之前有個(gè)問(wèn)題沒(méi)太搞清楚，就是銷售和營(yíng)銷的區(qū)別钞它。感覺(jué)好像差不多，反正都是把產(chǎn)品賣出去，好比：黑貓白貓能抓老鼠就是好貓的概念遭垛。通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)尼桶，其實(shí)真的不一樣。
銷售：是一種主動(dòng)行為锯仪，而消費(fèi)者是被動(dòng)的泵督。營(yíng)銷：是一種被動(dòng)行為，而消費(fèi)者是主動(dòng)的庶喜。當(dāng)然小腊，還有第三種方式，銷售+營(yíng)銷溃卡，全方位出擊拿下消費(fèi)者的需求和認(rèn)知溢豆。
先說(shuō)說(shuō)銷售蜒简。往小了說(shuō)瘸羡，安利的直銷；往大了說(shuō)搓茬，大型的工程設(shè)備犹赖。
其中一個(gè)很重要的因素，就是銷售人員卷仑。想要賣產(chǎn)品峻村，憑的就是銷售人員的一張嘴。各種銷售技巧锡凝、話術(shù)粘昨、客戶引導(dǎo)等等。是一項(xiàng)既費(fèi)嘴皮子窜锯，又靠腦子和臉皮的專業(yè)性很強(qiáng)的-能力张肾。當(dāng)然，輔助工具還有：微笑锚扎、表達(dá)吞瞪、感染力、表?yè)P(yáng)能力等等驾孔，某些行業(yè)可能還需要：酒量芍秆、膽量和以下省略幾萬(wàn)字。
再說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷翠勉。我覺(jué)得一些大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比較有代表性妖啥。人家靠強(qiáng)大的品牌影響力，多渠道的廣告宣傳对碌，各種優(yōu)惠活動(dòng)迹栓、補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者來(lái)了就要留下點(diǎn)銀子再走，不花點(diǎn)錢克伊，都覺(jué)得虧待自己酥郭。
銷售+營(yíng)銷，應(yīng)該是目前主流的產(chǎn)品銷售模式了愿吹。通過(guò)營(yíng)銷方案宣傳產(chǎn)品和品牌影響力不从，配合線下銷售人員的大力推薦，只要做好以上兩點(diǎn)犁跪，本產(chǎn)品的目標(biāo)需求客戶椿息，基本上就拿下了。代表產(chǎn)品就比較多了坷衍，入商超的日用品寝优，家具，汽車等等枫耳。
當(dāng)然乏矾，產(chǎn)品的銷售，要以銷售為重點(diǎn)迁杨，還是以營(yíng)銷為重點(diǎn)钻心，就需要結(jié)合人、物和財(cái)來(lái)綜合考慮了铅协。
新品牌捷沸、預(yù)算少的，可以多從銷售人員身上下功夫（就是多給點(diǎn)提成）狐史。大企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布痒给，把營(yíng)銷方案弄的漂亮點(diǎn)、感人點(diǎn)骏全、吸引人點(diǎn)苍柏、有故事點(diǎn)，結(jié)合上IP吟温，管他什么電視臺(tái)序仙、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙雜志的全上鲁豪，套用‘大腕’的一句話：允許你說(shuō)你不看潘悼，不許你說(shuō)你看不到，反正不差錢爬橡。
最后治唤，分享一個(gè)經(jīng)典的低成本營(yíng)銷案例。
必要網(wǎng)糙申。老板畢勝開(kāi)了個(gè)新聞發(fā)布會(huì)（畢勝：前百度營(yíng)銷總監(jiān)）宾添，拿了個(gè)價(jià)值萬(wàn)元的lv的包，讓下面的大家猜成本，猜對(duì)了就贈(zèng)送此包缕陕。從大幾千粱锐，到小幾千，最后一位同學(xué)喊了句：100元扛邑，此時(shí)怜浅，畢勝將包扔給了這位同學(xué)，接著跟上廣告語(yǔ)：必要網(wǎng)就是去中間化蔬崩。售價(jià)萬(wàn)元的產(chǎn)品恶座，在必要網(wǎng)，就需要幾百元而已沥阳。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)跨琳，有半個(gè)月銷售10+雙鞋的記錄。
