做銷售會遇見很多銷售難題龙优，新手剛做銷售遇到這些林林總總的問題，腦子一片漿糊舵盈，缺少系統(tǒng)性的整理這些問題陋率，從而導致自身成長速度大大低于一般人球化。開發(fā)一個客戶，可能會遇見很多組合式問題瓦糟，其實大體可以歸為這八大類：
1筒愚、找不到客戶群怎么辦？
2菩浙、見不到客戶的面怎么辦巢掺？
3、見面不知道說什么怎么辦劲蜻？
4陆淀、搞不定客情關系怎么辦？
5先嬉、客戶已有固定供應商怎么辦轧苫？
6、產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦疫蔓？
7含懊、客戶無需求怎么辦？
8衅胀、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦岔乔？
銷售新手經(jīng)常會遇到這八個問題，解決了這幾個問題銷售水平立刻跨界高手段位滚躯，如何破解呢雏门？咱們一個個的來，心急吃不得熱豆腐掸掏。接上文茁影，繼續(xù)。
3阅束、見面不知道說什么怎么辦呼胚？
見面分為初次見面和多次拜訪
A.對于初次見面
①背話術，最起碼準備一套十五分鐘的說辭息裸。
②見面時，稍微聊一下產(chǎn)品就好沪编，然后轉(zhuǎn)移話題呼盆，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎蚁廓。（如果一個銷售員访圃，初次見面，就喋喋不休地講產(chǎn)品相嵌，會不會覺得很煩腿时？）
③如果確實不知道說什么况脆，那就先給客戶問問好，讓客戶放松警戒批糟，經(jīng)過一小段時間的暖場之后格了，轉(zhuǎn)入業(yè)務方面。
總結(jié)：初次見面=拉近與客戶之間的關系
B.對于多次拜訪
①那每次就該有所準備了徽鼎∈⒛可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態(tài)講起否淤。（強調(diào)一點：初次拜訪完客戶后悄但，可以記錄下客戶的穿著、打扮石抡、喜好檐嚣，甚至家庭信息。方便下次拜訪時啰扛，可以提前對這些信息做一些準備净嘀。）
②可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話侠讯，拋出來挖藏。。厢漩。不打無準備之仗膜眠。。溜嗜。
③和男客戶聊宵膨，軍事新聞，體育運動等炸宵；和女的聊服裝辟躏、皮膚保養(yǎng)、娛樂等等土全∩铀觯總之，知識面廣裹匙，琴棋書畫瑞凑，化妝美容，名星達人概页，政治軍事籽御，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些后技掏，同一個話題可以跟很多客戶聊铃将。聊多了，就熟練了哑梳。）
小結(jié)：不管是初次見面還是多次拜訪劲阎，核心目的：建立良好的客情關系。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動
4涧衙、搞不定客情關系怎么辦哪工？
關鍵詞：數(shù)量級拜訪+關心客戶
①拜訪客戶，1次弧哎，2次雁比，10次，甚至20次撤嫩。很多生意都是聊出來偎捎，感情也是在堅持中破冰升溫的。
②你關心過你的客戶嗎序攘？他家有幾個孩子茴她？多大？生日程奠？客戶籍貫丈牢？客戶生日？個人喜好瞄沙？過往經(jīng)歷己沛？性格特征？等等等等距境。
做好客情關系申尼，就是要對客戶進行攻心。
每周兩次的關心短信垫桂，平時過節(jié)师幕，送上祝福（持續(xù)三個月以上）；客戶小孩放學诬滩，你能去接霹粥；客戶過生日，你能提前送去蛋糕碱呼；客戶老婆喜歡什么明星蒙挑，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母愚臀。。。姑裂。馋袜。。
知己知彼舶斧，才能百戰(zhàn)百勝欣鳖。
時間關系，今天就先講到這里茴厉，后面會慢慢講到的泽台。有需求的哥們記得做筆記哦。
