國慶中秋小長假的最后一天盐肃，鹿晗發(fā)的一條微博不僅讓朋友圈炸了還讓微博服務(wù)器癱瘓卦停。
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淘寶的女程序員們也不樂意了，非常憤怒的寫了一段代碼冷靜冷靜∧张睿現(xiàn)在在淘寶搜索“鹿晗”，就會(huì)彈出一條條原諒色的彈幕僵芹，當(dāng)然是選擇原諒他处硬，還特別用紅色字體強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：我們還有王俊凱。
這難道是程序員惡搞拇派？
程序猿有這么大的膽子做這種事荷辕？
出現(xiàn)這種事情 你是不是很想截圖發(fā)到朋友圈，那么淘寶目的就達(dá)到了件豌。
淘寶搜索出現(xiàn)彈幕無非是想蹭熱點(diǎn)疮方，借勢(shì)營銷。娛樂圈粉絲眾多茧彤，影響力夠廣骡显，傳播效應(yīng)好，用得好效果不亞于花錢推廣曾掂。尤其是鹿晗的小鮮肉形象惫谤，圈了不少的女粉絲。淘寶這次為了KPI珠洗，也是夠拼的溜歪，也能拉下這張“老臉”蹭熱點(diǎn)！
但是個(gè)人覺得沒必要许蓖，無論是蹭熱點(diǎn)還是借勢(shì)營銷蝴猪，個(gè)人都覺得這是一件很不專業(yè)的行為。淘寶的體量是一個(gè)大佬膊爪，這樣做不僅不接地氣自阱，反而是掉價(jià)。如果迫于KPI壓力而牽強(qiáng)地蹭熱點(diǎn)米酬，以淘寶的資本真沒必要用這么low的方式动壤，去破壞一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。所以淮逻，對(duì)于淘寶來說琼懊，這次借勢(shì)營銷顯然不是一次成功的營銷阁簸！
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那么借勢(shì)營銷到底該如何做才算是成功的呢？星牛網(wǎng)來分享一下哼丈，如何只用四個(gè)步驟完成你的品牌或產(chǎn)品的借勢(shì)營銷启妹。
第一步?? ?什么是借勢(shì)營銷 ？
何謂借勢(shì)營銷醉旦？借勢(shì)營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動(dòng)之中饶米，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段车胡。具體表現(xiàn)為通過媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球檬输、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)匈棘。換言之丧慈，便是通過順勢(shì)、造勢(shì)主卫、借勢(shì)等方式逃默，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度簇搅，樹立良好的品牌形象完域，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。
所以瘩将，借勢(shì)營銷最大的特點(diǎn)是突發(fā)性吟税，現(xiàn)象性。
例：小李子終獲奧斯卡最佳男演員的熱點(diǎn)事件姿现，品牌們的借勢(shì)營銷
第二步?? 分析且尋找共性關(guān)聯(lián)
要仔細(xì)確認(rèn)分析被借勢(shì)的事件或者現(xiàn)象是不是正面的乌妙，然后跟你的產(chǎn)品或者品牌訴求有沒有共性；最后如果不是負(fù)面的事件建钥，只是正常的娛樂事件藤韵，那你要知道你的產(chǎn)品或者品牌是不是有共同的調(diào)性或是受眾群體，切忌不要為了噱頭做負(fù)面牽強(qiáng)的營銷熊经！
例：劉強(qiáng)東和奶茶妹領(lǐng)證泽艘，品牌們的借勢(shì)營銷和其品牌之間也可以找到共性。
第三步?? 創(chuàng)意融入品牌及產(chǎn)品
文案撰寫以及畫面呈現(xiàn)镐依！文案對(duì)于借勢(shì)營銷非常重要匹涮，好的文案會(huì)給你的品牌或者產(chǎn)品增加價(jià)值！主要注意以下幾點(diǎn)：
1槐壳、?? 點(diǎn)名主題仁堪，明確規(guī)范晚唇；
2二汛、?? 簡(jiǎn)明精煉泽台，言簡(jiǎn)意賅再层；
3、?? 生動(dòng)形象，表明創(chuàng)意；
4刚照、?? 優(yōu)美流暢，上口易記喧兄。
當(dāng)然在信息時(shí)代一些有意思又無貶義的流行語也可以用于文案的撰寫无畔！還有就是你的品牌如果是注重文藝調(diào)性品牌訴求，文案就要偏優(yōu)美一些吠冤，要有想象空間和意境浑彰，如果是突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)就簡(jiǎn)明精煉直奔主題！
例：品牌們?cè)诮鑴?shì)營銷的痴蓿客－杜蕾斯郭变。
第四步?? 線上線下互動(dòng)推廣
確定好文案后就要快速行動(dòng)以畫面的形式呈現(xiàn)出來，并且要在這個(gè)過程中去總結(jié)發(fā)現(xiàn)薄风，觀察跟你互動(dòng)人群的反應(yīng)，除了促進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的購買欲拍嵌，更好的推廣了產(chǎn)品遭赂，與顧客產(chǎn)生情感共鳴，從而對(duì)你的產(chǎn)品和品牌感興趣…甚至價(jià)值觀的認(rèn)同横辆，都會(huì)促進(jìn)其對(duì)下一款新品的期待值撇他，也能成為你下一次做這樣的營銷提供參考！
例：優(yōu)衣庫試衣間事件狈蚤，極可能事件本身就是一次有策略的營銷事件困肩，也引起品牌們瘋狂的營銷互動(dòng)。
由于借勢(shì)營銷的運(yùn)動(dòng)性脆侮，因此對(duì)于營銷人士在操作過程中锌畸，對(duì)熱點(diǎn)的把握能力、營銷進(jìn)行中的執(zhí)行力以及對(duì)事態(tài)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力都有很高的要求靖避。在此潭枣，星牛網(wǎng)結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)借勢(shì)營銷的操作給予大家?guī)c(diǎn)建議：
第一，要敏銳把握社會(huì)熱點(diǎn)
“借勢(shì)營銷”成敗關(guān)鍵是對(duì)于事件利用幻捏，一個(gè)突如其來的事件可能成就一個(gè)品牌的經(jīng)典盆犁，如統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之際，應(yīng)時(shí)推出的“多一些潤滑篡九，少一些摩擦谐岁，統(tǒng)一潤滑油”經(jīng)典廣告，為統(tǒng)一當(dāng)年賺入12億元人民銷售額。因此需要企業(yè)決策者和營銷者關(guān)注時(shí)事和社會(huì)實(shí)踐伊佃，敏銳把握商機(jī)和社會(huì)熱點(diǎn)窜司，更好的利用大事件為企業(yè)服務(wù)，達(dá)到四兩撥千斤的效果锭魔。
第二例证，要與產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)
正如在男人味十足的NBA現(xiàn)場(chǎng)或F1賽車現(xiàn)場(chǎng)不可能出現(xiàn)女性產(chǎn)品廣告一樣，借勢(shì)營銷同樣涉及到與產(chǎn)品相關(guān)性問題迷捧，對(duì)于一場(chǎng)大事件的營銷往往需要投入大量的資金织咧，而一場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品完全不相干的贊助無疑是對(duì)資金的巨大浪費(fèi)∧铮縱觀成功的借勢(shì)營銷案例笙蒙，無不是事件本身與與產(chǎn)品有著千絲萬縷的聯(lián)系。蒙牛酸酸乳“榜上”超級(jí)女聲庆锦，是因?yàn)樗崴崛榈南M(fèi)市場(chǎng)是16-20歲的男女捅位，與超級(jí)女聲的觀眾群重度重合，而超級(jí)女聲所倡導(dǎo)的“勇敢表達(dá)自己”的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合搂抒，因此可以說蒙牛與超女的是完美結(jié)合艇搀，因此創(chuàng)造了酸酸乳的銷售奇跡也就不奇怪了。
第三求晶，審時(shí)度勢(shì)焰雕，隨機(jī)應(yīng)變
借勢(shì)營銷的運(yùn)動(dòng)性，增加了操作的難度芳杏，因?yàn)槭录陌l(fā)展是無法預(yù)料的矩屁，而營銷人員能做的只能是審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變爵赵。2001年國足世界杯出線吝秕，想搭上這趟順風(fēng)車的不是金六福一家企業(yè)，奶粉企業(yè)怡冠同樣是國足贊助商空幻，但是一個(gè)成功烁峭，一個(gè)慘敗的結(jié)果正說明，靈活運(yùn)用借勢(shì)營銷的重要性秕铛。當(dāng)時(shí)中國足球隊(duì)沖出亞洲的则剃，主教練米盧被國人譽(yù)為“神奇教練”，金六福如捅、怡冠都找到米盧做廣告代言人棍现，2002年世界杯后，國足交給國人一個(gè)慘敗的成績(jī)單镜遣，一時(shí)間從天堂跌到地獄己肮，神奇教練米盧也踉蹌跌下神壇士袄，金六福快速調(diào)整傳播策略從“國足出線唯一慶功酒”過渡到了“中國人的福酒”谎僻，成功淡化了米盧的“鴨蛋之旅”娄柳。然而怡冠因?yàn)椴荒芗皶r(shí)應(yīng)對(duì)，最終影響了整個(gè)企業(yè)和品牌艘绍。
第四赤拒，落腳于品牌
每次營銷活動(dòng)都是品牌效應(yīng)的有益積累，是品牌發(fā)展壯大的畢竟途徑之一诱鞠。借勢(shì)營銷作為一種營銷手段挎挖，具有短期性，對(duì)于長期的品牌建設(shè)來說航夺，僅是萬里長征的一步蕉朵，借勢(shì)營銷要以品牌策略為中心，并最終落實(shí)到品牌的塑造上阳掐。
另外始衅，企業(yè)需要清醒的是，借勢(shì)不等于獲益缭保。借勢(shì)營銷同樣也是一把雙刃劍汛闸，用好了，企業(yè)獲益艺骂；用不好诸老，投入受損，甚至品牌失信彻亲。因此孕锄，借勢(shì)看似容易吮廉，人人都可以借苞尝。但如何才能借得對(duì)，借得準(zhǔn)宦芦，這就要看營銷人員的本事了宙址。
