面試100%成功的干貨，我總結(jié)了4個重點：
①心市調(diào)：掌握主動權(quán)至關(guān)重要。
②②強項出列：賣產(chǎn)品就是賣故事（面試就是銷售自己）。
③③預(yù)則立甚淡，不預(yù)則廢：準(zhǔn)備和崗位有關(guān)的資料（名片、銷售筆記作為業(yè)績輔證）捅厂。
④④出奇制勝：準(zhǔn)備合理化建議書贯卦。
既然是去鍛煉自身能力，當(dāng)然要選擇大公司焙贷。大公司做人撵割，小公司做事。該如何開展市調(diào)呢辙芍？從來沒做過啡彬，于是請求雨總幫助羹与，收到了一些關(guān)于市調(diào)和面試的資料，借鑒+改造隨時要運用庶灿，瞬間把思路給拓寬纵搁，并提了幾個問題。
1.市調(diào)的目的是什么往踢？
2.線上腾誉、線下市調(diào)哪些內(nèi)容？該以線上還是線下為重點菲语？面試官對什么內(nèi)容感興趣妄辩？
3.自身優(yōu)劣勢有哪些惑灵？
4.崗位需求有哪些山上？
5.如何結(jié)合崗位要求來準(zhǔn)備故事？如何激發(fā)自身優(yōu)勢英支，隱藏自身劣勢佩憾？
6.面試官會詢問哪些問題？會對哪些問題重點關(guān)注干花？
7.如何市調(diào)消費者妄帘？
分析思路：
⑴公司、產(chǎn)品池凄、競品（自身抡驼、競品、消費者三個方向）肿仑，為了應(yīng)對面試官致盟。
⑵一開始，我很納悶尤慰，不知道該如何分析馏锡。但是站在面試官的角度考慮之后，結(jié)合崗位特點伟端。業(yè)代肯定是以跑市場為重杯道，要對公司產(chǎn)品和競品、消費者隨時了如指掌责蝠。那么就要注重業(yè)代是否能吃苦党巾，苦干是關(guān)鍵問題，其次才是銷售能力：如何開發(fā)維護客戶霜医？如何市調(diào)競品齿拂？這兩個問題為重點。所以應(yīng)該以線下為重點市調(diào)對象支子。至于線上创肥，了解公司的發(fā)展、企業(yè)文化必須要了解，其他就沒必要了叹侄，精簡為主巩搏，市調(diào)報告寫面試官想看的，少就是多趾代，能讓面試官記住才是最終目的贯底。而線下市調(diào)的內(nèi)容則應(yīng)該是：哪些地方在銷售公司產(chǎn)品和競品？產(chǎn)品和競品的銷量如何撒强，庫存有多少禽捆？產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣勢，促銷手段飘哨？經(jīng)銷商對產(chǎn)品和競品的看法或建議胚想？
⑶優(yōu)劣勢是相對而言，是需要結(jié)合崗位需求來進行分析芽隆。所以說浊服，崗位要求有什么優(yōu)勢，我就得凸顯什么優(yōu)勢胚吁。至于本身劣勢嘛牙躺，激發(fā)優(yōu)勢來掩蓋劣勢，舉個例：公司招聘要求有快消經(jīng)驗腕扶，但我沒有孽拷，這是劣勢之一，但我態(tài)度端正半抱，通過市調(diào)來彌補沒經(jīng)驗脓恕，通過市調(diào)和學(xué)習(xí)來了解甲方業(yè)務(wù)，這樣就把劣勢掩蓋了代虾。
⑷分析招聘崗位的需求进肯。
?工作職責(zé)：
1．積極主動地開拓和維護各渠道網(wǎng)點客戶以達成銷售任務(wù)；
2．定期按路線拜訪指定客戶棉磨，按公司要求進行產(chǎn)品陳列江掩，檢查售點庫存，取得定單乘瓤；
3．按公司的要求與經(jīng)銷商或店老板協(xié)商促銷活動环形，計劃、監(jiān)督促銷活動的開展衙傀，以達成銷售目標(biāo)抬吟；
4．準(zhǔn)確及時的完成銷售日報和周報表，及時提供競爭品牌的市場信息统抬；
5．與店老板或經(jīng)銷商保持良好的客情關(guān)系火本；
6．執(zhí)行公司傳統(tǒng)渠道客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計劃危队。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷（滿足）；
2.一年或以上飲料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗钙畔；（只有一年的經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗茫陆，沒有快消經(jīng)驗）
3.熟悉當(dāng)?shù)鼗蛑苓吺袌黾傲私怃N售渠道（市調(diào)銷售渠道），對某一通路有專長擎析，有經(jīng)銷商管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮（具備簿盅，但經(jīng)驗不豐富）；
4.具備良好渠道管理（維護渠道）揍魂、通路建設(shè)技巧（開拓渠道銷售的能力）及溝通協(xié)調(diào)能力（解決問題能力）桨醋。
通過了解任職資格和崗位需求，就能知道自己的優(yōu)劣勢該如何體現(xiàn)现斋，因此針對要求進行了一系列的提問喜最。把需求了解清楚，才能知道該如何應(yīng)對步责。
1.如何尋找新的客戶群返顺？拜訪前應(yīng)該準(zhǔn)備什么？拜訪中應(yīng)該聊什么話題或者做什么事蔓肯？拜訪注意事項？拜訪如何給客戶帶來價值振乏？
2.如何跟進客戶關(guān)系蔗包？如何尋找客戶需求？如何滿足客戶需求慧邮？如何進行利益驅(qū)動调限？如何為客戶提供增值服務(wù)？如何給客戶送小禮物误澳？
3. 渠道指哪些耻矮？客戶群體在哪里？客戶類型有哪些忆谓？潛在的客戶群有哪些裆装？如何分類客戶類型？以進貨能力倡缠？公司實力哨免？
4. 公司的每月銷售指標(biāo)是什么？轉(zhuǎn)正后又是什么指標(biāo)昙沦？未完成有何懲罰琢唾？
5.如何制定每日拜訪時間？公司在這方面有何具體規(guī)定盾饮？如何制定拜訪路線采桃？如何提高拜訪效率懒熙？
6.準(zhǔn)備什么內(nèi)容上門拜訪？客戶的需求是什么普办？（生意煌珊、生活），痛點是什么泌豆？客戶感興趣的話題有哪些定庵，如何抓住興趣點？客戶常見20個問題的話術(shù)踪危？話術(shù)如何錘煉蔬浙？
7.公司有哪些產(chǎn)品？陳列產(chǎn)品的目的是什么贞远？能為公司畴博、競品、消費者來帶什么效果蓝仲？公司對產(chǎn)品陳列的要求有哪些俱病？如何為經(jīng)銷商提供合理化庫存建議？
8袱结、公司對促銷活動的要求有哪些亮隙？促銷方式與類型有哪些？促銷計劃是什么垢夹？如何幫助經(jīng)銷商提高銷量溢吻？
9.報表記錄哪些內(nèi)容？競品果元、消費者兩個方面促王？競爭品牌有哪些？
10. 針對不同的渠道商而晒，該如何分類搞好客戶關(guān)系蝇狼？
11. 傳統(tǒng)渠道指哪些渠道？如何尋找倡怎？發(fā)展計劃內(nèi)容是什么迅耘？目的是什么？如何執(zhí)行诈胜？標(biāo)準(zhǔn)是什么豹障？
?鑒于制定的市調(diào)計劃，暫時未分析第5個和第6個問題焦匈。第七個問題血公，找消費者市調(diào)問卷直接問就可以了。因為線下市調(diào)時間很寶貴缓熟，所以要趕緊執(zhí)行累魔。于是今天去市調(diào)了市場情況摔笤。
出發(fā)之前在考慮一個問題，該以什么身份去市調(diào)門店呢垦写？想到了大學(xué)生吕世、業(yè)代、督導(dǎo)梯投，詢問了群里的哥們兒命辖，無疑是督導(dǎo)的身份去調(diào)查好一點，主要是考慮到不是業(yè)務(wù)人員分蓖，老板排斥力度會很小尔艇。就選定以家為中心，擴散出去市調(diào)100家么鹤，長期生活在這邊终娃，對周圍的地形進比較了解，大概知道哪里有門店蒸甜，于是截取了地圖進行路線規(guī)劃棠耕，盡量避免走重復(fù)的路，哪些店面重點市調(diào)做了一些規(guī)劃柠新。
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