今天我們邀請伯樂蘇有釋研究院創(chuàng)始人——蘇田昔园，一起探秘如何從4線小城公務(wù)員到創(chuàng)業(yè)公司CEO蔓榄。
她說：有時(shí)候闹炉，分手恰恰是人生晉級時(shí)刻的開始。
01
當(dāng)獨(dú)立女性覺醒润樱。
2014年渣触，剛被結(jié)束愛情長跑的蘇田，放棄了在家人眼里能安穩(wěn)過一生的鐵飯碗壹若，只身北上嗅钻，開啟北漂生涯。
按照她的說法店展，剛分手那會(huì)养篓，她忽然發(fā)現(xiàn)自己的人生失去寄托。
失戀那會(huì)赂蕴，她過著晝夜顛倒的日子柳弄，害怕一個(gè)人待著，又害怕扎進(jìn)人堆概说，腦子里一片混沌碧注。
這樣的狀態(tài)持續(xù)了一段時(shí)間，每一天對她來說都是度日如年糖赔。
漸漸冷靜下來的蘇田忽然意識到萍丐，她好像把自己弄丟了。
“我的人生不應(yīng)該是現(xiàn)在這個(gè)樣子放典，我應(yīng)該為自己而活逝变。”
為了證明自己奋构，她放棄了老家的工作壳影，向著自己理想中的世界奔赴而去。
許是每個(gè)女生都夢想著擁有一個(gè)夢幻般的婚禮弥臼，來到北京的蘇田選擇在北京傳媒大學(xué)進(jìn)修活動(dòng)策劃這個(gè)專業(yè)宴咧。
“我之前一直沒有成就過別人，現(xiàn)在想來其實(shí)幫別人造夢醋火，也是一件特別有成就感的事悠汽∠渎溃”
14年北京芥驳，15年上海，從北方大氣中國風(fēng)婚禮茬高，到南方精致娟秀的江南水鄉(xiāng)婚禮兆旬。
她在這個(gè)行業(yè)越走越高，一步一個(gè)腳印走出了自己的“價(jià)值”怎栽。
走出去的她才發(fā)現(xiàn)丽猬，原來這個(gè)世界這么大宿饱。
雖然無法預(yù)知未來，但在投資自己脚祟、經(jīng)營自己的這件事上谬以，她做了很多嘗試。
在她看來由桌，與其留戀過往为黎，不如向前看，因?yàn)楦玫奈磥硇心呀?jīng)在來的路上铭乾。
02
抓住機(jī)遇，華麗轉(zhuǎn)身娃循。
2017年炕檩，內(nèi)心一直渴望接觸更多世界、學(xué)習(xí)更多知識的蘇田毅然選擇辭職捌斧，告別了她熱愛的婚禮行業(yè)笛质。
“從婚禮行業(yè)到咨詢行業(yè)，完全是兩個(gè)不同的維度捞蚂，你是怎么想到轉(zhuǎn)型的经瓷？”
?“可能是因?yàn)橛龅搅速F人吧《茨眩”
在婚禮行業(yè)摸爬滾打的那幾年舆吮，蘇田從事過多種不同崗位的工作。
期間因?yàn)槌錾匿N售能力队贱，她常年保持業(yè)績排行公司前列色冀，也因此被多位公司老公、企業(yè)邀請去做分享柱嫌。
隨著經(jīng)歷的越來越豐富锋恬，她開始思考怎樣才能在這個(gè)行業(yè)走得更遠(yuǎn)，于是她選擇了付費(fèi)學(xué)習(xí)编丘，用錢買時(shí)間和結(jié)果与学，快速提升自己的認(rèn)知。
一次偶然的機(jī)會(huì)嘉抓，經(jīng)過一位老師的介紹索守，蘇田開始接觸到教練學(xué)習(xí)課程。
這一次抑片，為她打開了新世界的大門卵佛。
“上課的那段時(shí)間，我雖然沒想清楚我想要什么，但我卻清楚地知道我不想要什么截汪〖采”
2017年，在當(dāng)時(shí)老板的再三挽留下衙解，蘇田離開了婚禮行業(yè)阳柔，一頭扎進(jìn)咨詢行業(yè)。
隨著與教練學(xué)習(xí)接觸的不斷深入蚓峦，她的圈子發(fā)生了天翻地覆的改變盔沫。
越來越多的高知人士、高管枫匾、企業(yè)家架诞、創(chuàng)業(yè)者找到她，希望能聘請她來到自己的企業(yè)干茉，助力企業(yè)的成長谴忧。
學(xué)業(yè)有成之后，她在導(dǎo)師角虫、朋友都不支持的情況下沾谓，進(jìn)行了長達(dá)一年的免費(fèi)帶教課。
?“我不是一個(gè)理論派戳鹅，不論是之前主持婚禮還是銷售均驶，還是現(xiàn)在的優(yōu)勢教練，講課功力我不是最優(yōu)秀的那個(gè)枫虏。
與其不斷深入去闡述專業(yè)妇穴，我更重視的是能否把學(xué)員帶出結(jié)果。
那段時(shí)間的帶教經(jīng)歷也讓我把這種實(shí)踐能力像本能一樣刻入骨髓里隶债√谒”
03
向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，是精進(jìn)自己的最快方式死讹。
2019年瞒滴，創(chuàng)業(yè)一路摸爬滾打的蘇田開始接觸個(gè)人品牌。
為了讓自己能力快速提升赞警，她付費(fèi)報(bào)名了眾多課程妓忍，在疫情期間甚至不惜打飛的去到導(dǎo)師的城市，只為突破遇到的發(fā)展瓶頸愧旦。
“你擁有這么多的課程資源和導(dǎo)師資源世剖，取得的成績應(yīng)該不差吧⊥撸”
“每個(gè)人都有自己的天賦擅長搁廓，導(dǎo)師們的成功路徑可能在他們那個(gè)領(lǐng)域是很成功的，也適合跟他們天賦型匹配的人耕皮，但對我來說并不適合境蜕。”
疫情那段時(shí)間凌停，蘇田的事業(yè)陷入了巨大的瓶頸粱年。
在這個(gè)全民皆流量的時(shí)代，她卻過著沒有盼頭的生活罚拟。
“那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開始做線上了台诗，雖然有從公域來的咨詢單，但非常的不穩(wěn)定赐俗，不知道未來的客戶在哪拉队？”
就在蘇田一籌莫展的時(shí)候，圈子里突然刮起了一股“澤宇風(fēng)”阻逮。
眾多做個(gè)人品牌的朋友粱快、導(dǎo)師都或多或少地提到過「澤宇咨詢」，這個(gè)專門幫助有一技之長的人打造個(gè)人品牌叔扼、助力創(chuàng)業(yè)者成功的企業(yè)事哭。
一次和朋友的聚會(huì)時(shí)，一位朋友再次聊到了當(dāng)時(shí)特別火的「澤宇咨詢」瓜富。
猛然驚醒的蘇田想起自己其實(shí)早在2017年就加過澤宇本人的微信鳍咱。
回到家后，她開始重新關(guān)注起這個(gè)遺忘已久的“老朋友”与柑。
“為什么創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從第一天就開始營利”
“你賺錢很辛苦是因?yàn)槟悴粫?huì)收高價(jià)”
“如何打造價(jià)值千萬的商業(yè)模式……”
在澤宇的直播間里谤辜，困擾她許久難題終于被解開。
“原來我一直缺的都是一個(gè)能夠幫助我在商業(yè)路徑上獲得成長的導(dǎo)師价捧∶勘伲”
嘗過知識付費(fèi)甜頭的蘇田，經(jīng)過長時(shí)間的“觀察”干旧，選擇空降「澤宇咨詢·私董會(huì)」渠欺。
在心理學(xué)中有一句話：
你相信什么，你就會(huì)吸引什么椎眯。
抱著相信的心態(tài)去做挠将，得到的結(jié)果就是你想要的。
如果你抱著懷疑的心態(tài)去做编整，那你一路上都在找懷疑舔稀，而不是去想辦法成功。
04
創(chuàng)業(yè)有捷徑掌测。
加入澤宇咨詢后的蘇田内贮，事業(yè)發(fā)生了巨大的改變。
從之前的佛系成交、沒有技巧夜郁，更不懂如何促單什燕，到成交率高達(dá)80%，客戶主動(dòng)追著交錢竞端。
她說：“來到私董會(huì)屎即，是我最正確的決定”。
在短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)事富，為什么同一位創(chuàng)業(yè)者會(huì)交出天差地別的答卷技俐？
因?yàn)樵谏虡I(yè)世界里，創(chuàng)業(yè)是一門有著“捷徑”的科學(xué)统台。
一雕擂、捕捉市場發(fā)展趨勢明確自身優(yōu)勢
很多人說創(chuàng)業(yè)很累，賺不到錢贱勃。
這是因?yàn)樗麄冊谝婚_始就忽略了一點(diǎn)捂刺，那就是是否找到了市場的發(fā)展趨勢。
這個(gè)趨勢募寨，詳細(xì)一點(diǎn)說就是賽道族展。
每個(gè)賽道都有人能賺到錢，但很多賽道不是一般人可以做的拔鹰，再比如一些專業(yè)賽道仪缸，沒有很強(qiáng)的專業(yè)技能，根本走不遠(yuǎn)列肢。
所以你應(yīng)該選擇你最擅長的領(lǐng)域恰画。
就像蘇田，在最終確定領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)勢教練這個(gè)賽道之前瓷马，也曾在家庭教練等吃力不討好的領(lǐng)域發(fā)力過拴还，但最終卻黯然收場。
賺錢的本質(zhì)是為客戶提供價(jià)值欧聘，沒有人會(huì)愿意為毫無意義的東西付費(fèi)片林。?
所以你想賺錢，就要弄清楚你的客戶是誰怀骤。
二费封、精準(zhǔn)定位客戶人群
一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)想要持續(xù)不斷的創(chuàng)造財(cái)富，就一定要為客戶持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值蒋伦。
創(chuàng)業(yè)弓摘，千萬不要想著把所有人都當(dāng)成你的目標(biāo)用戶。
在澤宇咨詢學(xué)習(xí)前痕届，蘇田服務(wù)的人群有碩士博士等高知人群韧献，有剛畢業(yè)的小白末患、職場達(dá)人等，有高管锤窑、企業(yè)主璧针、創(chuàng)業(yè)家等。
但最終確定下來的定位是助力創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)勢教練果复。
因?yàn)檫@類用戶才有可能產(chǎn)生精準(zhǔn)且多次的復(fù)購陈莽，而且也跟蘇田本身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能夠形成互補(bǔ)共鳴渤昌。
除了精準(zhǔn)定位人群之外虽抄，還應(yīng)該去服務(wù)你能力范圍之內(nèi)最高質(zhì)量的客戶。
試想一下独柑，如果你一生只能服務(wù)1W個(gè)客戶迈窟，客單價(jià)100和客單價(jià)1W最后帶來的差距是100W和1個(gè)小目標(biāo)的差別，中間差了100倍忌栅。
三车酣、不斷提純?nèi)巳海岣呖蛦蝺r(jià)
在服務(wù)客戶的過程中索绪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的質(zhì)量其實(shí)是參差不齊的湖员。?
所以你一定要不斷地精確你的高端客戶畫像，你也可以理解為提純客戶瑞驱。
你要分析他們是誰娘摔、他們的特質(zhì)、他們需要什么唤反、你可以為他們提供什么價(jià)值凳寺。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你服務(wù)的人群變窄了，但收入反而越來越高彤侍。
來到私董會(huì)后肠缨，每一次成交電話都有導(dǎo)師會(huì)跟你仔細(xì)地拆解每一步成交路徑，幫助你分析成交的節(jié)點(diǎn)和卡點(diǎn)盏阶。
就像剝洋蔥一樣晒奕，把你遇到的問題以及你電話對面的“客戶”扒個(gè)精光拄查。
讓你直觀的感受到哪里出了問題枉阵，如何解決绑蔫，以及對你的用戶有最清晰的認(rèn)知猎醇。
也正是因?yàn)閷?dǎo)師們的指導(dǎo)巷波，蘇田才意識到現(xiàn)在做的東西對創(chuàng)業(yè)者圆凰、企業(yè)家婶恼、高管來說是非常有價(jià)值的燃乍。
才來沒多久楞卡，她就漲了三次價(jià)霜运。
寫在最后脾歇。
“你認(rèn)為澤宇咨詢對于你的意義是什么？”
“新生吧淘捡。
因?yàn)橛辛藵捎钭稍兣焊鳎a(bǔ)全了我以前欠缺的商業(yè)知識，讓我過上了一種自己都沒想到的生活焦除。
私董會(huì)的頂層設(shè)計(jì)讓我看到了我產(chǎn)品的真正價(jià)值激况，并且在這里我學(xué)到了什么才是商業(yè)真正的底層邏輯。
并且一個(gè)不小心就擁有了價(jià)值千萬的人脈圈膘魄，每天看各行各業(yè)的精英同學(xué)在群里的分享乌逐，都能讓我收獲頗豐〈雌希”
在訪談結(jié)束之際浙踢，我問了蘇田最后一個(gè)問題：
“你為什么會(huì)介紹這么多人來到澤宇咨詢？”
“這么說吧灿渴，我以前花了時(shí)間洛波、花了精力，走了很多彎路骚露，但現(xiàn)在我拿到了結(jié)果蹬挤，我就想幫他們。
因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信棘幸，每個(gè)人都要去盡力影響有影響的人焰扳，在他們有收獲之后也能去影響到更多的人，這樣才能一起創(chuàng)造出更多更大的價(jià)值够话±逗玻”
賺錢難么？
其實(shí)不難女嘲，因?yàn)樵谶@篇文章里畜份，會(huì)給大家送出蘇田Tina的專屬粉絲福利，
只要你能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)欣尼，你的創(chuàng)業(yè)或者賺錢之路爆雹，也可以像她一樣走“捷徑”！
-?End?-
在創(chuàng)業(yè)賺錢這件事上
有一個(gè)具備商業(yè)思維的領(lǐng)路人帶領(lǐng)
與獨(dú)自摸索
注定是截然不同的命運(yùn)
本文關(guān)鍵詞：【創(chuàng)業(yè)】【賺錢】【商業(yè)思維】【商業(yè)模式】
