總裁嚷辅，你好！歡迎閱讀“中國商務(wù)談判女王”張莉Lily的原創(chuàng)文章第39篇油挥。跟著“交易大師”特朗普總統(tǒng)先生潦蝇，學(xué)習(xí)接地氣的商業(yè)談判技巧款熬。
希望我的分享對你有用深寥。認(rèn)真讀完全文大約需要4分鐘。
我的偶像特朗普總統(tǒng)先生來中國訪問了贤牛，我像所有粉絲一樣惋鹅，密切關(guān)注著新聞，希望中美兩國深入合作伙伴關(guān)系殉簸，造福兩國人民闰集，促進(jìn)世界和平及亞太、乃至全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展般卑。
特朗普自稱“交易大師”武鲁。在他1987年出版的暢銷書《交易的藝術(shù)》中有一個核心觀點：特朗普本人用所謂“真實的夸張”這一商業(yè)技巧締造了一個財富帝國。
這一技巧強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造預(yù)期蝠检，在沒有實現(xiàn)之前就創(chuàng)造出已經(jīng)成功的光環(huán)沐鼠，以增強(qiáng)自己的談判籌碼從而贏得交易。
在實際商務(wù)談判中叹谁，特朗普采用的談判策略饲梭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。今天焰檩，我們就來學(xué)習(xí)一下憔涉，我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動中，可以“拿來主義”學(xué)位所用的特朗普商務(wù)談判技巧析苫。
你想說：我又不做特朗普那么大的生意兜叨，我們就普通創(chuàng)業(yè)者，特朗普的談判技巧對我們有用嗎衩侥？
談判是職場和商場上的必備技能国旷，這是一種你迅速與別人打成共識的能力。無論是你簽一個10億美元還是100萬人民幣的訂單顿乒，談判策略都是一樣的议街。所謂大道至簡，萬變不離其宗璧榄。
而特朗普先生特漩，無論作為總統(tǒng)吧雹，還是地產(chǎn)商，都是一位頂級的談判高手涂身。商務(wù)談判女王張莉我就著重解析雄卷，3個簡單易用的談判技巧。
1蛤售、不可能完成的任務(wù)丁鹉？采用循序漸進(jìn)的談判策略，分步走一步步地實現(xiàn)悴能。
特朗普希望從地產(chǎn)商康德爾手里買下一棟大樓揣钦，但是康德爾根本就不想跟特朗普談。
特朗普采用了循序漸進(jìn)的談判策略漠酿，分兩步走：
首先冯凹，找到讓康德爾坐到談判桌的方法，即買樓頂”空間權(quán)“（美國土地炒嘲、樓房宇姚、樓上空間產(chǎn)權(quán)分離），法律規(guī)定：擁有空間權(quán)可以以市場價來購買大樓夫凸。
然后浑劳，特朗普找到康德爾接受的條件，達(dá)成目標(biāo)夭拌。特朗普談判總會思考這些問題：
雙方的利益交集在哪里魔熏？雙方各自的談判籌碼、談判底線在哪里啼止？如何逼近對方的底線道逗？
在這個康德爾大樓采購案中，特朗普了解到献烦，康德爾完全無意出售大樓滓窍，他的底牌是能夠留給子孫房產(chǎn)，而不是現(xiàn)金巩那，擔(dān)心他們將來揮霍一空吏夯。
于是，特朗普果斷地把談判目標(biāo)調(diào)整為即横，簽署一份時間足夠長的租賃合同噪生。最后雙方達(dá)成合作，并且特朗普還與康德爾成了朋友很多年东囚。
2跺嗽、與談判對手建立人際關(guān)系，用細(xì)節(jié)營造友善的氛圍，從情感上打開僵局桨嫁。比如植兰，不相對而坐，而是擦肩而坐璃吧，或者只是隔著一個桌角楣导。
特朗普在談判進(jìn)行到關(guān)鍵時刻，會看似不經(jīng)意地稱呼對手的小名（英文昵稱畜挨，這在中國商務(wù)談判中要謹(jǐn)慎靈活地分場合筒繁、分人使用，我后面會專門寫一篇文章解析）巴元，讓對手以為特朗普是在跟自己交心毡咏。
建立情感聯(lián)系，可以讓對方放松务冕，心理上拉近了彼此的距離血当，同時配合肢體的接觸，比如握手禀忆、擊掌、輕拍后背落恼。
如果對方的反應(yīng)是積極的回應(yīng)箩退，那么，心理上對方已經(jīng)準(zhǔn)備好跟你合作了佳谦。適時抓住這個機(jī)會戴涝，一錘可定音。
3钻蔑、想要贏得談判啥刻，要在細(xì)節(jié)上做工作。瞄準(zhǔn)對方的核心訴求咪笑，讓對手滿意可帽。
特朗普N次在公開場合談判到他的商業(yè)談判技巧：focus on the details關(guān)注細(xì)節(jié)。特朗普經(jīng)常會在演示文稿中親手寫下非常大窗怒、非常醒目的數(shù)字映跟，例如，回報率每年20%扬虚。
特朗普非常清楚努隙，這是對方最看重——看到結(jié)果，他們就不會細(xì)想其他可能性辜昵。
從心理學(xué)上荸镊，這是圖像化的結(jié)果，讓對手不由自主進(jìn)入對美好結(jié)果的想象之中，他們自己決定要那樣的結(jié)果躬存，而不是你推銷給他們的收厨。顯然，我們會愿意為自己的主意而買單优构。
祝你談下大單诵叁！
在我眼里沒有不善談判的人，只有不懂得運用策略技巧的而失去信心的人钦椭。by 中國商務(wù)談判女王張莉Lily
互動問題：
談判中拧额，你喜歡就是論事，還是與對方親近一些彪腔？哪種情況你會感覺好一點侥锦？
歡迎你留言或添加Lily我個人微信『115978740』，交流你的看法德挣！
