王健林的策劃倦淀，MBA的導(dǎo)師王立新有一次到山東去講課，當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)非常熱情地送他禮物讓他差點(diǎn)坐不上飛機(jī)声畏，十分為難撞叽！
原來，那位山東同學(xué)送了他那里非常有名的兩捆山東壽光大蔥插龄！作為一名南方人愿棋，不愛吃大蔥，況且還得坐飛機(jī)均牢，王立新最后果斷把蔥送給了機(jī)場(chǎng)掃地的清潔工糠雨。
這個(gè)故事告訴我們，送禮不能光有一腔熱情膨处，這禮沒送準(zhǔn)见秤，還不如不送呢！浪費(fèi)表情不說真椿，還給人徒增了煩惱鹃答，帶去麻煩！
王立新老師溫馨提示：
送禮講究三大核心原則：
1. 精準(zhǔn)的迎合對(duì)方需求
2. 同類產(chǎn)品中最極致的檔次
3. 具有特別的紀(jì)念意義
這讓我想起上周我寫的一篇文章：《有心機(jī)的禮物》突硝，這個(gè)禮物是我同事送給一位從美國(guó)來深出差的老外的結(jié)婚禮物测摔，是一對(duì)在把手上鑲嵌有精致花朵的紅酒杯（精準(zhǔn)迎合對(duì)方需求，同類產(chǎn)品中的高檔次），杯身刻著老外跟他丈夫的名字（具有特別紀(jì)念意義）锋八。
如此花心思的禮物浙于，引得老外感動(dòng)不已，不時(shí)還拿出來給路過的同事炫耀一翻挟纱。
你看羞酗，這個(gè)禮物就滿足了以上3點(diǎn)，是不是想想就覺得很美好紊服？
不過檀轨，跟王老師案例里面的創(chuàng)意比起來，還是感覺到了差距：
一次MBA考試欺嗤，王立新老師出了一個(gè)題目：給你1000塊錢的限額参萄，策劃給我送一件禮物，讓我感到最高興煎饼？
限額一千讹挎，一位同學(xué)只用500元就獲得了最高分，成功打動(dòng)了老師吆玖。
我們來看看他是如何計(jì)劃的：
1. 花10塊錢買了個(gè)獎(jiǎng)狀
2. 回來寫上幾句貼心的話：獻(xiàn)給我們最優(yōu)秀的導(dǎo)師筒溃，您的講課開拓了我們的思維，改變了我們的人生沾乘，我們會(huì)成為您思想的傳承者铡羡！
3. 帶動(dòng)全體同學(xué)在獎(jiǎng)狀上簽名
4. 花剩下490元請(qǐng)民間藝人敲鑼打鼓去送禮物（獎(jiǎng)狀）
5. 禮物不是給老師本人
6. 禮物送去老師學(xué)校校長(zhǎng)辦公室去了
看到這個(gè)方案，王立新老師立馬給了最高分意鲸，加上一批注：非常感動(dòng)，但知行合一很重要尽爆，趕緊去執(zhí)行吧怎顾！
看到了嗎？一條批注告訴你漱贱，老師都迫不及待地要領(lǐng)這個(gè)禮物了槐雾！
然而，最精彩的還在后頭：
一個(gè)給中華香煙客戶贈(zèng)送兩塊錢的促銷禮物的案例讓我真是大開了眼界幅狮！
你或許會(huì)問募强，2塊錢的東西，送我都不要崇摄，憑什么要送給追求高檔次的買中華煙的高端人士擎值，還能讓他們滿意呢！
剛剛提到的那三點(diǎn)逐抑，其中迎合對(duì)方需求鸠儿，有特別紀(jì)念意義這2點(diǎn)只要不限制金額都好辦，問題是限定2塊錢，還要在選一個(gè)同類產(chǎn)品中最極致的檔次进每，這可真是一大難題汹粤。
大多數(shù)人只能想到用2元送個(gè)打火機(jī)。聽起來跟香煙很配啊田晚，問題是2元打火機(jī)能做到同類產(chǎn)品中最極致的檔次嗎嘱兼？那些高端人士隨便一個(gè)Zippo打火機(jī)都成百上千了，2塊錢的肯定看不上贤徒，質(zhì)量也沒保證啊芹壕。
還有些人提出送彩票。剛好2塊錢有一注泞莉。我個(gè)人覺得哪雕，這個(gè)主意真是不痛不癢的，沒啥意思呢鲫趁！
那么斯嚎，最精彩最聰明的做法是什么呢？一位員工提出送兩塊錢一盒火柴挨厚！
你知道嗎堡僻？一般工廠最便宜的一盒火柴，也就幾毛錢疫剃，這會(huì)一下把價(jià)格提升了10倍钉疫，任由 工廠發(fā)揮想象力作出來的火柴，那一定是世界上最豪華頂級(jí)的火柴巢价。而這牲阁，剛好跟高端客戶的身份相匹配。
當(dāng)你把這種出乎客戶意料之外的火柴送給客戶的時(shí)候壤躲，他都也沒見過這么豪華的火柴城菊，都舍不得用，從此當(dāng)做紀(jì)念品收藏碉克，一看到這盒火柴啊凌唬，就會(huì)想起中華香煙。如此漏麦，這火柴就是同類產(chǎn)品中最極致檔次的一款了客税！
所以送禮除了投其所好，更應(yīng)該只送比正常行業(yè)成本高10倍的東西撕贞，兩塊錢更耻，送一般只要兩毛錢就能生產(chǎn)出來的東西，200塊錢就要送捏膨，通常只要20塊錢就能做的最好的東西酥夭。
千萬不要送一個(gè)20塊錢的東西，卻是在價(jià)值200塊錢禮品里面檔次最低的，這樣既花了錢熬北，也沒有討好到人疙描！
（1.7H）
