)歷屆總統(tǒng)的評(píng)價(jià)中依然獲得高排名鳍征。
【智庫(kù)觀點(diǎn)】
在美國(guó)總統(tǒng)排行榜上黍翎，林肯、喬治·華盛頓艳丛、富蘭克林·羅斯福匣掸，通常會(huì)被認(rèn)為是美國(guó)歷史上三位最偉大的總統(tǒng)。而特朗普氮双、布坎南碰酝、哈里森、皮爾斯戴差、約翰遜往往會(huì)墊底成為美國(guó)最差總統(tǒng)送爸。
約翰遜總統(tǒng)在世人的印象中似乎是很模糊，甚至是沒(méi)聽過(guò)這號(hào)人物暖释，若要讓大眾對(duì)你留有印象袭厂，無(wú)非需有高度的曝光率，像是兩位著名的總統(tǒng)球匕，奧巴馬和特朗普纹磺，更是把知名度推廣結(jié)合網(wǎng)絡(luò)力量，將其發(fā)揮到最大效益亮曹。
可是一提到越戰(zhàn)橄杨，大家應(yīng)該就有印象，因?yàn)榧s翰遜上臺(tái)后照卦，變本加厲地使越南戰(zhàn)爭(zhēng)逐步升級(jí)式矫，甚至于最后直接卷入其中。在他的任期中窄瘟，進(jìn)入越南的美軍由原先的1萬(wàn)多衷佃，激增到53萬(wàn)多！最后支持率慘淡蹄葱，退出了以后的總統(tǒng)競(jìng)選氏义。
但今天和大家所聊的林登·貝恩斯·約翰遜，說(shuō)的是他如何上臺(tái)的故事图云。
來(lái)自偏遠(yuǎn)的德州惯悠，沒(méi)有顯赫的家世背景，最為重要的是竣况，他也不具備良好的演說(shuō)能力克婶，就連自己的父母也聽不下去兒子的演講。
雖然約翰遜沒(méi)有好的口才，但他有個(gè)優(yōu)點(diǎn)情萤，就是特別肯吃苦鸭蛙、勤奮。
約翰遜如何做
約翰遜參選國(guó)會(huì)眾議員的時(shí)候筋岛，他使用新零售手法并且將其發(fā)揮得淋漓盡致娶视。他的對(duì)手們都比他資深，有名望睁宰。這些前輩們每逢周末才會(huì)有拜票活動(dòng)肪获，或者總是在人多的地方公開發(fā)表幾個(gè)演講。
約翰遜的策略
約翰遜比所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都提前至少一周開始競(jìng)選活動(dòng)柒傻，每天從早到晚在得州的農(nóng)村和高原上孝赫，挨家挨戶敲門，和每一位居民握手红符、聊天甚至擁抱青柄，爭(zhēng)取一張又一張的選票。最后违孝，約翰遜成功當(dāng)選了得州第十區(qū)的眾議員刹前。
約翰遜采用的“政治零售”是個(gè)極為不具效率的高時(shí)間成本方式，比起其他競(jìng)爭(zhēng)者于假日黃金時(shí)段拜票雌桑、在人口密集的大城市舉辦演說(shuō)和電臺(tái)發(fā)表言論等，這些高覆蓋率推銷自己的管道成效祖今，遠(yuǎn)超過(guò)約翰遜挨家挨戶親自拜訪的效率與效果校坑。
約翰遜v.s. 多數(shù)政客
約翰遜的戰(zhàn)術(shù)所觸擊的人數(shù)一定遠(yuǎn)低于多數(shù)政客所觸擊的量，但假如以質(zhì)而言千诬，由于約翰遜是每戶人家親自登門拜訪耍目，近距離的和民眾接觸可以更讓居民更有親切感，質(zhì)和量之間必定取舍徐绑，覆蓋到大量的人群邪驮，但未必能夠獲取最多的票數(shù)并當(dāng)選，看似費(fèi)時(shí)傲茄、沒(méi)有成效的操作毅访，最終依然贏得選票。
連接能力∞勤奮
約翰遜采用的方式效率低盘榨、覆蓋范圍過(guò)小喻粹，最核心的為成效在結(jié)果出爐之前真的是個(gè)大問(wèn)號(hào)？這看似毫無(wú)勝算的局勢(shì)草巡，因有了事件的前提下守呜，讓一切原先預(yù)測(cè)的情況演變?yōu)榻厝徊煌某晒Ｋ麚碛谐匠Ｈ说馁Y源連接能力和肯吃苦、付出的勤奮精神查乒。無(wú)疑地弥喉，這些都是支持他邁向成功之路的關(guān)鍵因素且?guī)ьI(lǐng)他一步一步向上爬。
約翰遜沒(méi)有過(guò)人的形象魅力玛迄，不過(guò)他愿意沿街每戶拜訪档桃，獲得陌生人的好感且轉(zhuǎn)而支持。不僅這樣憔晒，他也會(huì)在熟識(shí)的團(tuán)體內(nèi)做高效的資源連接藻肄。通過(guò)前述是可以補(bǔ)足覆蓋率不足的部分。
線上v.s.?線下
互聯(lián)網(wǎng)最早提供了幾乎無(wú)窮無(wú)盡的流量拒担，大量的新商業(yè)模式嘹屯，都靠流量建立了起來(lái)。
但互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束从撼，現(xiàn)在來(lái)到了白銀時(shí)代州弟，也就是說(shuō)慢慢由增量轉(zhuǎn)移到存量市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利逐漸減少低零。
這時(shí)候除了利用線上營(yíng)銷婆翔，線下的執(zhí)行力更顯重要。
2012年掏婶，如果你想推廣一個(gè)App啃奴，獲客成本大概是一個(gè)人1毛錢；到了2016年雄妥，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)漲到了幾十最蕾、一百塊；2018年老厌，一些公司的獲客成本高達(dá)300元到500元瘟则。換句話說(shuō)，想要再以低成本獲得5年前那么高的連接效率枝秤，在現(xiàn)在是不可能的任務(wù)醋拧。
新零售時(shí)代
在線上成本增高的時(shí)候，我們必須結(jié)合線下淀弹，把線上化的消費(fèi)模式發(fā)展落地丹壕，成為白銀時(shí)代的新物種。
比如和親朋好友到餐廳吃飯垦页，這個(gè)過(guò)程已經(jīng)調(diào)整及改變雀费。我們用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)app查詢餐廳、美味不用等app訂位痊焊，口碑a(chǎn)pp掃碼點(diǎn)單盏袄，微信支付寶app買單忿峻。而商家更是用微信、小程序做營(yíng)銷推廣引流辕羽。
在線上線下融合之際逛尚，我們學(xué)習(xí)了約翰遜的精神，思考新時(shí)代的連接方法和勤奮態(tài)度刁愿。
【數(shù)據(jù)池】
在白銀流量時(shí)代绰寞，我們應(yīng)該如何引流？
1. 重視產(chǎn)品質(zhì)量铣口，酒香不怕巷子深滤钱。
2. 重視營(yíng)銷方法，酒香也怕巷子深脑题。
3. 產(chǎn)品營(yíng)銷各半件缸，巷子口要做廣告。
