“當(dāng)你沒(méi)錢(qián)、沒(méi)有資源汗菜、沒(méi)有背景的時(shí)候让禀，有沒(méi)有人會(huì)愿意來(lái)幫你呢？”我相信大多數(shù)人的答案會(huì)是沒(méi)有陨界。在這種情況下堆缘，我們可以去做一些什么事情或者怎樣表達(dá)自己，來(lái)讓別人愿意主動(dòng)來(lái)幫助你呢普碎？
今天我們就來(lái)聊聊向上影響——如何獲得貴人相助吼肥？
有一個(gè)很重要的概念叫做社會(huì)資本。社會(huì)資本是當(dāng)你準(zhǔn)備去做一些有意義的事情的時(shí)候麻车，有多少人愿意主動(dòng)來(lái)幫你缀皱，給你提供資源，或者是資金方面的支持动猬。
為什么這些人愿意來(lái)幫助你呢啤斗？
美國(guó)社會(huì)學(xué)家格蘭諾維特提出了“弱關(guān)系”的理論：強(qiáng)關(guān)系會(huì)傳遞信任，弱關(guān)系可以傳遞信息赁咙。
什么是強(qiáng)關(guān)系钮莲？強(qiáng)關(guān)系就是我們的親朋好友。比如彼水，在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)這樣的一些重大的購(gòu)買(mǎi)決策上崔拥，你可能更容易聽(tīng)家人、同事的建議凤覆。
而弱關(guān)系链瓦，就是除了這些親朋好友以外的人，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者線下的社交活動(dòng)認(rèn)識(shí)的一些一面之交。比如慈俯，你買(mǎi)了一門(mén)課渤刃，進(jìn)入了一個(gè)社群，那群里的朋友贴膘，對(duì)你來(lái)說(shuō)就都是弱關(guān)系卖子。包括你聽(tīng)了我的課，我們之間也是弱關(guān)系刑峡。
弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系相比揪胃，雖然關(guān)聯(lián)度更低，但是它們往往可以在我們?nèi)松容^關(guān)鍵的階段氛琢，發(fā)揮出比親朋好友更加重要的作用喊递。
為什么？
因?yàn)槲覀兤綍r(shí)接觸到的信息阳似，往往來(lái)自于身邊的人骚勘。比如，你是一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師撮奏，你接觸的人大多數(shù)都是室內(nèi)設(shè)計(jì)的俏讹，這就是你的圈子。因?yàn)槿ψ有⌒蟮酰蠹叶际峭性蠼銈兊乃枷刖蜁?huì)趨于一致，信息源也比價(jià)單一玲献。但是弱關(guān)系不一樣殉疼。我每次開(kāi)課，都會(huì)發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的學(xué)員捌年，可以傳遞不同圈子之內(nèi)的信息瓢娜，了解到一些潛在的機(jī)會(huì)，減少信息不對(duì)稱礼预。
在格蘭諾維特的研究中就表明眠砾，通過(guò)人脈關(guān)系找工作的人，強(qiáng)關(guān)系只占到了31.4%托酸；剩下的68.6%的人褒颈，都是在弱關(guān)系的幫助下找到工作的。所以励堡，當(dāng)你在考慮更換工作的時(shí)候谷丸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)弱關(guān)系的鏈接可以給提供跟更多、更好的選擇念秧。
以為個(gè)人為例淤井，早年我給上海的一家互聯(lián)網(wǎng)公司高管做了一次培訓(xùn)布疼，其中有一個(gè)HR發(fā)了一條朋友圈摊趾，分享了她在我課程上的收獲币狠，結(jié)果被上海SMG文廣集團(tuán)的一個(gè)高管看到了，他就邀請(qǐng)我去給這些媒體的主持人和主編做一個(gè)分享砾层。這次分享漩绵，就給我?guī)?lái)了一次《第一財(cái)經(jīng)》的專訪機(jī)會(huì)。這一次《第一財(cái)經(jīng)》的專訪后面肛炮，又給我?guī)?lái)了其他很多機(jī)會(huì)止吐。比如，有一個(gè)上市公司的高管看了這篇專訪侨糟，就讓他的下屬通過(guò)微博找我碍扔、在微博留言，我們之后有了合作秕重，我有推薦上市公司的CEO區(qū)去讀了長(zhǎng)江商學(xué)院CEO班不同。
就是這么一條小小的朋友圈，給我們帶來(lái)了一系列資源和合作的機(jī)會(huì)溶耘。這就是弱關(guān)系為我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)二拐，也讓我獲得了更多的貴人的幫助。
我們可以做些什么凳兵，來(lái)幫助自己去向上影響百新，能夠獲得這些貴人的幫助呢？
PART 1? 主動(dòng)去幫別人
你想要積累社會(huì)資本庐扫，想要有人愿意幫你饭望，首先要做的就是主動(dòng)去幫別人。助人者形庭，天助之杰妓。前些天，網(wǎng)上有這么一個(gè)新聞碘勉，就是李嘉誠(chéng)在日本機(jī)場(chǎng)巷挥，偶然遇到了一群孩子，他很喜歡這些孩子验靡，于是就資助了他們100萬(wàn)元的旅費(fèi)倍宾。
評(píng)論區(qū)很多人說(shuō)，我這么有錢(qián)了胜嗓，也會(huì)愿意幫別人的高职。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)的，我們沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候辞州，也可以主動(dòng)去幫助別人怔锌。也許你會(huì)覺(jué)得，你不過(guò)是職業(yè)生涯的早期，是一個(gè)新人埃元，沒(méi)有什么可以去幫助別人的呀涝涤。這恰恰相反，越是你的職業(yè)生涯早期岛杀，你越需要去幫助那些值得幫助的人阔拳。這樣的話，你才能盡快地從缺少資源的困境當(dāng)中脫離出來(lái)类嗤，把自己變成資源糊肠。
只要你去站出來(lái)，你一定可以幫到別人遗锣。我們往小了說(shuō)货裹，別人發(fā)一條朋友圈，你去贊美他精偿，給他點(diǎn)贊泪酱，這對(duì)他是一種認(rèn)可。因?yàn)槟銕椭⒘俗孕呕棺睿麜?huì)更有成就感墓阀，反過(guò)來(lái)以后他有一些成就，他有可能會(huì)感謝你拓轻，
再比如斯撮，你看到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者站出來(lái)去承擔(dān)一件有挑戰(zhàn)性的工作，你去主動(dòng)地追隨他扶叉、支持他勿锅，這也是在幫助他。
我曾經(jīng)在年底有一個(gè)千人的演講活動(dòng)枣氧，舉辦活動(dòng)需要聯(lián)系場(chǎng)地溢十，還有布置場(chǎng)地等等。當(dāng)時(shí)就有一個(gè)線上課的學(xué)員达吞，主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我张弛，問(wèn)我在布置場(chǎng)地的時(shí)候需不需要幫助，后來(lái)那場(chǎng)活動(dòng)就幾乎是她一力承擔(dān)的的酪劫。對(duì)于剛畢業(yè)沒(méi)多久的她吞鸭，是不是職場(chǎng)新人呢？絕對(duì)是的覆糟。她主動(dòng)聯(lián)系了我刻剥，這就是在幫我。后來(lái)滩字，我也給了她很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)造虏。
所以御吞，在自己沒(méi)有背景、沒(méi)有名氣的時(shí)候漓藕，主動(dòng)去幫助別人陶珠，那在別人有資源的時(shí)候，第一個(gè)想到的也是把這個(gè)機(jī)會(huì)給到你撵术。當(dāng)你已經(jīng)積累了一些名氣和資源的時(shí)候背率，你也要有這種主動(dòng)去幫助有潛力的年輕人的想法话瞧。
這是獲得別人幫助的第一種方法：就是主動(dòng)去幫助別人嫩与。
PART 2? 選擇合適的話語(yǔ)體系
“話”是“說(shuō)話”的“話”，“語(yǔ)”是“語(yǔ)言”的“語(yǔ)”交排。話語(yǔ)體系划滋，源于法國(guó)的一位知名哲學(xué)家和思想家叫米歇爾·福柯的“話語(yǔ)系統(tǒng)”理論埃篓。
“話語(yǔ)系統(tǒng)”理論处坪，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是每個(gè)人的說(shuō)話方式架专、內(nèi)容同窘，其實(shí)反映了他的成長(zhǎng)經(jīng)歷、思考方式部脚、性格和人生經(jīng)歷想邦。反過(guò)來(lái)，這些觀點(diǎn)思想也會(huì)去影響他的表達(dá)方式委刘，他的說(shuō)話內(nèi)容丧没。
比如，一個(gè)思路混亂的人锡移，說(shuō)話也會(huì)缺少條理性呕童；一個(gè)思路清晰的人，能讓聽(tīng)眾很快理解他的意思淆珊。所以夺饲，我們要用對(duì)方能夠理解的方式去和對(duì)方溝通，這樣你更容易得到別人的幫助和支持施符。比如钞支，當(dāng)你跟老板要錢(qián)要加薪的時(shí)候，有的人會(huì)說(shuō)操刀，自己這個(gè)月為公司帶來(lái)了多少效益烁挟，和上個(gè)月相比增加了百分之多少。有的人情商比較低骨坑，他會(huì)威脅老板：老板撼嗓，你不給我漲工資柬采，我馬上就辭職。
所以且警，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩種不同的是溝通方式粉捻、兩種不同的話語(yǔ)體系會(huì)帶來(lái)不同的溝通效果。強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值的那個(gè)人斑芜，會(huì)更容易得到升職加薪〖缛校現(xiàn)在，我們來(lái)給話語(yǔ)體系下一個(gè)具體的定義杏头，就是說(shuō)：你對(duì)一些關(guān)鍵性概念做的個(gè)性化表達(dá)盈包。
《鬼谷子·權(quán)御》第九篇中，有這么一段話：故與智者言醇王，依于博呢燥；與貴者言，依于勢(shì)寓娩；與富者言叛氨，依于高。
這段話其實(shí)給出了我們對(duì)不同的人使用相應(yīng)的語(yǔ)言體系的方法論棘伴。
就是跟聰明人講話寞埠，你要展示自己的學(xué)識(shí)淵博，你說(shuō)話越學(xué)識(shí)淵博焊夸，這些聰明人會(huì)覺(jué)得你跟他是在一個(gè)層次上的仁连，你們是一個(gè)圈子里的，你們用的是相同的話語(yǔ)體系淳地。
你和那些有權(quán)力地位的人去談話的時(shí)候怖糊，你要講趨勢(shì)，才能打動(dòng)他們的內(nèi)心颇象。比如伍伤，你跟這些人去講新的流量來(lái)源在哪、公眾號(hào)之后是抖音……
用這種方式你去跟他溝通遣钳，跟他強(qiáng)調(diào)新的流量機(jī)會(huì)形成風(fēng)口扰魂，他們會(huì)更容易關(guān)注你在做的新項(xiàng)目，也更容易給你支持蕴茴。
你和有錢(qián)的人談話劝评，要以意義為原則。因?yàn)榫氲恚瑢?duì)于有錢(qián)人而言蒋畜，錢(qián)的邊際效用已經(jīng)遞減了，他更看重的是社會(huì)地位撞叽、社會(huì)影響力和社會(huì)意義姻成。
所以插龄，當(dāng)你想要去說(shuō)服那些比較厲害的人的時(shí)，你要說(shuō)意義科展、說(shuō)趨勢(shì)均牢，會(huì)比單純強(qiáng)調(diào)利益要有用。因?yàn)槟阊劾锏哪切├娌哦茫麄儾⒉辉诤酢?/p>
總結(jié)：
好啦徘跪，這節(jié)課的內(nèi)容就到這里了。最后琅攘，我們?cè)賮?lái)一起小結(jié)一下：我們今天講了什么是社會(huì)資本垮庐，就是當(dāng)你在做一些有意義的事情的時(shí)候，有多少人愿意主動(dòng)幫你乎澄。
我們還講了弱關(guān)系的重要性突硝。強(qiáng)關(guān)系會(huì)傳遞信任测摔，弱關(guān)系可以傳遞信息置济。
最后，我們講了如何讓貴人愿意幫助我們锋八。第一個(gè)方法是主動(dòng)去幫助別人浙于，第二個(gè)方法是，在尋求幫助時(shí)挟纱，選擇對(duì)應(yīng)的話語(yǔ)體系羞酗。
最后，希望大家能按照以下的步驟立刻去練習(xí)：
1.回憶一下你有哪些一面之交（弱關(guān)系）帶來(lái)的機(jī)會(huì)紊服？
2.列舉三件你可以幫助到別人的事情檀轨。
今天我們的課程就到這里，有問(wèn)題可以直接留言給我欺嗤。
