不知道你有沒有這樣的感受搓蚪，同樣畢業(yè)三年蛤售，有的混得風(fēng)生水起，有的還停留在溫飽妒潭，還在不停換工作悴能、換行業(yè)，有種吶喊：天吶雳灾，我這么努力漠酿，我這么勤奮，可為什么這么慘谎亩！也許很無情炒嘲，卻是事實(shí)宇姚。
那是什么導(dǎo)致這樣的結(jié)果了，出大學(xué)時(shí)候是在同一個(gè)起點(diǎn)夫凸，就是今天和大家分享的主題：選擇浑劳。可以這么說吧夭拌，選擇決定我們的人生魔熏，而工作的選擇就是占據(jù)我人生最重要一部分。
那怎么去選擇呢鸽扁？今天和你分享一個(gè)銷售方面選擇工作的模板：天時(shí)地利人和+產(chǎn)品屬性+銷售特性蒜绽。這么神乎，還天時(shí)地利人和献烦，那下面就具體和你詳細(xì)闡述滓窍。天時(shí)是什么？你選擇公司所屬行業(yè)增長比率巩那，行業(yè)選擇對了吏夯，那你就搭上行業(yè)市場發(fā)展的趨勢紅利，比如即横，你所在行業(yè)每年以50%以上增長率在增長噪生，那么意味著市場需求也在50%速度在增長，那么你的客戶量和銷量自熱就上去了东囚，一般要選擇的行業(yè)復(fù)合增長率要在25%以上跺嗽，高速發(fā)展的行業(yè)。地理是什么页藻？就是公司所在的地理位置桨嫁，據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)，這排名第一的上海GDP有2萬個(gè)億份帐，排名第十的杭州是7800個(gè)億璃吧，第50名的保定是2700個(gè)億，這50個(gè)城市啊废境，它這經(jīng)濟(jì)規(guī)模遙遙領(lǐng)先其他城市畜挨，這個(gè)聚集了中國最頂級的，什么呢噩凹？資金的資源巴元、客戶資源、信息資源和技術(shù)資源驮宴。地理帶來資源優(yōu)勢逮刨。人和又是什么呢？是公司綜合競爭力幻赚，很重要禀忆，沒有任何的硬性指標(biāo)可以套用臊旭，當(dāng)然這變數(shù)也是最大的落恼。但我們?nèi)匀豢梢詮钠髽I(yè)類型箩退，老板文化，創(chuàng)業(yè)時(shí)間佳谦，人員流動(dòng)四方面去分析戴涝。企業(yè)類型一般有央企、國企钻蔑、外企啥刻、大牌名企，小牌名企咪笑，年薪10萬以下建議選擇：大牌名企=知名外企》中小外企》中小名企》一般國企可帽。老板文化=企業(yè)文化，這老板啥性格公司就啥性格窗怒，面試前看官網(wǎng)介紹不難判斷該公司成長模式映跟。如果個(gè)人想快速發(fā)展，不怕壓力挑戰(zhàn)扬虚，你就加盟翻倍增長的這種公司努隙。那么下一個(gè)是從創(chuàng)業(yè)時(shí)間來看，行業(yè)有句話：新公司“一年賠辜昵、二年平荸镊、三年賺”。如果你加盟新創(chuàng)業(yè)的公司堪置，就職風(fēng)險(xiǎn)或許有些大躬存，因?yàn)橹袊镜钠骄鶋勖蛢赡辏髦匾ㄏ牵T工流動(dòng)性大說明這公司有存在嚴(yán)重的管理問題岭洲，員工在公司的前景不太好，老板摳門雁竞，員工付出與回報(bào)不成正比钦椭，反正各種可能吧。恭喜你碑诉，你選擇對了天時(shí)地利人和彪腔，那么你就提高30%成功率了。
下面開始講手里邊的硬家伙进栽，那么選好一件好產(chǎn)品德挣，這是決定你能否持續(xù)、高收入快毛。怎么去判斷產(chǎn)品好不好格嗅？不急番挺，從以下三個(gè)方面：銷售重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，銷售有利于人脈積累的產(chǎn)品屯掖，銷售價(jià)高附加值大的產(chǎn)品玄柏。先講這個(gè)啊，重復(fù)購買率高贴铜，這回頭客的數(shù)量和頻率粪摘，決定了誰是銷售的長跑冠軍啊。其實(shí)啊绍坝，做銷售就是做人脈徘意。分享人脈紅利，比單純銷售更值得期待轩褐！銷售產(chǎn)品價(jià)格高有利于標(biāo)榜你的銷售能力椎咧，附加值大意味著你能賺到更多的錢。做對這個(gè)把介，意味著你又提升了10%成功率勤讽，變成了40%的成功率。
對劳澄，還有60%成功率地技，下次再詳細(xì)說明。
