作者:羅伯特·b·西奧迪尼——著名社會(huì)心理學(xué)家帝美，全球知名說(shuō)服力研究權(quán)威。
本周閱讀完影響力武器和互恵癣疟。
書中說(shuō)到的好幾個(gè)對(duì)比原理的例子，說(shuō)到底就是愛(ài)貪小便宜潮酒，反而失大利睛挚，認(rèn)為貴的東西就是好。
最有效的影響力武器之一——互惠原理急黎。這條原理說(shuō)扎狱，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)勃教。源自互惠原理的成熟的禮尚往來(lái)系統(tǒng)淤击，甚至有可能是人類文化的一個(gè)獨(dú)有特征。正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系故源，人類才成為人類污抬。
書中說(shuō)到互惠原理起作用的途徑有:獲取他人順從、讓人產(chǎn)生虧欠感、讓步印机、拒絕——后轍矢腻。當(dāng)我讀完對(duì)比原理和互惠原理的幾種途徑，從書中的幾個(gè)案例射赛，讓我一下子聯(lián)想到生活中曾遇過(guò)相似的場(chǎng)景多柑，瞬間明白到，這一切都是銷售的手段和從別人那里得到好處的策略楣责。原于自己曾經(jīng)在對(duì)比原理和互惠中領(lǐng)教過(guò)竣灌，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想明白他們?yōu)槭裁匆@樣做，而現(xiàn)在終于明白到腐魂，這些原理是人類悠久文化的一個(gè)獨(dú)有特征帐偎，一個(gè)個(gè)直白的案例深深的觸動(dòng)了我的認(rèn)知系統(tǒng)。
接下來(lái)的承諾和一致蛔屹、社會(huì)認(rèn)同削樊、喜好、權(quán)威兔毒、稀缺漫贞，幾種影響力武器，我相信能給我們帶來(lái)更多更廣的認(rèn)知育叁。這是一本很實(shí)用的書籍迅脐，我們要從書中好好去領(lǐng)悟，去結(jié)合現(xiàn)今社會(huì)的現(xiàn)象豪嗽，去提升自己的認(rèn)知能力谴蔑，也讓自己變得更加的睿智。
