作為門店導(dǎo)購跌造，我想大家每個月經(jīng)歷的培訓(xùn)都不少，集中式的少則1-2次族购，多則5-8次壳贪，走店式的培訓(xùn)就更是多如牛毛。聽了這么多次培訓(xùn)联四，除了寫的密密麻麻的筆記之外撑碴，你到底收獲了什么？
舉個例子：DHA朝墩，這應(yīng)該是一個大家都很熟悉的營養(yǎng)素了醉拓，奶粉廠家會講，營養(yǎng)品廠家會講收苏，甚至連做輔食的培訓(xùn)也會講亿卤，但是講了這么多年，對于DHA你到底學(xué)會了什么鹿霸？我在培訓(xùn)中經(jīng)常問大家排吴，DHA有什么好處，大家給到我的答案幾乎都是：
促進(jìn)大腦發(fā)育
促進(jìn)視網(wǎng)膜發(fā)育
這樣的講解能打動顧客嗎懦鼠？顯然不能钻哩。因為講解太過簡單，缺乏數(shù)據(jù)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)肛冶。只有細(xì)節(jié)才能真正打動顧客（具體參考我上周的文章《銷售街氢，就是把想法裝進(jìn)顧客的腦袋》）
講師在臺上講了1、2個小時DHA的作用好處睦袖，但最后大家記住的內(nèi)容只有2句話珊肃，2秒鐘就講完了，很多關(guān)鍵信息都遺忘了馅笙。
而且并不是只有第一次接受培訓(xùn)的新員工會這樣哦伦乔，老員工也一樣，無數(shù)次的培訓(xùn)過后董习，依然是同樣的結(jié)果烈和，同樣的答案。那么問題來了皿淋，課堂上那些消失的知識到底去了哪里斥杜？為什么我們的知識吸收效率如此低下呢虱颗？主要原因?qū)W習(xí)其實是方法沒有及時更新。
一蔗喂、為什么要更新學(xué)習(xí)方法
我是一名銷售培訓(xùn)師，經(jīng)常到全國各地培訓(xùn)高帖。我發(fā)現(xiàn)每次培訓(xùn)只要自我介紹一做完缰儿，大家就開始拿筆記錄“智靈通培訓(xùn)——江濤”，然后我說什么大家就記什么散址，整堂課拼命地記筆記乖阵，密密麻麻記了2張紙。
但是只要合上筆記预麸，就啥也想不起來瞪浸。每次課程結(jié)束，我讓大家分享自己感觸最大的一點收獲時吏祸，很多人的答案都是：
“老師講的特別好对蒲，收獲很大”
“老師講的很生動”
“老師講的很實用”……
各位覺得給出這樣答案的小伙伴，真的學(xué)到東西了嗎贡翘？顯然并沒有蹈矮。唯一的收獲就是自己的筆記本，但是問題在于大多數(shù)人記完之后就再也沒翻過鸣驱，所以銷售中自然就說不出那些能打動人的數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)了……
線下課程泛鸟，大多數(shù)的小伙伴都是比較認(rèn)真的，帶上筆和本子現(xiàn)場做筆記踊东，但是記筆記的方法用的還是在學(xué)校里的老一套北滥。那么問題就來了，學(xué)校學(xué)習(xí)的典型特點就是闸翅，學(xué)完很快就會忘記再芋，所以才會出現(xiàn)聽完課講不出所以然的情況。
在學(xué)校讀書時缎脾，我想大家應(yīng)該都有這種體會祝闻，考試結(jié)束以后知識很快就全部忘光了。很多高中畢業(yè)甚至大學(xué)畢業(yè)的媽媽遗菠，乍一接觸竟然不會解兒子的小學(xué)數(shù)學(xué)題了联喘，有這種體會吧？
學(xué)校里的學(xué)習(xí)辙纬，目的是為了考試拿高分豁遭。而工作學(xué)習(xí)的目的是為了運用，我們參加培訓(xùn)的目的不是為了在課后的測試中拿到高分贺拣，領(lǐng)到小禮品蓖谢，而是把知識運用到銷售中捂蕴，獲得更好的業(yè)績，對吧闪幽？
以運用為目的的學(xué)習(xí)啥辨，你很難遺忘，學(xué)會了怎么抱孩子盯腌、怎么換尿褲溉知、孩子發(fā)燒了怎么處理，這些東西20年不接觸腕够，20年后帶孫子時级乍，還會忘嗎？肯定不會帚湘。
這兩種學(xué)習(xí)的方法的目的截然不同玫荣，那么學(xué)習(xí)方法也絕不能一樣。
這就像學(xué)習(xí)游泳大诸，所有的知識都教給你捅厂，然后你拼命做題，考試拿了滿分底挫，這個時候如果下水你會游泳嗎恒傻？肯定不行。所以教練從來都不要求你記住跟游泳相關(guān)的知識建邓，而是只講最關(guān)鍵的幾點盈厘，然后讓你反復(fù)練習(xí)，直到學(xué)會為止官边，對吧沸手？站在岸上背知識是學(xué)不會游泳的。
所以你必須要學(xué)會正確的學(xué)習(xí)方法注簿！
二契吉、工作學(xué)習(xí)，到底應(yīng)該怎么學(xué)呢诡渴？
學(xué)校學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是毫無遺漏地記住所有知識捐晶，而以運用為目的的學(xué)習(xí)則要求過濾掉大多數(shù)的無用信息，抓住重點以后進(jìn)行地反復(fù)練習(xí)妄辩，直到完全掌握為止惑灵。
工作學(xué)習(xí)，重在理解和練習(xí)眼耀，只要求記最需要的那幾點就可以了英支。
那什么叫做自己需要的呢？在上周的文章中我們說到哮伟，銷售就是給顧客一個成交的理由干花，組成這個理由的知識就是我們需要的妄帘。以DHA為例，你需要記得就是回答下面三個問題的知識：
1.為什么說DHA對寶寶的生長發(fā)育很重要池凄？
2.為什么顧客需要額外補(bǔ)充DHA抡驼？
3.為什么顧客要選擇智靈通DHA？
然后課程結(jié)束后把這些知識串在一起形成這三個問題的答案修赞，那么在銷售中你就能做到給顧客一個購買的理由了婶恼。以0-6個月的寶寶為例，答案可以是這樣的：
1.0-6個月是嬰兒腦部發(fā)育關(guān)鍵期柏副，大腦生長速度極快，6個月時大腦重量是出生時的一倍蚣录，達(dá)到了成人大腦的50%割择。生長快對營養(yǎng)素的需求就大，而DHA 在大腦皮層含量高達(dá)20%萎河，所以對寶寶大腦發(fā)育至關(guān)重要荔泳。
2.對于母乳喂養(yǎng)的寶寶來說，DHA完全依賴母乳虐杯，但媽媽自身的DHA經(jīng)過孕期的消耗玛歌，只有孕前的38%。媽媽會明顯感覺到自己的記憶力擎椰、注意力嚴(yán)重下降支子，也就是我們常說的一孕傻三年。這個時候喂母乳的媽媽如果不注意DHA的補(bǔ)充达舒，是不是就會影響到母乳的質(zhì)量呢值朋？
3.DHA不像普通食品，它最終是被吸收進(jìn)入大腦和視網(wǎng)膜這樣的關(guān)鍵部位巩搏。如果不夠安全昨登，是不是會影響孩子的一生？所以選擇DHA贯底，安全性是排在第一位的丰辣！而智靈通選擇的是通過了美國FDA認(rèn)證的寇氏隱甲藻，安全性更高禽捆，非常適合孕婦和嬰幼兒笙什，媽媽完全可以放心給寶寶食用，您看我自己家寶貝都吃這個品牌睦擂。
最后得湘，你需要做的就是反復(fù)誦讀，做到能不看筆記都可以熟練講解的程度顿仇，那么在銷售中你就可以真正做到學(xué)以致用了淘正。而對于其他知識點摆马，你暫時就沒必要全部記住了，這樣不僅記憶的壓力小鸿吆，還能做到學(xué)完了立馬就能用囤采。
總結(jié)：
工作學(xué)習(xí)不同于學(xué)校學(xué)習(xí)，不要求對于所有知識點的全盤記錄和掌握惩淳，而要求記錄能說服顧客的最關(guān)鍵的信息蕉毯，進(jìn)過加工形成一個能夠打動顧客的理由，最后反復(fù)練習(xí)思犁，做到能夠熟練講解的程度代虾。
