都在談品牌/口碑/布點辆影，大家有沒有想過蛙讥，這些都是一家靠譜機構(gòu)的基本追求，而并非核心競爭力旁涤。
哪個機構(gòu)不想把品牌做好？
哪個機構(gòu)不想把口碑建立瞳遍？
哪個機構(gòu)不想布點合理占領(lǐng)市場造虎？
這些都是目的，并非核心競爭力算凿！
一家公司氓轰，一家培訓機構(gòu)，最核心的競爭力在于——團隊的天花板署鸡！
當創(chuàng)始人和團隊的思路（做事邏輯）沒有天花板——就不會做出錯誤的決策——就不會走彎路——就知道怎么做品牌/口碑/布點
不聊虛的靴庆，今天就實實在在聊聊——沒有天花板的團隊訓練的3種必備思路Ｂ恪（今天這篇只講最重要的一種）
思路1.——機構(gòu)內(nèi)部運營邏輯8步循環(huán)
思路2.——科學的營銷思維5步
思路3.——用戶手段的挖掘方式
話不多說焰薄，想讓自己機構(gòu)團隊破除天花板的培訓機構(gòu)就往下看：
思路1.——機構(gòu)內(nèi)部運營邏輯8步循環(huán)
目標-策略-任務-障礙-手段-數(shù)據(jù)復盤-規(guī)律應用-計劃
目標：收支平衡/機構(gòu)盈利/營收翻倍/招生/轉(zhuǎn)介紹塞茅，野瘦，，這些都是目的啊掏，而非目標衰猛，真正的目標是（收支平衡的具體數(shù)字/盈利具體數(shù)字/招生的具體數(shù)量/轉(zhuǎn)介紹的具體比例）這些才是目標啡省。
所以娜睛，那些說今年招生這一塊要作為重點髓霞，要做好（這是虛的）畦戒，你可以直接說今年每個月的招生數(shù)量必須保持在X個/每月（這是實打?qū)嵉模┡e例：我的培訓機構(gòu)每個月要保持20個新增學員報名
策略：策略怎么來的方库？（從目標來）
每個月30個新增學員/需要100個名單/需要4場體驗課——說明必須有穩(wěn)定渠道+常規(guī)有效動作才有可能每個月穩(wěn)定持續(xù)達到這個目標障斋。
所以纵潦，如果目前沒有穩(wěn)定渠道+固定手段的垃环，這個時候的策略是——尋找穩(wěn)定渠道+固定手段
這個策略定下來后邀层，就是——任務
任務哪里來？
1.找渠道拿名單
2.測固定手段
3.測轉(zhuǎn)化效果好的體驗課
4.測轉(zhuǎn)化效果好的促成方式
任務下面是——障礙
找渠道會遇到哪些障礙遂庄？
1.找渠道的標準
2.渠道的分類緯度
3.每個渠道的麻煩（如：小區(qū)渠道的關(guān)鍵障礙是物業(yè)/校門口的關(guān)鍵障礙是城管/商場渠道的關(guān)鍵障礙是物業(yè)/線上加用戶微信渠道的關(guān)鍵障礙是加人如何批量）
測固定手段的障礙有哪些寥院？
1.小區(qū)門口蹲點手段的（人流量記錄）
2.小區(qū)門口蹲點手段的（怎么判斷來的人是不是目標）
3.小區(qū)門口蹲點手段的（以什么理由吸引家長注意力）
4.小區(qū)門口蹲點手段的（以什么理由接觸家長）
5.小區(qū)門口蹲點手段的（哪幾個流程引導家長留下聯(lián)系方式）
6.小區(qū)門口蹲點手段的（怎么安排人員物料成本）
7.小區(qū)門口蹲點手段的（應該蹲哪個點合適）
以上是簡單例子涛目，這些都是我們需要思考的障礙霹肝。
障礙后面是——手段
還是上面小區(qū)門口蹲點的例子，你用什么手段解決上面的障礙。
1.人流量記錄（手段：專門花一星期時間，去小區(qū)門口數(shù)人流炭晒，統(tǒng)計人流量）
2.怎么判斷來的人是不是家長（手段：列出判斷標準如：預判對方年齡段/是否帶小孩/穿著）
3.以什么理由吸引家長（手段：免費體驗券/體驗券換水果/其他很多）
4.以什么理由接觸家長（手段：拿著一張券拋出免費體驗券兩個字/或者以采訪測評為理由拿出小禮品/等等）
5.哪幾個流程引導家長留下信息（手段：音樂+海報吸引-人上前接觸-引導到桌子前-登記獲取禮品+體驗券）
6.怎么安排人員物料成本（手段：小點2人，一人接觸一人登記，一桌一椅一疊體驗券多份小禮品）
7.應該蹲哪個點合適（手段：列出標準如：方便人群站位聚集人群/面向人流/在離出入口多遠/其他）
這些都是解決障礙時要考慮到的手段震束，并且這些手段都得測試怜庸，才知道哪種方式適合在哪個環(huán)節(jié)用。
這里只舉了一個例子：小區(qū)蹲點垢村，還有商場蹲點/校門口蹲點割疾，一樣是按照這樣的流程去思考，才能保證每個渠道的拿名單量
障礙解決后就已經(jīng)進入測試執(zhí)行完成的下個環(huán)節(jié)了——數(shù)據(jù)復盤
1.列關(guān)鍵需要記錄的數(shù)據(jù)緯度分析數(shù)據(jù)：（如：人流量/接觸量/名單登記量/邀約量/到店量/試聽量/付費轉(zhuǎn)化量）這些的目的是什么嘉栓？層層監(jiān)控宏榕，找到每個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化的問題拓诸，比如：為何邀約空號這么多？一定是拿名單出問題麻昼，為何到店這么少不到10%奠支，一定是邀約出來問題，為何付費轉(zhuǎn)化率這么低1%不到抚芦，一定是試聽完的促成轉(zhuǎn)化出來問題倍谜。
同樣為什么到店試聽率這么高？90%的人都來了叉抡，那一定是邀約的方法做的好蚯涮，具體方法是什么去枷？以后是否把這些方法變成常規(guī)化復制出去。有了數(shù)據(jù)分析緯度，這些都是可以明確的去改善和規(guī)挠化
數(shù)據(jù)復盤后是——規(guī)律應用
什么是規(guī)律應用，就是把分析復盤中找到的解決某一個環(huán)節(jié)的方法废亭，標準化復制出去百炬，讓結(jié)果穩(wěn)定化，比如：當測試過用天啟學堂管理系統(tǒng)的家姓旄保互動頁面展示給家長看時侦锯，由于家長明確可以看到一個和自己孩子一樣問題的孩子的成長過程，一年前怎么樣經(jīng)過了哪幾個變化秦驯，現(xiàn)在怎么變好了尺碰。導致家長信任機構(gòu)能解決自己孩子的問題，于是報名率很高译隘，那么以后這種促成方法就應該規(guī)那浊牛化（遇到每一個家長都要給她看一個榜樣孩子的成長記錄）
這就是規(guī)律應用，規(guī)墓淘牛化標準化有效手段题篷。
規(guī)律化應用完了就到了——下一步計劃
假如我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在每個月都能穩(wěn)定的帶來30個新增報名學員，那么我們除了把之前的規(guī)律繼續(xù)應用標準化之外厅目，還需要做的是定下一個核心模塊：如口碑轉(zhuǎn)介紹番枚，如果口碑轉(zhuǎn)介紹這塊沒有穩(wěn)定的手段就需要去測試出來，
同樣道理進入8步循環(huán)反復：
目標：你希望每個月有多少個轉(zhuǎn)介紹目標如20個
策略：完成目標必須要有轉(zhuǎn)介紹利益點+列出頻率
任務：思考接觸理由+列出家長需要的利益點+制作內(nèi)容展現(xiàn)
障礙：接觸障礙（家長反感/閱讀方便/拿利益的方式/利益本身的需求程度/其他）轉(zhuǎn)化障礙（自己思考）
手段：自己思考
數(shù)據(jù)復盤：自己規(guī)劃緯度思考
規(guī)律應用：執(zhí)行后自己思考
下一步計劃：思考后規(guī)劃
如此循環(huán)反復——你作為管理者天花板自然就升高了（后來你會發(fā)現(xiàn)损敷，這種流程套路葫笼，你可以精準持續(xù)的發(fā)現(xiàn)機構(gòu)問題，持續(xù)的解決問題拗馒，且標準化機構(gòu)路星，自動化運轉(zhuǎn)自然產(chǎn)生）
這就是循環(huán)套路的意義所在
好了第一步套路就分享到這里，另外兩條讓機構(gòu)管理者沒有天花板的思路會在我的課程上更新诱桂，
同時課程上會有：低成本的批量招生手段/招生工具/微信運營轉(zhuǎn)化最精細的運營方法/機構(gòu)運營管理方法/薪資體系搭建科學方式奥额，苫幢，，垫挨，韩肝，
有興趣的去我公眾號：天啟學堂機構(gòu)內(nèi)參
哪個機構(gòu)不想把品牌做好？
哪個機構(gòu)不想把口碑建立瞳遍？
哪個機構(gòu)不想布點合理占領(lǐng)市場造虎？
這些都是目的，并非核心競爭力算凿！
一家公司氓轰，一家培訓機構(gòu)，最核心的競爭力在于——團隊的天花板署鸡！
當創(chuàng)始人和團隊的思路（做事邏輯）沒有天花板——就不會做出錯誤的決策——就不會走彎路——就知道怎么做品牌/口碑/布點
不聊虛的靴庆，今天就實實在在聊聊——沒有天花板的團隊訓練的3種必備思路Ｂ恪（今天這篇只講最重要的一種）
思路1.——機構(gòu)內(nèi)部運營邏輯8步循環(huán)
思路2.——科學的營銷思維5步
思路3.——用戶手段的挖掘方式
話不多說焰薄，想讓自己機構(gòu)團隊破除天花板的培訓機構(gòu)就往下看：
思路1.——機構(gòu)內(nèi)部運營邏輯8步循環(huán)
目標-策略-任務-障礙-手段-數(shù)據(jù)復盤-規(guī)律應用-計劃
目標：收支平衡/機構(gòu)盈利/營收翻倍/招生/轉(zhuǎn)介紹塞茅，野瘦，，這些都是目的啊掏，而非目標衰猛，真正的目標是（收支平衡的具體數(shù)字/盈利具體數(shù)字/招生的具體數(shù)量/轉(zhuǎn)介紹的具體比例）這些才是目標啡省。
所以娜睛，那些說今年招生這一塊要作為重點髓霞，要做好（這是虛的）畦戒，你可以直接說今年每個月的招生數(shù)量必須保持在X個/每月（這是實打?qū)嵉模┡e例：我的培訓機構(gòu)每個月要保持20個新增學員報名
策略：策略怎么來的方库？（從目標來）
每個月30個新增學員/需要100個名單/需要4場體驗課——說明必須有穩(wěn)定渠道+常規(guī)有效動作才有可能每個月穩(wěn)定持續(xù)達到這個目標障斋。
所以纵潦，如果目前沒有穩(wěn)定渠道+固定手段的垃环，這個時候的策略是——尋找穩(wěn)定渠道+固定手段
這個策略定下來后邀层，就是——任務
任務哪里來？
1.找渠道拿名單
2.測固定手段
3.測轉(zhuǎn)化效果好的體驗課
4.測轉(zhuǎn)化效果好的促成方式
任務下面是——障礙
找渠道會遇到哪些障礙遂庄？
1.找渠道的標準
2.渠道的分類緯度
3.每個渠道的麻煩（如：小區(qū)渠道的關(guān)鍵障礙是物業(yè)/校門口的關(guān)鍵障礙是城管/商場渠道的關(guān)鍵障礙是物業(yè)/線上加用戶微信渠道的關(guān)鍵障礙是加人如何批量）
測固定手段的障礙有哪些寥院？
1.小區(qū)門口蹲點手段的（人流量記錄）
2.小區(qū)門口蹲點手段的（怎么判斷來的人是不是目標）
3.小區(qū)門口蹲點手段的（以什么理由吸引家長注意力）
4.小區(qū)門口蹲點手段的（以什么理由接觸家長）
5.小區(qū)門口蹲點手段的（哪幾個流程引導家長留下聯(lián)系方式）
6.小區(qū)門口蹲點手段的（怎么安排人員物料成本）
7.小區(qū)門口蹲點手段的（應該蹲哪個點合適）
以上是簡單例子涛目，這些都是我們需要思考的障礙霹肝。
障礙后面是——手段
還是上面小區(qū)門口蹲點的例子，你用什么手段解決上面的障礙。
1.人流量記錄（手段：專門花一星期時間，去小區(qū)門口數(shù)人流炭晒，統(tǒng)計人流量）
2.怎么判斷來的人是不是家長（手段：列出判斷標準如：預判對方年齡段/是否帶小孩/穿著）
3.以什么理由吸引家長（手段：免費體驗券/體驗券換水果/其他很多）
4.以什么理由接觸家長（手段：拿著一張券拋出免費體驗券兩個字/或者以采訪測評為理由拿出小禮品/等等）
5.哪幾個流程引導家長留下信息（手段：音樂+海報吸引-人上前接觸-引導到桌子前-登記獲取禮品+體驗券）
6.怎么安排人員物料成本（手段：小點2人，一人接觸一人登記，一桌一椅一疊體驗券多份小禮品）
7.應該蹲哪個點合適（手段：列出標準如：方便人群站位聚集人群/面向人流/在離出入口多遠/其他）
這些都是解決障礙時要考慮到的手段震束，并且這些手段都得測試怜庸，才知道哪種方式適合在哪個環(huán)節(jié)用。
這里只舉了一個例子：小區(qū)蹲點垢村，還有商場蹲點/校門口蹲點割疾，一樣是按照這樣的流程去思考，才能保證每個渠道的拿名單量
障礙解決后就已經(jīng)進入測試執(zhí)行完成的下個環(huán)節(jié)了——數(shù)據(jù)復盤
1.列關(guān)鍵需要記錄的數(shù)據(jù)緯度分析數(shù)據(jù)：（如：人流量/接觸量/名單登記量/邀約量/到店量/試聽量/付費轉(zhuǎn)化量）這些的目的是什么嘉栓？層層監(jiān)控宏榕，找到每個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化的問題拓诸，比如：為何邀約空號這么多？一定是拿名單出問題麻昼，為何到店這么少不到10%奠支，一定是邀約出來問題，為何付費轉(zhuǎn)化率這么低1%不到抚芦，一定是試聽完的促成轉(zhuǎn)化出來問題倍谜。
同樣為什么到店試聽率這么高？90%的人都來了叉抡，那一定是邀約的方法做的好蚯涮，具體方法是什么去枷？以后是否把這些方法變成常規(guī)化復制出去。有了數(shù)據(jù)分析緯度，這些都是可以明確的去改善和規(guī)挠化
數(shù)據(jù)復盤后是——規(guī)律應用
什么是規(guī)律應用，就是把分析復盤中找到的解決某一個環(huán)節(jié)的方法废亭，標準化復制出去百炬，讓結(jié)果穩(wěn)定化，比如：當測試過用天啟學堂管理系統(tǒng)的家姓旄保互動頁面展示給家長看時侦锯，由于家長明確可以看到一個和自己孩子一樣問題的孩子的成長過程，一年前怎么樣經(jīng)過了哪幾個變化秦驯，現(xiàn)在怎么變好了尺碰。導致家長信任機構(gòu)能解決自己孩子的問題，于是報名率很高译隘，那么以后這種促成方法就應該規(guī)那浊牛化（遇到每一個家長都要給她看一個榜樣孩子的成長記錄）
這就是規(guī)律應用，規(guī)墓淘牛化標準化有效手段题篷。
規(guī)律化應用完了就到了——下一步計劃
假如我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在每個月都能穩(wěn)定的帶來30個新增報名學員，那么我們除了把之前的規(guī)律繼續(xù)應用標準化之外厅目，還需要做的是定下一個核心模塊：如口碑轉(zhuǎn)介紹番枚，如果口碑轉(zhuǎn)介紹這塊沒有穩(wěn)定的手段就需要去測試出來，
同樣道理進入8步循環(huán)反復：
目標：你希望每個月有多少個轉(zhuǎn)介紹目標如20個
策略：完成目標必須要有轉(zhuǎn)介紹利益點+列出頻率
任務：思考接觸理由+列出家長需要的利益點+制作內(nèi)容展現(xiàn)
障礙：接觸障礙（家長反感/閱讀方便/拿利益的方式/利益本身的需求程度/其他）轉(zhuǎn)化障礙（自己思考）
手段：自己思考
數(shù)據(jù)復盤：自己規(guī)劃緯度思考
規(guī)律應用：執(zhí)行后自己思考
下一步計劃：思考后規(guī)劃
如此循環(huán)反復——你作為管理者天花板自然就升高了（后來你會發(fā)現(xiàn)损敷，這種流程套路葫笼，你可以精準持續(xù)的發(fā)現(xiàn)機構(gòu)問題，持續(xù)的解決問題拗馒，且標準化機構(gòu)路星，自動化運轉(zhuǎn)自然產(chǎn)生）
這就是循環(huán)套路的意義所在
好了第一步套路就分享到這里，另外兩條讓機構(gòu)管理者沒有天花板的思路會在我的課程上更新诱桂，
同時課程上會有：低成本的批量招生手段/招生工具/微信運營轉(zhuǎn)化最精細的運營方法/機構(gòu)運營管理方法/薪資體系搭建科學方式奥额，苫幢，，垫挨，韩肝，
有興趣的去我公眾號：天啟學堂機構(gòu)內(nèi)參
