不管你在微信上賣(mài)什么產(chǎn)品或者服務(wù)澡为，你要想打動(dòng)你的銷(xiāo)售對(duì)象，你首先就得對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行一個(gè)深入的了解摸屠，否則你的營(yíng)銷(xiāo)將變得很盲目谓罗。只有知己知彼，方能做到有的放矢餐塘。
這就牽扯到一個(gè)BFD公式妥衣，也就是信念、感受戒傻、以及渴望税手。
1、信念
你的受眾相信什么需纳？他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是怎樣的芦倒？他們對(duì)產(chǎn)品解決問(wèn)題的信任度又是多少？
2不翩、感受
你的受眾有什么感覺(jué)兵扬？他們對(duì)生活中、工作中口蝠，或者其他領(lǐng)域的主要問(wèn)題有什么具體的感覺(jué)器钟？
3、渴望
他們想得到什么樣的改變妙蔗？他們的目標(biāo)是什么傲霸？你的產(chǎn)品或者服務(wù)是否可以幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子眉反，米克商學(xué)院有一個(gè)UI設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)班昙啄，里面有幾百個(gè)學(xué)員。我們用BFD公式對(duì)他們進(jìn)行具體的分析：
1寸五、信念
UI設(shè)計(jì)班的學(xué)員相信UI這個(gè)行業(yè)比較有前景梳凛，也認(rèn)為自己在設(shè)計(jì)方面有一定的天分，相信經(jīng)過(guò)自己的努力梳杏，可以迅速在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳韧拒。
2淹接、感受
在做實(shí)際項(xiàng)目的過(guò)程中暴露出自己基本功的不扎實(shí)，很多細(xì)節(jié)把握不好叛溢，審美能力不足蹈集。
導(dǎo)致在工作或者面試中不是很順利。
3雇初、渴望
想得到資深人士的指點(diǎn)，獲得一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法减响，讓自己的能力有一個(gè)快速的提升靖诗，從而在面試中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在工作中得到賞識(shí)和認(rèn)可支示。
通過(guò)以上的分析我們知道刊橘，這些學(xué)員大部分都是有一些設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，并且想在UI這個(gè)行業(yè)發(fā)展的颂鸿。目前的主要問(wèn)題是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足促绵，對(duì)細(xì)節(jié)的把握不夠，整體的審美也有所欠缺嘴纺，需要有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的前輩來(lái)指點(diǎn)败晴，教他們一些學(xué)習(xí)方法和實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中該注意的細(xì)節(jié)，甚至一些面試技巧栽渴。
針對(duì)這些人群做一個(gè)非常細(xì)致的分析后尖坤，那么再推出相應(yīng)的課程，相信就會(huì)非常受歡迎闲擦，因?yàn)橥耆菫樗麄兞可泶蛟斓穆叮苎杆俳鉀Q他們的痛點(diǎn)，推進(jìn)他們目標(biāo)的完成墅冷。
所以說(shuō)我們現(xiàn)在做微信營(yíng)銷(xiāo)不能再用以前的流量思維纯路，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。
而應(yīng)該采用用戶思維寞忿，從用戶的角度出發(fā)驰唬，分析他們的痛點(diǎn)，然后提供相應(yīng)的解決方案罐脊，這樣才容易轉(zhuǎn)化定嗓。
你要知道，用戶從來(lái)不缺產(chǎn)品萍桌，缺的是真正能幫他們解決問(wèn)題的產(chǎn)品宵溅。
而要想提供給他們這樣的產(chǎn)品，前提是你必須先進(jìn)行精準(zhǔn)的定位上炎，鎖定你的目標(biāo)客戶恃逻，分析他們的實(shí)際需求雏搂，找出他們的痛點(diǎn)。
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