近日筆者追蹤到一款母嬰產(chǎn)品，它以?xún)?nèi)容起家鳍征，其創(chuàng)始人是新生代爸爸媽媽黍翎。寶媽寶爸在照顧寶寶的過(guò)程中，不斷積累起很多帶娃經(jīng)歷艳丛，于是決定通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)向外界傳輸他們的育兒經(jīng)驗(yàn)匣掸，同時(shí)會(huì)向外界分享一些有用、實(shí)用的育而產(chǎn)品氮双，范圍覆蓋衣碰酝、食、住戴差、行送爸、娛多個(gè)方面。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多粉絲會(huì)詢(xún)問(wèn)他們這些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道暖释，他們迅速嗅到這面蘊(yùn)藏著的商機(jī)袭厂，于是索性自己開(kāi)了一個(gè)微店，為粉絲組織團(tuán)購(gòu)球匕。
這款產(chǎn)品背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單纹磺，媽媽紅人向粉絲傳遞科學(xué)的育兒觀念、提供高性?xún)r(jià)比的母嬰產(chǎn)品亮曹，然后引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)橄杨。聽(tīng)起來(lái)似乎和現(xiàn)在大火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很相似秘症，但是仔細(xì)深究一下，兩者還是有很多不同點(diǎn)式矫。像這種紅人媽媽?zhuān)嗟谋晃覀兎Q(chēng)為KOL（即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）而不是網(wǎng)紅乡摹。那么網(wǎng)紅和KOL到底有什么不同呢？
定義
網(wǎng)紅是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人采转。
關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖通常被定義為擁有更多趟卸、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任氏义，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。
從定義上我們可以看出一些網(wǎng)紅和KOL的區(qū)別：內(nèi)容生產(chǎn)图云、決策影響惯悠、變現(xiàn)途徑。
內(nèi)容生產(chǎn)
網(wǎng)紅的核心在于網(wǎng)紅自身竣况，一般很難產(chǎn)出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容克婶，大多局限于顏值、搞笑丹泉、流行等情萤。相應(yīng)的我們關(guān)注網(wǎng)紅時(shí)，其目的在于消遣摹恨、好奇筋岛、窺探等。而KOL根植于專(zhuān)業(yè)知識(shí)晒哄，持續(xù)性的產(chǎn)生高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容睁宰，我們?nèi)リP(guān)注KOL的目的是為了獲得新的觀點(diǎn)、想法寝凌、意見(jiàn)柒傻，是為了彌補(bǔ)自己的專(zhuān)業(yè)不足。
決策影響
當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)候较木，我們更多的是去關(guān)注她這個(gè)人红符，比如說(shuō)顏值、才華等等伐债。我會(huì)覺(jué)得TA長(zhǎng)得很漂亮预侯，TA今天發(fā)的段子很有趣，TA錄的視頻很有意思泳赋，所以我會(huì)一直關(guān)注她雌桑。但是KOL不同，我們被一個(gè)KOL吸引往往是因?yàn)門(mén)A的觀點(diǎn)對(duì)我產(chǎn)生了新的認(rèn)知祖今，從而影響了我的決策校坑。舉個(gè)例子拣技，假如一個(gè)人推薦了一件很好看的衣服，如果你覺(jué)得“確實(shí)很好看”耍目，那么我們可以認(rèn)為這個(gè)人是網(wǎng)紅膏斤；但是如果你還去買(mǎi)了這件同款，這個(gè)時(shí)候我們就可以認(rèn)為T(mén)A是KOL邪驮，因?yàn)門(mén)A對(duì)你的決策產(chǎn)生了影響莫辨。
基于以上兩點(diǎn)區(qū)別，我們可以得出第三個(gè)不同點(diǎn)毅访。
變現(xiàn)方式
因?yàn)槲覀冴P(guān)注網(wǎng)紅更多的是關(guān)注人沮榜，這種關(guān)注的持續(xù)并不長(zhǎng)久，一旦有其他更漂亮喻粹、更幽默的網(wǎng)紅產(chǎn)生蟆融，老網(wǎng)紅就成了過(guò)氣網(wǎng)紅，無(wú)人問(wèn)津守呜。因此型酥，網(wǎng)紅的價(jià)值也不太高，其變現(xiàn)的方式一般就局限在廣告和淘寶導(dǎo)流上查乒。一旦過(guò)了這個(gè)生命周期弥喉，就很難產(chǎn)生吸引更多的流量，自然也就不會(huì)有廣告主愿意為之買(mǎi)單了玛迄。而KOL的價(jià)值在于其傳遞的高質(zhì)量?jī)?nèi)容由境，我們關(guān)注的是內(nèi)容本身而非KOL，因此KOL可以基于內(nèi)容多方位變現(xiàn)憔晒。KOL可以打造個(gè)人品牌將粉絲社群化藻肄，從而形成圈子文化。在大量流量基礎(chǔ)上拒担，TA們是不愁變現(xiàn)的嘹屯。
其實(shí)，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題知乎上也有很多不同的看法从撼，有興趣的朋友可去知乎搜一下州弟。筆者也是基于知乎答案總結(jié)出自己的看法。網(wǎng)紅和KOL的區(qū)別肯定不止這么三點(diǎn)低零，但是筆者認(rèn)為婆翔，上面論述的三點(diǎn)是其中最為關(guān)鍵的。歡迎大家來(lái)和筆者一起討論掏婶。
