剛剛聽了《先發(fā)影響力》這本書。
其實(shí)對(duì)教育孩子也有幫助句喜，里面提到了一條预愤。
家里嗓門最大的人，并不是最令人信服的人咳胃，相反往往是大家最厭惡的人植康。如果想要孩子聽你的話，不妨聲音小一點(diǎn)展懈，孩子為了聽清你說的話销睁，不自覺的身體會(huì)離你更近一點(diǎn)，這樣就制造了一個(gè)短暫的注意力焦點(diǎn)存崖。他會(huì)更容易聽你的話冻记。
比如，孩子放學(xué)回家后来惧，喜歡看ipad冗栗。如果你大聲的呵斥，聲音越大越會(huì)產(chǎn)生逆反心理。孩子會(huì)直接忽略你的存在隅居，要不就會(huì)逆反和你打起來钠至。
孩子看ipad,深層次的原因是沒有其他可干的。如果你主動(dòng)去陪伴他胎源，和他一起玩游戲或者做別的更有意思的事情棕洋，孩子會(huì)立馬放下ipad和你互動(dòng)。
還有一點(diǎn)吸引注意力的方法乒融，就是提前在用戶腦袋里面植入一個(gè)開關(guān)掰盘。
有一個(gè)非常厲害的銷售員，他有一個(gè)絕招赞季，每次在拜訪客戶的固定時(shí)間點(diǎn)愧捕，就告訴客戶自己的東西忘拿了，讓客戶將家門鑰匙交給他申钩，他去取次绘。這樣就成功的讓自己成為了客戶信任的人。仔細(xì)想想看撒遣，你會(huì)把鑰匙放心的交給誰邮偎？肯定是自己最信任的人。
這讓我聯(lián)想到义黎，另外一個(gè)很厲害的銷售員禾进，每次開始之前總要讓客戶幫個(gè)小忙，以取得信任的故事廉涕。
兩個(gè)故事泻云，其實(shí)原理相同。最終都實(shí)現(xiàn)了讓客戶信任的目的狐蜕。讓客戶幫忙宠纯，把自己變成客戶信任的人。在幫忙的同時(shí)层释，就有了關(guān)系的形成婆瓜。這種一來一往的關(guān)系，就能加深彼此的感情贡羔。
說到這里廉白，關(guān)系是越來往越密切。所以在人際交往中治力，不要怕麻煩別人蒙秒，更不要怕被別人麻煩，因?yàn)橛辛随溄酉常H密關(guān)系就此形成!
