十一和十二月份“意外”接了一個(gè)大活彪标，雖然金額有限倍权，但是確實(shí)是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)拿到最大的一單，人還沉浸在喜悅中捞烟，煩惱卻是不期而至：聽(tīng)說(shuō)這家公司遇到了財(cái)務(wù)問(wèn)題薄声，原來(lái)介紹我們做這單業(yè)務(wù)的朋友因?yàn)楣べY被克扣的問(wèn)題，選擇離職题画，他從內(nèi)部得到的消息默辨，對(duì)方因?yàn)橛袔讉€(gè)大客戶(hù)沒(méi)有付款，資金目前出現(xiàn)了問(wèn)題苍息，讓我趕緊要錢(qián)缩幸。一絲不詳?shù)哪铑^涌了上來(lái)：莫非這單要泡湯了壹置？今年真正讓我實(shí)現(xiàn)盈利的其實(shí)就是這一單而已，今年全年都仰仗這單業(yè)務(wù)了表谊，當(dāng)時(shí)心里是非吵ぃ慌的。關(guān)鍵是我們做的第二個(gè)小項(xiàng)目對(duì)方居然還沒(méi)有和我們簽訂合同爆办，這則意味著如果對(duì)方抵賴(lài)难咕，我們連訴訟的機(jī)會(huì)都沒(méi)有；緊接著對(duì)方又把我從客戶(hù)的群里面移除押逼，不禁讓我聯(lián)想了一系列可能發(fā)生的事情步藕，對(duì)方是想賴(lài)賬，然后跑路......當(dāng)時(shí)的心情真是非常郁悶挑格，對(duì)我而言這筆錢(qián)太重要了，甚至其用途都想好了沾歪，而事實(shí)卻.......為了舒緩心情還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了《創(chuàng)業(yè)者說(shuō)（第一百三十五）：拿不到貨款了漂彤？》。

接下來(lái)的兩天心情非常不好灾搏，內(nèi)心莫名地?zé)来焱傁胫蛩税l(fā)火，中間也向甲方打了好幾個(gè)電話(huà)狂窑，有點(diǎn)把甲方惹火了媳板，現(xiàn)在看來(lái)這些都是不明智的行為，畢竟客戶(hù)是長(zhǎng)期的泉哈，何況還沒(méi)有到和客戶(hù)那邊約定的付款時(shí)間蛉幸。

就在昨天，不報(bào)多少希望的貨款卻是意外到賬了丛晦，確實(shí)有點(diǎn)出乎我的意料之外奕纫，但是也證明我之前的擔(dān)心是多余的；對(duì)方并且明確表示下個(gè)周把我的第二個(gè)合同簽下來(lái)烫沙，懸著的心又落地了匹层。

事后我也進(jìn)行了分析，首先我們?yōu)榭蛻?hù)做的項(xiàng)目锌蓄，是個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目升筏，客戶(hù)的客戶(hù)信譽(yù)非常好，也是非常大方的客戶(hù)瘸爽，因此對(duì)方是能夠拿到貨款的您访，我們和對(duì)方也不是背靠背的關(guān)系。對(duì)方之所以一直拖著蝶糯，主要的原因是想拖著我們洋只，是想延遲付款辆沦，這樣他拿到客戶(hù)的貨款再付我們，對(duì)方也不會(huì)有壓力识虚。

正所謂“福無(wú)不雙至”肢扯，昨天去拜訪之前的一位領(lǐng)導(dǎo)，這是我在第三家單位的領(lǐng)導(dǎo)担锤，雖然項(xiàng)目交集不多蔚晨，在其離職后幫助其做了兩件事情，他最近去上海工作肛循，遇到問(wèn)題铭腕，第一時(shí)間又想到了我，我還是像過(guò)去一樣第一時(shí)間幫助對(duì)方解決了問(wèn)題多糠，過(guò)了一周的時(shí)間累舷，又去拜訪對(duì)方，這次的拜訪夹孔，沒(méi)有明確業(yè)務(wù)上的收獲被盈，但是卻偶然得到一條消息，對(duì)方打算創(chuàng)業(yè)搭伤，有拉我干的想法只怎，這對(duì)我來(lái)說(shuō)自然是好事情。

因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的單位和我上一家的工作單位在同一棟樓怜俐，于是我又拜訪了之前單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事身堡，但是了解到的信息讓我有點(diǎn)失望，我相關(guān)的領(lǐng)域被另外一家霸占著拍鲤。因?yàn)闆](méi)有見(jiàn)到我的直屬領(lǐng)導(dǎo)贴谎，便給他發(fā)了一條短信，意料之外殿漠，他邀請(qǐng)我參加他們的新項(xiàng)目投標(biāo)赴精。

恰好這個(gè)項(xiàng)目是我之前的同事負(fù)責(zé)，他便向我面授機(jī)宜绞幌±儆矗回來(lái)后我便開(kāi)始準(zhǔn)備資料，資料相對(duì)好準(zhǔn)備莲蜘，許多都是現(xiàn)成的谭确。難題是手上沒(méi)有資源，雖然現(xiàn)在有兩個(gè)在面試中票渠，但是現(xiàn)在臨近年底逐哈，招人還是挺麻煩的。招聘不成问顷，想辦法借人唄昂秃，第一個(gè)合作伙伴禀梳，寄希望非常大，但是讓我非常失望肠骆，第二個(gè)人我隨口問(wèn)了一下算途，卻是得到意外的驚喜，有人愿意合作蚀腿，這個(gè)合作伙伴之前我也幫過(guò)其小忙嘴瓤。

經(jīng)過(guò)一系列的事情，讓我也心生感慨：

第一莉钙，做業(yè)務(wù)一定要守信用廓脆，無(wú)論是對(duì)客戶(hù)，還是對(duì)我們的下游磁玉，說(shuō)到一定要做到停忿；別人如果承諾了，咱們也不要催促蜀涨，到點(diǎn)再催也不遲瞎嬉，或者是來(lái)個(gè)“偶然”拜訪。

第二厚柳，業(yè)務(wù)還是要圍繞主業(yè)開(kāi)展和發(fā)力，這個(gè)領(lǐng)域畢竟自己積累了多年的人脈和資源沐兵；有業(yè)務(wù)大膽去接别垮，有了業(yè)務(wù)找人也相對(duì)容易些，現(xiàn)在行業(yè)的人員并不是非常緊張扎谎，自己可以適當(dāng)有幾個(gè)人碳想，其他盡量去拆借好了，只要保證把活干好就行毁靶。

第三胧奔，積極走訪客戶(hù)，尤其是關(guān)系戶(hù)预吆，多跑不一定有機(jī)會(huì)龙填，不跑一定沒(méi)有機(jī)會(huì)；昨天跑的客戶(hù)居然有意外的驚喜拐叉，除了獲得一個(gè)客戶(hù)的機(jī)會(huì)岩遗，還意外地發(fā)現(xiàn)了一條新的路徑。

第四凤瘦，做業(yè)務(wù)一定要先簽訂合同宿礁，明確付款方式，千萬(wàn)不要一上來(lái)就干活蔬芥。

第五梆靖，保持樂(lè)觀的心態(tài)控汉，之所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還是因?yàn)閷?duì)未來(lái)的發(fā)展懷抱美好的心態(tài)返吻。

加油2024姑子！微笑2024!