最近與朋友討論到人脈管理隘冲，對(duì)于這個(gè)話題自己非常明白其重要性，而且是人生八大維度的重要一個(gè)方面欺劳。但一直做得不好唧取，所以最近讀了《別獨(dú)自用餐》這本書。本書作者用他的親身經(jīng)歷講述一個(gè)來自貧窮家庭的孩子划提，從給人當(dāng)球童起悟出的人際交往和人脈對(duì)成功的重要性枫弟，最終成為成功人士的故事。
這本書系統(tǒng)性地介紹了人脈思維與技巧鹏往，我從知行合一兩個(gè)部分做些整理：
第一部分 知——建立社交思維
1淡诗、要有自己的圈子
當(dāng)今社會(huì)最寶貴的便是人脈資源，它是你和你所屬圈子所擁有的信息伊履、知識(shí)韩容、信任的總價(jià)值。人脈決定命運(yùn)湾碎，我們接觸的是什么人宙攻，我們就是什么人。我們的收入介褥、情緒座掘、健康都是由我們接觸的人群及接觸的方式?jīng)Q定。
一個(gè)人的成功柔滔，85%來自社交能力溢陪。書中提出了讓人終身受益的社交法則。這些法則將改變?nèi)藗兯伎既嗣}的固有方式睛廊，通過持續(xù)地改變生活中看似不經(jīng)意的行為形真，從而獲得更有價(jià)值的人脈關(guān)系。
2超全、慷慨待人
作者在書中強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：真正的社交不是索取咆霜，而是努力給予，不要問別人可以給你帶來什么嘶朱，而是要問自己可以為別人做些什么蛾坯。
也許有些人就有疑惑了，那些優(yōu)秀的人疏遏，資源那么多脉课，能力又比我們厲害救军，我們能給予別人什么呢？其實(shí)這也是我的疑問倘零。作者告訴我們唱遭，如果你真這樣想，那就錯(cuò)了呈驶。
作者法拉奇小時(shí)候因?yàn)榧依锔F拷泽，在俱樂部里面給波蘭太太當(dāng)球童。在每場(chǎng)比賽的早上袖瞻，作者都會(huì)走遍整座球場(chǎng)跌穗，測(cè)試球在草地上滾動(dòng)的速度和方向，努力幫助波蘭太太贏得每一場(chǎng)球賽虏辫。因?yàn)樽髡哔N心和努力，不僅拿下了“年度球童獎(jiǎng)”锈拨，而且還在波蘭太太的推薦下砌庄，認(rèn)識(shí)了很多圈子里的精英人士。
正是這段經(jīng)歷奕枢，改變了作者的世界觀娄昆，并認(rèn)識(shí)到了關(guān)系的偉大力量。他發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)缝彬，只要你主動(dòng)給予對(duì)方幫助萌焰，對(duì)方也會(huì)回饋給你。
比如當(dāng)下這個(gè)時(shí)代谷浅，你想結(jié)識(shí)知識(shí)達(dá)人扒俯，你可以想方設(shè)法地給對(duì)方提供一些力所能及的小幫助，比如你懂得設(shè)計(jì)一疯，你可以幫他進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字排版撼玄、圖片美化等，如果你懂得社群運(yùn)營(yíng)墩邀，你可以主動(dòng)幫忙打理社群掌猛。這些事情其實(shí)并不難，但是卻能讓你和對(duì)方建立互動(dòng)眉睹，并給他留下一個(gè)好的印象荔茬，當(dāng)有什么重要的事情時(shí)，對(duì)方第一時(shí)刻就能想到你竹海。
其實(shí)每個(gè)人而當(dāng)你不斷為他人創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)慕蔚，你也同時(shí)在增加自己的價(jià)值。
3站削、未雨綢繆
人脈擴(kuò)展不是等你準(zhǔn)備好了或有時(shí)間了再去聯(lián)系別人坊萝，而是在平時(shí)就要做好準(zhǔn)備孵稽。把潛在客戶當(dāng)朋友結(jié)交。
找到可以結(jié)交朋友的途徑十偶，比如現(xiàn)在的線下讀書會(huì)或是一些線下的其它活動(dòng)菩鲜，社群、業(yè)余活動(dòng)惦积、校友會(huì)等等接校。
4、要有初生牛犢的精神
我們很多情況下覺得牛人都是高不可攀的狮崩，因此懷抱被拒的恐懼蛛勉，遲遲無法鼓起勇氣向牛人靠近。其實(shí)勇敢并沒有想象中那么難睦柴，最壞的結(jié)果不過是遭別人拒絕诽凌，但是如果你不嘗試，可能連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒有坦敌。
關(guān)于這一點(diǎn)侣诵，我們就不得不提一下法拉奇的父親。法拉奇的父親是一個(gè)鋼鐵工人狱窘，從小沒上過學(xué)杜顺，但是卻一直希望自己兒子可以跳出工人家庭，過上更加美好的生活蘸炸。他思來想去躬络，覺得自己身邊最能幫得上忙的，就是他的老板麥克納搭儒。按照一般人的想法穷当，很可能這時(shí)就會(huì)開始打退堂鼓了，認(rèn)為自己和老板身份地位差距那么懸殊淹禾，對(duì)方憑什么會(huì)愿意幫自己呢膘滨。但是法拉奇的父親卻認(rèn)為這是他唯一的機(jī)會(huì)，于是他大膽地向老板麥克納稀拐，提出了想要見面的請(qǐng)求火邓。聽到這個(gè)消息的麥克納反而覺得很感興趣，答應(yīng)和法拉奇見面德撬。
就這樣铲咨，憑借著法拉奇父親的勇氣，法拉奇最終得到了麥克納的推薦蜓洪，進(jìn)入了美國(guó)最有名的小學(xué)讀書纤勒，人生從此走上了一條完全不同的道路。
5隆檀、要建立清晰的目標(biāo)
一個(gè)人的使命目標(biāo)和社交圈子是緊密聯(lián)系的摇天。想要成為什么樣的人粹湃，就要接近什么樣的圈子。你的目標(biāo)越具體泉坐，你的社交軌跡就越清晰为鳄，就越容易吸引那些與之相關(guān)的人，那么你離成功也會(huì)越來越近腕让。
那我們要如何制定我們的目標(biāo)以及建立人脈呢孤钦？作者有一個(gè)很好用的方法叫做“人脈行動(dòng)計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃分為以下這三步：
（1）找到自己的三圈交集纯丸，激發(fā)藍(lán)色火焰偏形，制定有利于完成自己使命的目標(biāo)；
（2）思考哪些人可以幫助自己完成這項(xiàng)目標(biāo)觉鼻，用工作清單法將他們列出來俊扭；并找到一個(gè)合適的方式距離接觸到這些人。
（3）建立個(gè)人的“智囊團(tuán)”坠陈。再完美的計(jì)劃也需要外人的幫忙统扳，為你出謀劃策，他們可以是你的家人畅姊，也可以是你的前輩或是你的好朋友。
綜上所述吹由，想要建立有價(jià)值的人脈若未，需要我們有勇有謀，既要有初生牛犢不怕虎的精神倾鲫，同時(shí)還需要有目標(biāo)有計(jì)劃粗合，找到那些能幫助我們達(dá)成目標(biāo)的人，此外乌昔，還需要我們慷慨待人隙疚，在結(jié)交優(yōu)秀的人時(shí)，多給予少索取磕道，力所能及給對(duì)方提供幫助供屉。
第二部分 行——行動(dòng)策略
★行動(dòng)策略1：開啟寶藏——建立有價(jià)值的人脈
1、做好準(zhǔn)備工作溺蕉。做事之前要做好準(zhǔn)備伶丐，比如在見想認(rèn)識(shí)的人之前，要搞清楚他們是誰疯特，他們的職業(yè)是什么哗魂，他們最關(guān)心什么，他們的目標(biāo)是什么漓雅。準(zhǔn)備好這些資料录别，在你和他溝通時(shí)會(huì)讓給他眼前一亮的感覺朽色，因?yàn)槊總€(gè)人深層的本性都是希望、渴望得到別人的羨慕组题，受到別人的欣賞葫男。
2、讓人緩解尷尬的辦法：人沒有辦法拒絕食物往踢。初次見面可以一起共進(jìn)中餐腾誉、晚餐，在就餐時(shí)聊一聊峻呕，如果是自助餐利职，那么建議你把自己放在吧臺(tái)的人位置，因?yàn)檫@個(gè)地方人流量相對(duì)比較大瘦癌，可以提升你偶遇某人的概率猪贪，并且接觸到不同的人。與陌生人交流的機(jī)會(huì)提升就是要主動(dòng)打招呼讯私，這會(huì)給你的人脈帶來轉(zhuǎn)折性變化热押。
3、更多技巧：記下名字斤寇、學(xué)會(huì)打冷電話桶癣、巧妙與接待員相處、別獨(dú)自用餐娘锁、分享你的激情牙寞、成為會(huì)議的急先鋒、聊天的藝術(shù)等等莫秆。
4间雀、要建立多維度的“朋友圈”，從各種資源中鏈接人脈镊屎。首先從自己身邊開始：親屬惹挟、親屬的親屬和朋友、以前和現(xiàn)在的同事缝驳、同事的親屬和朋友连锯、孩子朋友的父母、以前和現(xiàn)在的鄰居用狱、同學(xué)萎庭、以前的老師及老板、以前和現(xiàn)在的客戶齿拂、為你提供服務(wù)的人... ...其實(shí)驳规，我們每個(gè)人的朋友圈也沒有想的那么窄。
5署海、拓展你的社交圈吗购。拓展社交圈最簡(jiǎn)最高效的方法医男，就是將你的社交網(wǎng)絡(luò)跟其他人的社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)起來。真正的互利互惠才能更好的幫助別人捻勉。
★ 行動(dòng)策略2：持續(xù)跟進(jìn)——維護(hù)與管理人脈
1镀梭、信息的整理與分類管理
（1）做好對(duì)方信息的整理。很多人在生活中都會(huì)遇到這樣的問題踱启，平時(shí)參加各種各樣的活動(dòng)报账，通過各種途徑認(rèn)識(shí)了很多人，可是隨著的時(shí)間的推移埠偿，這些人不是被你拋之腦后透罢，就是靜靜地躺在你手機(jī)的聯(lián)系人名單上，甚至某天當(dāng)你看到對(duì)方的信息時(shí)冠蒋，連對(duì)方是誰羽圃、如何認(rèn)識(shí)的都忘得一干二凈。所以抖剿，及時(shí)記錄并整理人脈信息是非常重要的朽寞。
很多人在和別人初次見面時(shí)，總是匆匆忙忙交換了彼此的名片或是微信斩郎，然后就結(jié)束了談話脑融，從未想過要認(rèn)真記下對(duì)方的重要信息，并將它及時(shí)備注到我們手機(jī)里缩宜。這些重要的信息包括：認(rèn)識(shí)時(shí)間肘迎、認(rèn)識(shí)的地點(diǎn)、他們的名字脓恕、他們的職業(yè)、他們關(guān)心的是什么窿侈、他們的目標(biāo)是什么等等炼幔，總之，越詳細(xì)越好史简。
記下這些信息乃秀，當(dāng)你下次需要這個(gè)人的幫忙或是再次遇到這個(gè)人時(shí)，它可以幫助你迅速在腦海里構(gòu)建記憶點(diǎn)圆兵，讓你能輕松跟對(duì)方展開交談跺讯，從另一方面來說，熟記對(duì)方的基本信息殉农，也會(huì)讓對(duì)方感覺到自己備受尊重刀脏。
試想一下，你在一個(gè)行業(yè)聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友超凳，在交談過程中愈污，你得知了他下個(gè)月即將生日耀态，于是你將它備注在自己的手機(jī)里，當(dāng)他生日來臨的那天暂雹，你私下給他發(fā)了一個(gè)祝福的短信或是發(fā)個(gè)小紅包首装，是不是會(huì)讓對(duì)方覺得你很用心呢，將他放在心上呢杭跪？
事實(shí)上仙逻，在認(rèn)識(shí)的第一次就記住對(duì)方的基本信息并不是一件很難的事情，但是能堅(jiān)持這樣做的人卻少之又少涧尿。如果你能將它作為一種習(xí)慣長(zhǎng)期堅(jiān)持系奉，一定會(huì)讓你的人際關(guān)系事半功倍。
（2）對(duì)社交圈進(jìn)行分類設(shè)置现斋。分類是為了更易做好日常維護(hù)苗桂。分類的方法有很多種韵卤，可根據(jù)地區(qū)、關(guān)系性質(zhì)、狀態(tài)等分類狈定。比如你根據(jù)對(duì)象，將他們分為同學(xué)巷挥、朋友烹卒、親人、同事倦西、老師等能真，又或者根據(jù)狀態(tài)將他們分為學(xué)習(xí)對(duì)象、潛在客戶扰柠、知心好友等粉铐。
通過對(duì)社交圈進(jìn)行定期分類，也能幫助你梳理和發(fā)現(xiàn)你的社交質(zhì)量卤档、質(zhì)量以及多樣性的問題蝙泼。比如說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)潛在客戶在一定時(shí)間內(nèi)沒更新劝枣，你就需要提醒自己增強(qiáng)這方面人脈的拓展了汤踏。
（3）根據(jù)接觸的頻率建立登記系統(tǒng)。想要讓交情逐漸變深舔腾，首先就需要我們時(shí)刻與他們保持交流聯(lián)系溪胶，不斷地刷存在感。如果你不為你們的人際關(guān)系添柴加火稳诚，它就會(huì)逐漸變得微弱甚至熄滅哗脖。你當(dāng)然不需要做到跟希拉里一樣，但可以給自己制定一個(gè)小目標(biāo)，定期跟進(jìn)和維護(hù)與朋友之間的關(guān)系懒熙。比如新認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友丘损，你要每月至少跟對(duì)方見面兩次，每周至少要進(jìn)行一次語音問候等等工扎，從而督促自己保持社交圈的活躍狀態(tài)徘钥。
方法：標(biāo)注人脈維護(hù)頻率，多保持聯(lián)系肢娘〕蚀。可以在朋友的姓名前標(biāo)注數(shù)字1、2橱健、3而钞。什么意思呢？
“1”指的這一類是你需要每個(gè)月至少聯(lián)系1次的人拘荡。他也許是跟你有相同興趣愛好的朋友臼节，也可能是你潛在的商業(yè)伙伴。你可以將他們列入經(jīng)常聯(lián)系人的名單珊皿，不斷地加強(qiáng)與這些人的聯(lián)系网缝。
標(biāo)記為“2”則表示這一類人是你需要“再次聯(lián)系”的人。他也許是你比較熟悉或了解的人蟋定。這一類人粉臊，你可以不用刻意設(shè)置聯(lián)系頻率，只要不時(shí)與他們保持互動(dòng)驶兜，通過社交媒體多一點(diǎn)了解他們的動(dòng)態(tài)信息即可扼仲。
標(biāo)記為“3”的這類人表示你和他還不是很熟悉， 這些人可能是只有一面之緣的人或是日常生活中的泛泛之交抄淑。對(duì)于這一類人屠凶，我們只要一年建立聯(lián)系一次就可以了。比如肆资，當(dāng)對(duì)方生日時(shí)矗愧，送上一條簡(jiǎn)短的生日祝福或是賀卡迅耘，又或者是趁著新年的時(shí)候贱枣，通過短信給對(duì)方拜個(gè)年监署，給對(duì)方一點(diǎn)點(diǎn)驚喜颤专。
當(dāng)你把所有的聯(lián)系人都設(shè)置好重要程度和聯(lián)系頻率后，你就可以有的放矢地安排你的時(shí)間和精力钠乏，靈活地管理你的社交圈了栖秕。
2、別獨(dú)自用餐晓避，多保持聯(lián)系
在作者看來簇捍，人際關(guān)系就跟那些混好萊塢只壳，想要變成明星的人一樣，最糟糕的不是努力后失敗了暑塑，而是沒有存在感吼句。這就意味著，我們想要不斷保持我們的交情事格，我們就要不時(shí)地與其他人接觸惕艳。
如果你經(jīng)常獨(dú)自用餐說明你在某個(gè)圈子里玩消失，慢慢的鏈接就會(huì)沒有了驹愚。當(dāng)然如果你覺得單獨(dú)和一個(gè)人就餐浪費(fèi)時(shí)間远搪，那你可以邀請(qǐng)不同的朋友和你共進(jìn)晚餐，建立信息分享的圈子逢捺，用作者的說法就是“克隆你的時(shí)間”谁鳍。你可以詢問大家的意見，邀請(qǐng)這些不同的朋友一起共進(jìn)晚餐劫瞳，這不僅能活躍聚會(huì)的氣氛倘潜，而且在這個(gè)聚會(huì)中，每個(gè)人可以認(rèn)識(shí)到新的朋友柠新，并且從中獲益窍荧，這無疑是擴(kuò)大朋友圈的好機(jī)會(huì)，何樂而不為呢恨憎？
也許你們的信息會(huì)對(duì)互相有幫助蕊退，并且從不同的視野看待問題會(huì)對(duì)事情有更全面的認(rèn)識(shí)。接下來大家都會(huì)越來越信任你憔恳，從而更愿意和你一起吃飯瓤荔。
★ 行動(dòng)策略3：升級(jí)價(jià)值——加深關(guān)系，擴(kuò)大圈鏈
1钥组、幫助對(duì)方解決一些至關(guān)重要的問題
想要發(fā)展出深厚而持久的友誼输硝，還需要我們有一個(gè)突破口，了解別人真正的需求程梦，幫助對(duì)方解決一些至關(guān)重要的問題点把。
在生活中，我們常常用“肝膽相照”屿附、“生死之交”等詞來形容一段深厚的情誼郎逃，這說明感情很多時(shí)候是在它最有需要的時(shí)候，才能顯現(xiàn)出它真正的價(jià)值挺份，并且能得到真正的升華褒翰。
在書中，作者認(rèn)為世界上有三種東西可以讓人們的友情變得深厚，它們分別是健康优训、財(cái)富和孩子朵你。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的需求就像登山一樣揣非，我們只有在低層次的需求得到滿足后抡医，才會(huì)朝著更高層次的需求發(fā)展，而低層次的需求就包括了財(cái)富和孩子這幾個(gè)因素早敬。
所以魂拦，如果我們可以幫助身邊的人解決最基本的需求，比如幫助他們解決身體健康問題搁嗓，讓他們的身體更健康芯勘，或者真切關(guān)心他們的孩子，給他們孩子解決上學(xué)和實(shí)習(xí)的問題腺逛，其實(shí)我們就是在幫他們往更高層次去發(fā)展荷愕，這樣的人誰會(huì)不喜歡呢？
2棍矛、利用“社會(huì)關(guān)系套利”安疗，把交情由淺變深
如何把交情由淺變深？答案就是“社會(huì)關(guān)系套利”够委，就是把社會(huì)關(guān)系變成價(jià)值荐类，給你的朋友帶來好處，這樣就很容易把交情由淺及深茁帽。
當(dāng)別人提出問題是玉罐，你要去思考解決辦法，可不可以通過你的社會(huì)關(guān)系去解決這個(gè)問題潘拨，不要等別人找你幫忙吊输，而是直接就幫了。你要得到你想要的铁追，你先得讓他得到他想要的季蚂。建立關(guān)系之后要不斷保持聯(lián)系，置之不理會(huì)讓這段關(guān)系變成死關(guān)系琅束。
很多人對(duì)于人際關(guān)系有一種誤區(qū)扭屁，認(rèn)為它是越用越少的資源，因此不舍得涩禀、更不愿意為他人所用料滥，但事實(shí)上人際關(guān)系更像是我們的肌肉，只有我們使用的越頻繁埋泵，它才會(huì)健壯幔欧，更有甚至，我們還應(yīng)該將自己的人際關(guān)系開放給身邊的朋友丽声，大家相互作用礁蔗，相互影響，開放地交流情報(bào)雁社，從中獲得更大的受益浴井。
舉個(gè)例子，當(dāng)你的身邊的朋友跟你提到自己最近打算買一套房子霉撵，這時(shí)磺浙，你可以快速思考一下，假如我沒有這方面的知識(shí)徒坡，無法提供幫忙撕氧，那我的朋友圈里是不是有人可以幫上這個(gè)忙呢？如果你想到某個(gè)房地產(chǎn)中介的朋友喇完，你可以立即聯(lián)系這個(gè)中介朋友伦泥，把他介紹給你的朋友。你看锦溪，通過這樣搭橋的方法不脯，你就把合適的人和合適的機(jī)會(huì)匹配在一起了，接下來刻诊，不管情況如何進(jìn)展防楷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方都會(huì)感激你這一次的付出则涯，這就是所謂的“社會(huì)關(guān)系套利”复局。
社交圈的力量不僅僅在于關(guān)系的數(shù)量和質(zhì)量，很大一部分還來自關(guān)系的多樣性粟判，當(dāng)你把越來越多不同領(lǐng)域的人聚集肖揣、聯(lián)結(jié)在一起，能產(chǎn)生機(jī)會(huì)的可能性就會(huì)越多浮入。這些人彼此之間相互作用龙优，相互影響越頻繁，你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就會(huì)越結(jié)實(shí)事秀。
讓交情由淺變深彤断，從來都不是一朝一夕的事情，它需要我們花費(fèi)時(shí)間易迹、花精力慢慢地培養(yǎng)宰衙、鞏固。借助午餐睹欲、晚餐等聚會(huì)時(shí)機(jī)供炼，不斷保持聯(lián)系一屋，了解對(duì)方真正的需求，幫助對(duì)方解決一些至關(guān)重要的問題袋哼，當(dāng)一些問題我們無法直接提供幫助時(shí)冀墨，可以思考自己的朋友圈里有沒有合適的資源和人可以借用，通過牽線搭橋涛贯，促進(jìn)不同人脈的聯(lián)系诽嘉。
★ 行動(dòng)策略4：做個(gè)有趣的人，成為人脈中心
1弟翘、有趣的人和專家型的人
要讓自己成長(zhǎng)有人脈達(dá)人虫腋，要不讓自己變得有趣些，要不就讓自己成為專家稀余！
有趣的人拿出任何話題當(dāng)作對(duì)話的敲門磚悦冀；專家需要足夠的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。
2睛琳、建立個(gè)人品牌雏门、推廣個(gè)人品牌。
真正的人脈網(wǎng)一定建立在彼此的信任與價(jià)值互補(bǔ)上掸掏，不一定非要身份地位的對(duì)等茁影，但你一定要有價(jià)值！
因此首先讓自己更具價(jià)值丧凤，制造磁場(chǎng)募闲，自然會(huì)吸引到更多有價(jià)值的人脈！
3愿待、建立組織浩螺，朋友自來
★ 小結(jié)：
除了才華和天賦，任何成功還源于人們?cè)谑澜缰胸S富的情感聯(lián)系仍侥。成功=遇到的人+合作成果
如何正確拓展人脈網(wǎng)絡(luò)：
1要出、明確自己要成為的人與目標(biāo)
2、根據(jù)這個(gè)方向提高自身價(jià)值
3农渊、根據(jù)目標(biāo)刻意的接觸關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)人物
4患蹂、互惠互利，持續(xù)給予對(duì)方想要的價(jià)值
5砸紊、融入對(duì)方人脈圈層
人脈管理核心點(diǎn)：
1传于、 將注意力放在對(duì)方需要什么，而不是你能給什么醉顽！
2沼溜、與多元化的人群接觸，打造立體社交網(wǎng)絡(luò)游添！當(dāng)然更多的要與積極系草、樂觀通熄、成功的人在一起！
3找都、在陌拜前唇辨，通過各種渠道盡可能多的了解對(duì)方，找到你們的共同點(diǎn)檐嚣。
4、情商高的表現(xiàn)是和你在一起啰扛，會(huì)感覺很放松很舒服嚎京。真誠(chéng)的贊美，坦誠(chéng)的溝通隐解，耐心的聆聽鞍帝。
5、只要你想煞茫，知乎帕涌、分答、微博续徽、豆瓣蚓曼、朋友圈等等，一切都能成為你的拓展渠道钦扭！
