互聯(lián)網(wǎng)圈里贼急，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)患雏，充斥著各種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡渠道一夜火爆成名的故事鹏溯，但是這樣的事情并不能發(fā)生在每一個產(chǎn)品身上，大部分的產(chǎn)品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶纵苛。當然剿涮，所有的推廣方式中，最心酸的攻人，莫過于地推了取试。

地推的成本高，物料怀吻、差旅瞬浓、交通，偶爾還需打點各路神仙蓬坡；地推累猿棉，跋涉千里去當?shù)刈鐾茝V磅叛，風吹日曬不說，還有可能被城管刁難萨赁，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的弊琴。那么為什么在網(wǎng)絡渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢杖爽？答案很簡單：有效敲董。

我們公司是做地方棋牌游戲的，平臺名稱就不說了慰安。早期的時候地推用得比較少腋寨，一般也都是網(wǎng)絡廣告、QQ群化焕、地方論壇貼吧以及當?shù)氐膱蠹垙V告等萄窜。每次新游戲上線后，我們就各路渠道投放出去撒桨，然后就坐在辦公室里等流量來了查刻。嚴格來說，當時的效果真的也是不錯的元莫，因為早期的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比較純粹赖阻，網(wǎng)友接觸的廣告少，沒那么排斥踱蠢。大概07年之后火欧，之前的辦法效果就越來越差了，于是我們不斷嘗試新方法茎截，最后死心塌地地選擇地推苇侵，因為地推是轉化率最高的方式。這里可以給大家一個數(shù)據(jù)參考企锌，大概做得比較好的市場榆浓，1個注冊成本是2元左右，1個峰值用戶成本則是35-50元左右撕攒。

地推要做哪些事情陡鹃？

我們是棋牌游戲，其實其他的網(wǎng)絡產(chǎn)品也都是類似的抖坪。

1萍鲸、地推前的準備。

產(chǎn)品準備擦俐。也許我們上線后的游戲并不是最完美的脊阴，但是一定得滿足基本的游戲需求，要不然辛辛苦苦拉來的用戶，因為產(chǎn)品體驗太差嘿期、BUG太多就走了品擎，就太可惜了。另外就是網(wǎng)站的SEO备徐，一個新游戲或者新網(wǎng)站萄传，如果主要關鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒有做上去蜜猾，是相當影響轉化的盲再。一來用戶可能找不到你，二來即使找到了也會對你的印象比較差瓣铣。

物料準備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁贷揽、鼠標墊棠笑、輩子、扇子禽绪、杯子蓖救、指甲刀、活動獎品等等印屁。這些東西首先要找美術設計好循捺，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

地方資源準備雄人。在去地推之前从橘，一定要對當?shù)氐那闆r很熟悉，有幾條街道础钠、幾個大型商場恰力、幾個廣場、幾個網(wǎng)吧旗吁，每個地方的人群屬性又是怎么樣的踩萎？地推期間當?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒印Ａ私夂眠@些才好安排好地推的路線和策略很钓。
當?shù)氐牡赝平M織也要了解下香府，也許合作下會事半功倍，畢竟當?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢的码倦。包括宣傳車企孩、腰鼓隊、三輪車隊叹洲、慶典公司柠硕、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。
另外還有當?shù)氐闹贫纫约氨O(jiān)管部門也要去了解蝗柔，比如哪里可以刷墻體廣告闻葵，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做癣丧。

經(jīng)費人員準備槽畔。這些事情就不多說了，每個公司應該本身也是有這個要求的胁编，出去之前要做好財務厢钧、時間、人員以及其他配備資源的預算嬉橙。萬事俱備之后早直，就可以出門了。

2市框、地推過程中做什么

發(fā)DM單霞扬。面向街道、商場枫振、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁喻圃。如果有可能，就一定和對方多聊幾句粪滤，問問對方是不是喜歡玩這種游戲斧拍，之前在哪里玩的，會不會電腦杖小，不能很機械地發(fā)一張過去肆汹。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到予权。
裝機县踢。裝機包括大型的網(wǎng)吧裝機和個體用戶裝機，現(xiàn)在很多地方上的網(wǎng)吧都是有人整合的伟件，所以找到相關的管理人員就可以給當?shù)氐木W(wǎng)吧都裝上了硼啤，當然這塊肯定是需要費用的。個體用戶裝機斧账，比如在發(fā)宣傳單的過程中谴返，對方身邊正好有電腦，就盡量要直接給對方裝上咧织。推廣手機端也是一樣的嗓袱，我們還特意開發(fā)了軟件，在不許流量的情況下习绢，直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機上去渠抹。
網(wǎng)吧包機蝙昙。網(wǎng)吧包機和裝機不一樣，包機是為了聚攏用戶來體驗梧却，尤其是在前期用戶還比較少的時候更加需要奇颠。或者直接包機搞個活動放航，設置一些獎品烈拒。活動我們再下一點詳細講广鳍。
舉辦活動荆几。活動類型是很多的赊时，我們做過表演活動吨铸、游戲賽事活動∽婷耄活動的效果應該說是最好的焊傅，但是活動要先預熱宣傳，一定要選好位置狈涮，這樣聚攏的人才會多⊙计埽活動要有爆點歌馍，比如大獎、明星晕鹊、特殊表演等松却。尤其是在小城市里，一個稍微大一點的活動溅话，很可能會是后續(xù)一個星期茶余飯后的談話內(nèi)容晓锻。

3、 地推要關注哪些數(shù)據(jù)

做地推和做其他推廣一樣飞几，需要時刻關注數(shù)據(jù)砚哆，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計效果屑墨。比如今天在哪里推廣躁锁，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊卵史，活躍增加了多少战转，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。
另外還有很重要的一點以躯，就是用戶運營槐秧。用戶來了之后，要通過QQ群或者論壇聚攏起來，這點很重要刁标，讓用戶有一個有歸屬感的圈子颠通，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里命雀。
當然還要關注用戶的反饋蒜哀，經(jīng)得住用戶考驗的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

地推在什么樣的城市最有效吏砂？

應該說看產(chǎn)品吧撵儿！因為我們是棋牌游戲類的產(chǎn)品，用戶教育水平偏低狐血，所以第三四線城市的效果比一二線城市會好很多淀歇。同樣10000張宣傳單，在一線城市可能是石沉大海匈织，但是在三四線城市卻能夠激起千層水花浪默。
當然每個城市的效果也是不一樣的，這個除了受眾精準程度或者所游戲本身的流行程度外缀匕，還有當?shù)氐娜宋沫h(huán)境纳决，直白點說就是民風。我們?nèi)ミ^的城市乡小，有些地方人就普遍熱情阔加、好客，有些地方的就比較排外满钟，對于我們發(fā)過去的杯子也不愿意要胜榔，覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息湃番。

地推不是萬能的

地推是最接地氣的方式夭织，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸吠撮，最直接的交流尊惰。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住泥兰，但是一定要記住择浊，地推雖然好用，但不是萬能的逾条，推廣的效果來自于一種合力琢岩。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做师脂，不管是百度知道担孔，還是網(wǎng)站廣告江锨，還是論壇炒貼。

地推也會遇到很多困難糕篇，需要地推負責人較強的執(zhí)行能力和隨機應變能力啄育。常見的困難有比如天氣影響無法執(zhí)行活動，活動過程出了事故拌消，推廣因為外力被迫中斷挑豌，比如城管等等，得迅速找到替代方案墩崩。如果你是團隊負責人氓英，團隊的士氣和執(zhí)行力也是難點之一，尤其是在地推遇到困難的時候鹦筹。

最后說下铝阐，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產(chǎn)品铐拐，如果要長期留住用戶徘键，除了好產(chǎn)品還需要好運營。