寫在前面：
“能量一直都會(huì)流動(dòng)恃逻，能量場(chǎng)一直都會(huì)存在雏搂。人永遠(yuǎn)處于兩種狀態(tài)藕施，要么影響別人，贏得主動(dòng)凸郑，要么被人影響裳食，變得被動(dòng)。而《影響力》這本書則教你如何影響別人芙沥？”
作者羅伯特·西奧迪尼認(rèn)為诲祸，影響力是一種用別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力憨愉。在福家看來烦绳，就用幸福的能量去影響他，與他同頻配紫，達(dá)到事半功倍的效果径密。哈哈，這么來看的話躺孝，《影響力》和我們的福家文化還真是有些異曲同工享扔。
那究竟什么是影響力呢？今天我就來跟大家好好嘮嘮植袍。
常見的影響力現(xiàn)象有哪些呢惧眠？如果用我們福家文化的”五能“來闡釋的話，對(duì)身邊人處處充滿愛意于个，對(duì)世界報(bào)以樂觀歡快的態(tài)度氛魁，擁有善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛和心靈，多接觸充滿智慧的事物以及讓自己時(shí)刻保持生命的活力厅篓。這樣一來秀存，你就是一個(gè)具備影響力的人。
說到這本書羽氮，作者用詳實(shí)的資料向我們闡述了《影響力》背后的底層邏輯或链，可以總結(jié)為黃金6步法。一起來看：
1互惠
什么是互惠呢档押？對(duì)方給我好處澳盐，我要盡量回報(bào)也正因如此，所以互惠容易讓我們順從他人行為令宿。
互惠其實(shí)用福家文化來講的話叼耙，其實(shí)互惠在福家文化的社交板塊中也可以得以體現(xiàn)。比如破冰環(huán)節(jié)掀淘，通過一個(gè)小禮物旬蟋，讓對(duì)方感受到你的愛，其實(shí)也是種不錯(cuò)的嘗試哦~
2承諾一致
常言道革娄，“一言既出倾贰，駟馬難追”我們都有言行一致的愿望冕碟，不管能不能，但起碼要顯得言行一致匆浙。所以安寺，不少人洞察出這一現(xiàn)象，就開始誘導(dǎo)我們進(jìn)行承諾首尼，進(jìn)而順從Ta的行為挑庶。
一旦承諾，我們會(huì)感覺到內(nèi)软能、外兩方面的壓力迎捺，內(nèi)心，要讓自己的行為跟內(nèi)心形象一致也就是言行一致查排。而凳枝，外在，會(huì)根據(jù)別人對(duì)自己的感知來調(diào)整形象跋核，
誰也不希望自己在別人眼里是位不守信的人……
我們?cè)撊绾卫眠@一心理影響別人呢岖瑰？讓對(duì)方做出承諾就好！作者羅伯特·西奧迪尼有分享兩個(gè)小技巧
以小積大：以小的請(qǐng)求開始砂代，最終請(qǐng)求更大的
拋低球伎倆：提供優(yōu)惠價(jià)格→顧客做決定后“反悔”→提高估價(jià)
除此之外蹋订，公開承諾更具持久效力。當(dāng)眾選擇立場(chǎng)之后刻伊，便會(huì)產(chǎn)生維持這一立場(chǎng)的動(dòng)機(jī)露戒，為承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響就越大捶箱。這其實(shí)是利用了人們要面子的心理在支配別人玫锋。
面對(duì)別人讓我們做出承諾，順從Ta的行為讼呢，我們?cè)撊绾尉芙^呢？
反擊谦炬，一語道破Ta們?cè)诟墒裁?/p>
問自己悦屏，事先知道這些情況我還會(huì)做出同樣的選擇嗎？
3社會(huì)認(rèn)同
與其說是社會(huì)認(rèn)同键思，倒不如說是從眾心理或者說從眾效應(yīng)础爬。
人總是習(xí)慣性偷懶，所以吼鳞，我們常常在判斷何為正確時(shí)看蚜，會(huì)根據(jù)別人的意見行事
因?yàn)椋苑仙鐣?huì)規(guī)范的方式行事赔桌，總比跟它對(duì)著干犯的錯(cuò)誤少供炎。
就好像渴逻，你走在大街上，行人穿的全是短袖音诫，只有你一個(gè)人穿的是羽絨服一樣惨奕，當(dāng)你反應(yīng)過來之后，你會(huì)果斷脫掉羽絨服……再換個(gè)例子竭钝，同事一起聚餐點(diǎn)飲料時(shí)梨撞，你會(huì)不自主地跟著大多人的偏好走。這其實(shí)是在利用人們思維懶惰和遲鈍香罐，來讓人們盲目跟風(fēng)卧波。對(duì)此，我們不能人云亦云庇茫，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考港粱。即便成為人群中的異類又怎么樣呢？做自己就好港令。
4喜好
喜好與友誼是影響力的強(qiáng)大武器啥容，喜好的理由有哪些呢？作者主要提到了兩點(diǎn)顷霹。
外表魅力：直白點(diǎn)說咪惠，就是顏值，長(zhǎng)得好不好看淋淀，這是一個(gè)看臉遥昧、看顏值的時(shí)代，有相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明朵纷，長(zhǎng)得好看的人炭臭，在職場(chǎng)更容易受到青睞。
相似性：比如說袍辞，衣著打扮鞋仍、興趣愛好、年齡搅吁、出身地等等威创，只要有一些跟自己有些相似，就會(huì)莫名其妙地拉近彼此之間的距離谎懦。
喜好這部分肚豺，如何讓對(duì)方喜歡上你，其實(shí)和福家文化的”美“這種能力是相關(guān)聯(lián)的界拦。掌握一種美食的烹飪方式吸申，能隨口而出一些知性美好的文字，有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，甚至是你精心整理過的造型截碴，都會(huì)給對(duì)方以”美“的印象梳侨，獲得對(duì)方的好感。
5權(quán)威
我們總是習(xí)慣性聽從專家隐岛、教授這一類權(quán)威的意見猫妙，因?yàn)闄?quán)威信息，為我們?nèi)绾涡袆?dòng)提供捷徑聚凹，往往還因此帶來好處割坠。所以，我們也可樹立自己的權(quán)威形象妒牙，通過權(quán)威來達(dá)成目的彼哼。作者羅伯特·西奧迪尼例舉了一些權(quán)威的象征符號(hào)。
頭銜：國(guó)家認(rèn)證心理學(xué)家湘今、500強(qiáng)企業(yè)高管……諸如此類
衣著：權(quán)威性裝束會(huì)直接影響對(duì)方判斷力敢朱，尤其是制服。這讓我突然想起來一部電影《貓鼠游戲》電影里的男主角摩瞎，憑借一身飛行員制服獲得不少銀行拴签、酒店的信任，進(jìn)而兌現(xiàn)假支票旗们。
身份標(biāo)志：昂貴服裝蚓哩、名表名包、名車……諸如此類
但權(quán)威也不一定是對(duì)的上渴，何況Ta也不一定是真正的權(quán)威岸梨，所以，面對(duì)這些信息稠氮，要學(xué)會(huì)反問自己曹阔，Ta是真正的專家嗎？Ta說的是真話嗎隔披？通過一系列的反問赃份，讓自己免于“權(quán)威”的怪力。世界上本沒有什么真正的權(quán)威奢米，有的僅是樸素的判斷力芥炭。
6稀缺
“物以稀為貴”大概是自古以來的大道理，但真的是這樣嗎恃慧？或許是因?yàn)閷?duì)失去的恐懼＞對(duì)獲得同一物品的渴望，或許是因?yàn)槿藗兺鶕?jù)獲取物品的難易程度來判斷其質(zhì)量渺蒿×∈浚或許是因?yàn)槲覀兡前茨筒蛔〉哪娣葱睦恚约皟?nèi)心深處的欲望吧〉□澹渴望擁有眾人哄搶的東西善延，是本能的身體反應(yīng)。
所以城侧，我們要克制激動(dòng)的情緒易遣，警惕占有欲，其實(shí)物品的實(shí)際效用并不會(huì)因?yàn)橄∪毙远黾酉佑樱皇俏覀冏约寒a(chǎn)生的錯(cuò)覺而已……其實(shí)物品希不希缺并不重要豆茫，重要的是我們需不需要........
寫在后面
看完《影響力》這邊書，忽然覺得書中很多理論其實(shí)和我們福家理論是相通的屋摇。我們福家理論揩魂，也稱為一見幸福學(xué)，將幸福定義為“愛炮温、樂火脉、美、覺柒啤、力”五種幸福能量的流動(dòng)倦挂。福家文化講的是能量流通，是要把自己的能量輸入給對(duì)方担巩，使雙方的能量得以流通方援，創(chuàng)造共贏的結(jié)果。其實(shí)兵睛，用另外一種方式表達(dá)的話肯骇，就是如何影響對(duì)方。
