我是一名得到的超級(jí)用戶，在此我做個(gè)自我批評(píng):顯然我是一個(gè)二把刷的用戶母债，平時(shí)因工作忙午磁，自身懶惰等原因，總沒法不間斷的去學(xué)習(xí)毡们，慚愧迅皇！但也會(huì)利用乘坐地鐵的時(shí)候打開得到聽一聽各位導(dǎo)師的專欄，獲益匪淺衙熔！
也因此購買了吳軍老師的一本書《高手》登颓，此書中，有一篇文章講述了吳軍老師從他的老同事老朋友红氯，摩拜單車的創(chuàng)始人王曉峰先生框咙，中領(lǐng)略的銷售之道。
王曉峰先生之前在擔(dān)任騰訊搜索廣告銷售的總經(jīng)理時(shí)給Sale們上了一堂課痢甘，問他們什么叫銷售喇嘱，雖然很多人是做銷售的，但是如果要回答什么是銷售塞栅，很多人還真難用一兩句概括起來者铜，最后王曉峰將他們所說的概括總結(jié) 成六個(gè)字“把東西賣出去”。然而放椰，把東西賣出去只完成了銷售的一半作烟，還有另一半，也是最關(guān)鍵的一半庄敛，那就是“把錢收回來”俗壹，否則賣了好不如不賣。
可你你們會(huì)想藻烤，這不是廢話嗎绷雏，東西賣出去了 錢當(dāng)然要收回來头滔。
從理論上說或許如此，銷售應(yīng)該在交易完成的一瞬間入賬涎显，但是在中國或其他國家還真不是這么一回事坤检。
在中國的傳統(tǒng)行業(yè)中，幾乎沒有不相互欠的三角債期吓，因此把錢收回來的成本并不低呀早歇。
吳軍老師曾經(jīng)做過銷售，深深感受到了要賬的難處讨勤，有時(shí)為了一筆欠款要出差跑好幾次箭跳，把要賬的時(shí)間成本和其他成本加進(jìn)去，占到銷售成本的一大塊潭千，甚至把利潤都吃光了谱姓。今天的情況稍微好一些，但是要賬的成本依然不低刨晴。
不懂得“把錢收回來的”這個(gè)道理的人愚蠢的屉来，辦企業(yè)是要失敗的。很多人促銷根本不管收錢狈癞，等到賬面上都是爛賬的時(shí)候才著急茄靠。也有很多企業(yè)老板只關(guān)注賬面上的錢數(shù)，根本沒有重視過現(xiàn)金流蝶桶。
銷售成本并不是只是要賬慨绳，還包括你的時(shí)間成本等。
如果我們的目標(biāo)不在是把東西賣出去莫瞬，而是把錢收回來儡蔓，那么銷售策略就完全不同了郭蕉，收款的便捷性要超過賣出東西的數(shù)量疼邀。
