金三銀四跳槽季，有不少小伙伴都開始行動起來了吧距贷？當(dāng)我們進入求職這個市場之后柄冲，就要面臨和其他求職者競爭≈一龋可以簡單把我們看作商品而企業(yè)是買家现横。說白了大家都是出來賣的，企業(yè)憑什么出更高的價錢買你呢阁最？

先來看看我們是如何被定價的戒祠，有這樣一個公式：

薪酬=實際價值（內(nèi)在因素）+外部溢價（外在因素）

1實際價值由什么決定

有一個著名的“冰山模型”

冰山以上的部分是知識技能，是容易測量和考核的外在表象速种。

冰山以下的部分是能力姜盈、天賦，是沒有明確的測量標(biāo)準(zhǔn)配阵，也不太容易通過外界影響而改變的內(nèi)在馏颂。

你能創(chuàng)造多大價值，離不開知識技能棋傍、能力救拉、天賦這三個要素。

第一要素瘫拣，知識技能亿絮。比如說面包師，他做的面包外觀好不好看麸拄，味道好不好吃壹无，效率高不高，試試就知道了感帅。再比如初級白領(lǐng)，做表格地淀，走流程失球，寫報告，office用的很老練帮毁，甚至PPT做的也好看实苞，這都是能具體量化的技能，很容易表現(xiàn)出來烈疚。

第二要素黔牵，能力。相比于知識技能爷肝，能力就很難直接展現(xiàn)出來猾浦，也需要較長時間去培養(yǎng)陆错。比如學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)能力金赦、溝通能力等等音瓷。需要通過仔細(xì)的行為觀察，才能發(fā)現(xiàn)夹抗。

第三要素绳慎，天賦。包括潛在能力漠烧，性格杏愤，價值觀等。兩個人在同一個方向上刻意練習(xí)已脓，花費同樣的努力珊楼，相對有天賦的那個會成長的更快。

2外部溢價有哪些

說完了實際價值摆舟，再說說外部溢價亥曹，也有三個因素：出身、選擇恨诱、運氣媳瞪。

第一要素，出身照宝∩呤埽可能有人不太理解出身怎么影響個人價值。我舉個栗子：假設(shè)厕鹃，我和一個老板的兒子同時在一家公司工作兢仰，現(xiàn)在上級給我們相同的任務(wù)，幫公司找到一家公司進行商務(wù)合作剂碴。我需要準(zhǔn)備資料把将，用數(shù)據(jù)說話，和我們合作你能盈利忆矛，對方老板不信任我察蹲，合作失敗。而老板的兒子去找了他老爸的朋友催训，合作輕松達成……

第二要素洽议，選擇。我一直認(rèn)同選擇大于努力這個觀點漫拭，其實也很好理解亚兄，往前倒推十年，你要是有100萬采驻，你怎么花审胚？從現(xiàn)在的結(jié)果來看匈勋，那必須是買房啊，不僅要all in菲盾，還要貸款買颓影！然而，在結(jié)果出現(xiàn)之前懒鉴，誰都不知道哪個選擇更好诡挂。

第三要素，運氣临谱。沒錯璃俗，運氣也是決定你價值的一部分，因為你的選擇能否如愿悉默，它會占一部分因素城豁。

3提升自己價值

現(xiàn)在再來看看我們的價值公式，它變成了這樣：

賬面價值=（知識技能+能力+天賦）+（出身+選擇+運氣）

其中出身和運氣是不變量抄课，我們無法決定自己的出身和運氣唱星，知識技能、能力跟磨、選擇是變量间聊，天賦是有部分可塑造性。

那么我們想提升自己的價值就需要在后面這4個因素想辦法抵拘。

提升知識技能是提高個人價值最直接也是最快的方法哎榴，但它是最好的嗎？大家看看下面這幾張圖僵蛛，我以攜程招運營的要求為例尚蝌。

這是對剛?cè)腴T小白的要求，也就是最底層的運營人員充尉，需要執(zhí)行一些簡單重復(fù)的事飘言。（知識技能的運用）

這是1-3年經(jīng)驗的，已經(jīng)在向中級運營過渡驼侠，開始執(zhí)行更難一些的任務(wù)热凹，還需要一些分析整合能力。（知識技能更加老練泪电，并且需要一些個人能力）

這是3-5年的中級運營，已經(jīng)沒有具體需要執(zhí)行的任務(wù)了纪铺，更多的偏向策劃和分析能力相速。（更多的個人能力）

而這是5-10年的高級運營，需要分析能力同時改進中級運營的策劃案鲜锚，并且需要計劃突诬、溝通苫拍、管理能力等。（極強的能力旺隙，知識技能相對不重要了）

而且大家有發(fā)現(xiàn)嗎绒极？越高層對學(xué)歷的要求降低了，同時底薪和上限的差距越來越大蔬捷。知識技能越來越顯得不重要垄提，而能力和天賦的要求顯現(xiàn)了出來。

因為知識技能可替代性較強周拐，別人通過學(xué)習(xí)也能掌握铡俐，同時隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，舊的知識會被淘汰妥粟，沒有稀缺性的東西就會變得廉價审丘，比如一瓶農(nóng)夫山泉一般只能賣2元，但是如果去缺水地區(qū)賣20元勾给，也會有人買單滩报。而能力就像這樣，需要較長時間的培養(yǎng)播急，并且需要在自己有潛能的方向上精進才能事半功倍脓钾。

所以從長遠發(fā)展的角度都來看，把知識變成能力旅择，要比不斷學(xué)習(xí)知識技能跳槽漲薪更劃算惭笑。

那么現(xiàn)在來看，想要更高的收入生真，你需要：

1.?在學(xué)習(xí)新知識的時候沉噩，把知識轉(zhuǎn)化為能力。

2.?世界變化太快柱蟀，而能力是崗位間可遷移的川蒙，所有高管才能在各種公司跳來跳去。長久提升能力长已。

3.在成本允許的條件下不斷嘗試和總結(jié)畜眨，更深入的認(rèn)識自己，找到自己的天賦

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