第一曲線

最近在混沌大學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)新課程,每周學(xué)習(xí)一個(gè)思維模型希坚,截止本周边苹,學(xué)習(xí)了三個(gè)思維模型,分別是第一曲線裁僧、第二曲線个束、分形創(chuàng)新慕购。借著這次機(jī)會(huì),被自己學(xué)到的三個(gè)思維模型進(jìn)行了提煉和思考茬底。今天給大家分享第一個(gè)思維模型:

一沪悲、第一曲線碗降。


第一曲線一般可用于技術(shù)尉辑、產(chǎn)品、服務(wù)甘凭、行業(yè)等等捶枢。如同生命從誕生握截、發(fā)展、成熟到衰亡的過程烂叔,形如S型曲線谨胞。就像一年的四季,春播蒜鸡、夏長胯努、秋收、冬藏逢防。在第一曲線里面有四個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn):

1叶沛、一條線,就是這條S形曲線忘朝。

2灰署、兩點(diǎn),分別是早期的破局點(diǎn)局嘁,后期的極限點(diǎn)(失速點(diǎn))溉箕,遭遇極限點(diǎn)的時(shí)候的增長是在失速,甚至是在墜落的時(shí)候悦昵。

3肴茄、分成三個(gè)階段,第一階段叫欺騙性失望區(qū)但指。第二個(gè)階段叫快速增長區(qū)寡痰。第三個(gè)階段叫衰退區(qū)。

4棋凳、在三階段里面總共包括兩種創(chuàng)新模式拦坠,第一種叫連續(xù)型創(chuàng)新。第二種叫非連續(xù)性創(chuàng)新剩岳。

什么叫連續(xù)性的創(chuàng)新呢贪婉?就是沿著既有的這條S型曲線,不斷的漸進(jìn)性的創(chuàng)新卢肃。在自身維度就像我們用的的產(chǎn)品(電腦疲迂、手機(jī))才顿,沿著既有的軌道不斷的提升性能,越來越快尤蒿。

在客戶維度方面連續(xù)型創(chuàng)新主要服務(wù)于市場主流客戶郑气,從而形成了一個(gè)價(jià)值網(wǎng)。連續(xù)性創(chuàng)新適合的是一個(gè)環(huán)境相對(duì)比較穩(wěn)定腰池,沒有巨變得情況下尾组,是一種非常重要的一種創(chuàng)新方式。事實(shí)上很多企業(yè)就是連續(xù)性創(chuàng)新的這種方式示弓,但是連續(xù)性創(chuàng)新比克避免的會(huì)遭遇一個(gè)極限點(diǎn)讳侨。為何會(huì)遭遇極限點(diǎn)呢?從內(nèi)部來講奏属,你的組織越來越龐大跨跨,會(huì)產(chǎn)生熵增現(xiàn)象,效率會(huì)越來越低囱皿。外部來講勇婴,市場競爭越來越激烈,替代品越來越多嘱腥,內(nèi)外環(huán)境交織在一起耕渴,它不可避免的會(huì)遭遇極限點(diǎn),極限點(diǎn)出現(xiàn)的頻率也越來越快齿兔。

有一本書叫《第二曲線》橱脸,作者是查爾斯.漢迪教授,他研究發(fā)現(xiàn)分苇,“在過去的環(huán)境里添诉,一般企業(yè)平均壽命為40年,但隨著科技组砚、環(huán)境變遷,企業(yè)壽命已大幅縮減到14年”掏颊,這還是他當(dāng)年那個(gè)時(shí)代的研究成果糟红,那么當(dāng)下的2019年,我們的科技環(huán)境變遷的速度更快乌叶,現(xiàn)在企業(yè)的壽命是遠(yuǎn)小于14年的盆偿。


什么叫非連續(xù)性創(chuàng)新呢?非連續(xù)性創(chuàng)新是從第一曲線轉(zhuǎn)為第二曲線准浴,兩者之間有一個(gè)非連續(xù)性的鴻溝事扭。它不是連續(xù)的、漸進(jìn)的乐横,而是有一個(gè)鴻溝求橄,是躍遷式的今野,這叫非連續(xù)性創(chuàng)新。

舉例:在2004-2008年罐农,我在手機(jī)行業(yè)工作条霜,在功能手機(jī)時(shí)代,諾基亞涵亏、摩托羅拉是全球第一和第二的手機(jī)品牌宰睡,款式越來越多,質(zhì)量越來越好气筋,當(dāng)時(shí)見證了他們的輝煌拆内。摩托羅拉手機(jī),在第一代通訊技術(shù)(大哥大)時(shí)宠默,是全球手機(jī)品牌的老大麸恍,第二代通訊技術(shù)也是摩托羅拉率先研發(fā)出來的,但是它新產(chǎn)品面世之后影響到自己的主流產(chǎn)品光稼,遲遲沒有發(fā)布自己的二代產(chǎn)品而被諾基亞趕超或南,諾基亞后面的經(jīng)歷也驚人的相似。諾基亞在2007年全球每三臺(tái)手機(jī)艾君,就有一部是諾基亞的采够。但是在智能手機(jī)時(shí)代,被蘋果和安卓顛覆冰垄。

企業(yè)的增長中如何運(yùn)用第一曲線這個(gè)模型蹬癌?

在第一階段企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)出來之后,它可能經(jīng)歷的是欺騙性失望區(qū)虹茶,在破局點(diǎn)之前逝薪。在欺騙性失望區(qū)有一個(gè)特點(diǎn),因?yàn)槟愕募夹g(shù)蝴罪、產(chǎn)品或服務(wù)董济,是在早期的探索和打磨,所以他一定存在一定的不完美和缺陷要门,你可能會(huì)給你帶來迷茫虏肾,不知道自己的產(chǎn)品是否有前途,而且看起來用戶增長不快欢搜,財(cái)務(wù)指標(biāo)也不好看封豪,甚至是負(fù)的,這是你可能會(huì)產(chǎn)生懷疑炒瘟,這時(shí)就叫做欺騙性失望區(qū)吹埠。這就要看你的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是真需求,好產(chǎn)品了,如果是真需求好產(chǎn)品的話缘琅,你能否持續(xù)堅(jiān)持粘都,最終擊穿那個(gè)閾值,并且打穿破局點(diǎn)胯杭。然后跨越早期市場到主流市場那個(gè)鴻溝驯杜。

第二個(gè)是快速增長區(qū),這個(gè)時(shí)候你會(huì)帶來業(yè)務(wù)的快速增長做个,一旦這個(gè)需求被確定鸽心,那么你和競爭對(duì)手所PK的就是,你的業(yè)務(wù)增長速度能否PK過對(duì)手的增長速度居暖。另外顽频,當(dāng)我的業(yè)務(wù)高速增長,我的團(tuán)隊(duì)太闺,我的組織能否也告訴增長糯景,團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力能否支持業(yè)務(wù)的告速增長。

第三階段省骂,剛才說任何產(chǎn)品或者服務(wù)都會(huì)遭遇極限點(diǎn)蟀淮,這個(gè)區(qū)域就叫衰退區(qū)。對(duì)我們的考驗(yàn)是你能否判斷出钞澳,極限點(diǎn)真的到了嗎怠惶?那么如何判斷極限點(diǎn)是否到來?問自己以下四個(gè)問題:

1.客戶:客戶還有增長的可能嗎轧粟?

2.地區(qū):地區(qū)端還有復(fù)制和增長的可能嗎策治?

3.產(chǎn)品:圍繞目標(biāo)客戶,產(chǎn)品還可以繼續(xù)優(yōu)化或者提供傅家增至產(chǎn)品嗎兰吟?

4.管理維度:增長放緩通惫,是因?yàn)樾袠I(yè)極限點(diǎn)到了還是因?yàn)閮?nèi)部管理出了問題?

如果你確定確實(shí)已經(jīng)遭遇極限點(diǎn)時(shí)混蔼,你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯(cuò)過了發(fā)展第二曲線的時(shí)機(jī)履腋。所以查爾斯?jié)h迪教授在他的《第二曲線》那本書中說“當(dāng)你知道你該走向何處時(shí),你往往已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)走了”

那什么時(shí)候是發(fā)展第二曲線的時(shí)機(jī)呢惭嚣?那就是在快速增長階段遵湖,當(dāng)增速放緩的的時(shí),在遭遇極限點(diǎn)之前料按,就是增長拐點(diǎn)奄侠,從拐點(diǎn)開始的增長曲線卓箫,稱為第二曲線载矿。所以持續(xù)增長的秘密就在于第一條曲線消失之前開始一條新的S曲線。

當(dāng)你覺得現(xiàn)在非常舒服的時(shí)候,就是你的曲線即將下墜的開始闷盔,我們能否居安思危弯洗,有強(qiáng)大的自我革命的強(qiáng)大的內(nèi)心,所以我們就理解了逢勾,華為的任正非牡整,在華為高速增長,看起來非常好的時(shí)候溺拱,就開始警告團(tuán)隊(duì)逃贝,華為的冬天還遠(yuǎn)嗎?他在很早就開始拉動(dòng)第二曲線了迫摔。

就像我們的職業(yè)生涯一樣沐扳,每一個(gè)階段都是自己的一個(gè)S曲線,比如我的職業(yè)生涯句占,從促銷員沪摄、部門主管、業(yè)務(wù)纱烘、區(qū)域主管杨拐,而且也跨越了幾個(gè)行業(yè),也是遭遇了很多極限點(diǎn)擂啥,被動(dòng)開始自己的第二曲線『逄眨現(xiàn)在我的職業(yè)生涯也再一次遭遇了極限點(diǎn),回首過往啤它,驚人的相似奕筐。未完待續(xù)。下一篇繼續(xù)給大家分享变骡。

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