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不廢話，直接清單體走起

關(guān)于蘋果商店推廣

1）關(guān)于品牌詞掉榜的解決方案

解決方案其實說起來很簡單，把應(yīng)用名稱那一欄改成品牌詞，更新過審后(更新不了的同志就沒辦法了)捶牢，品牌詞應(yīng)該就會有排名，剩下的就是用積分墻的量打到理想排名即可巍耗。

需要注意的有三點：

a.應(yīng)用名稱只填品牌詞的正確做法為下圖：而不是品牌詞-XX秋麸。

b.因為aso的緣故，大部分cp可能不注意真正品牌詞的保護炬太，可能改名不順利灸蟆，這時候需要走申訴通道來進行申訴，網(wǎng)址如下：

https://www.apple.com/legal/internet-services/itunes/appnamenotices/

c.如果你產(chǎn)品有走蘋果內(nèi)購的項目亲族，且類似于愛奇藝炒考，優(yōu)酷連續(xù)包月的項目可缚，可以試一下“預(yù)訂”這個功能，別的不說斋枢，品牌詞流量基本自己全收帘靡，別人很難蹭到

2）關(guān)于處理垃圾評論

在蘋果后臺找到管理評論的地方（路徑：我的app-活動-ios評論）底下有個報告問題，點完以后按選項選擇瓤帚，如果是廣告評論描姚，一般第二天就消失了。

3）關(guān)于馬甲包

MD5值混淆的方法在熱門行業(yè)已經(jīng)涼了戈次，冷門行業(yè)可以碰碰運氣轩勘，另外做馬甲包并不是擴量的唯一方式，業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜的行業(yè)更不適合做馬甲包（改起來太麻煩）怯邪，如果技術(shù)資源緊張绊寻，還是優(yōu)化注冊流程或者落地頁更合適。

4）關(guān)于積分墻

很悲哀的說擎颖，積分墻發(fā)展到目前榛斯，不摻量的應(yīng)該不存在（主動+被動），所以選擇墻基本上信任第一搂捧，效果第二了(畢竟犧牲長期權(quán)重的短期效果，應(yīng)該不會有人要)說幾個墻的可觀測點吧：(排名有先后)

業(yè)內(nèi)口碑

墻本身的日新增（話說日新增過2w懂缕，但鑰匙需要從蘋果商店里面下的且鑰匙榜單排名永遠在總榜1500以后的積分墻允跑，請保持警惕）

如果產(chǎn)品本身有可購買的項目，可以看看這個渠道的自然購買率搪柑，購買率越高說明這家墻的人群和你們產(chǎn)品更匹配

是否有自己的投放后臺

兩周或者一個月以來消耗速度是否在逐漸變慢

Ip和機型的分布是否合理（可以和自然流量做對比）

5）關(guān)于審核

a.延審2.1禮包本質(zhì)是代碼特征被機審識別從而被拒的現(xiàn)象聋丝，需要注意的是兩點，一是延審是針對版本的工碾，二是延審是需要回復(fù)的弱睦，即使你是上傳新的二進制文件

b.分享一個分析被拒原因的小技巧，因為需要給賬號用于審核員登錄渊额，可以檢測一個賬號的用戶行為來判斷具體在那個頁面停止了况木，從而判斷被拒原因。

c.蘋果后臺時間都是太平洋時間旬迹，和北京時間差了8個小時火惊，每天的數(shù)據(jù)對不上很正常，但是趨勢和來源等等過濾器值得每隔固定時間看一下奔垦。

d.貌似蘋果客服電話涼了屹耐，聯(lián)系蘋果的入口統(tǒng)一到了后臺的聯(lián)系我們，即下面這個網(wǎng)址：https://developer.apple.com/contact/#!/topic/select

6）關(guān)于上蘋果推薦

自己負責的產(chǎn)品并沒有成功上過推薦椿猎，說點我觀察到的現(xiàn)象吧

最先采用蘋果要推廣的新技術(shù)的包更容易被推薦-也是比較容易操作的一點惶岭，比如Apple pay那波寿弱，再比如3Dtouch那波按灶。

工具類更容易被推薦

設(shè)計感強的脖捻，顏值高得更容易被推薦

關(guān)于安卓市場推廣

1）關(guān)于選擇代理

如果預(yù)算比較充沛，請選擇行業(yè)核心代理兆衅，理由也很簡單地沮，有機會拿到更高的返點，媒體動向羡亩，競品動向能更有效率的知道摩疑；

如果預(yù)算稍顯不足，那就選擇一個肯給你服務(wù)的公司畏铆，以提升效率為主雷袋。

2）關(guān)于市場優(yōu)化

a.CTR的主要性不再贅述，辛苦一點辞居，連續(xù)一周觀察一下賬戶每小時CTR的變化楷怒，時間建議選擇10點-凌晨1點。然后高峰底價瓦灶，低峰高價才算有了標準鸠删，調(diào)價不是一次就能調(diào)好的，CTR的穩(wěn)定和行業(yè)外部變化等等都是要考慮的因素贼陶。

b.總體來看刃泡，安卓市場的量級，分發(fā)是大頭碉怔，搜索是小頭烘贴，所以放在關(guān)鍵詞上的精力可以不用像蘋果那么大。其次每個行業(yè)在每個市場的量級不同撮胧，所以還需要多多測試和打聽桨踪。

3）關(guān)于評論，刷量芹啥，機刷關(guān)鍵詞锻离，元數(shù)據(jù)

a.具體的不多說，看自己的選擇就好叁征。分享一個對付惡意刷評論的方法纳账，基本上找?guī)讉€手機點幾個贊就可以下去，不必要太擔心捺疼。

b.安卓后臺會有些地方讓你上傳各式各樣的截圖疏虫，方便他們以后的推薦，類似于小米的應(yīng)用詳情頁的頭圖等，雖然推薦概率不大卧秘，但還是建議經(jīng)常輪換呢袱，畢竟是用戶第一印象的重要地方，尤其是對于大品牌app

4）關(guān)于媒體政策

這個應(yīng)該算是安卓推廣的重點翅敌，請保持對媒體政策的敏感度羞福，廠商快應(yīng)用補貼政策了解了嗎？華為CPT了解了嗎蚯涮？小米ocpX了解了嗎治专？政策不一定每個都適用于你但有一個能用上，就能幫你剩下不少力氣和成本遭顶。另外開發(fā)者郵箱請保持能夠使用且每天查看张峰，畢竟很多邀請都是郵件邀請。

關(guān)于賬戶類效果廣告

1）賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)基本上都是定了以后不會有啥大的改變棒旗，所以請一定要慎重喘批，不要讓代理商上來就新建，預(yù)先了解一下都有哪些類型铣揉，哪些位置饶深，你要測試啥，什么是變量逛拱，建議可以用導(dǎo)圖做個預(yù)演敌厘，確認以后在去做真正的賬戶搭建，要不一個凌亂的賬戶后期會讓你沒有優(yōu)化欲望橘券。

2）落地頁

這里的落地頁是廣泛意義上的落地頁额湘，信息流廣告/短信投放的著落頁，應(yīng)用市場的詳情頁都算旁舰。這里轉(zhuǎn)化率的學問不是一兩篇文章的容量能說完的，有興趣可以自己去搜索閱讀嗡官，需要說的點是頁面布局箭窜，按鈕位置短期高頻測試后，可以固定下來衍腥，素材文案請高頻測試磺樱，另外，如果技術(shù)能力跟不上的婆咸，可以考慮第三方工具竹捉，這里就不做廣告了。

3）數(shù)據(jù)作弊和檢測

又是一個永恒話題尚骄，說個小技巧吧块差，無論非標渠道（作弊高發(fā)區(qū)）說的有多好，以你的核心指標（作弊成本很高）作為出發(fā)點和對方談判，并且請盡量延長你的觀察期憨闰。

另外第三方檢測平臺雖然都有防作弊機制状蜗，但基本原理都是IP+設(shè)備信息+對方媒體庫其他維度信息比對后判斷量的歸屬，所以如果目標渠道是第三方平臺沒有對接的渠道鹉动，準確性也不是特別高轧坎，還是要看核心指標的變化，來判斷渠道質(zhì)量泽示。

最后：關(guān)于增長黑客和未來

增長黑客理論在中國越發(fā)的流行開來缸血，其實拆開看就是增長和黑客。

增長是企業(yè)一直在追求的械筛，也是市場人一直在做的捎泻，并不神秘；

黑客的思想在我看來就是讓增長盡量擺脫無法被跟蹤变姨、無法量化族扰、非常依賴人的經(jīng)驗的現(xiàn)狀，變成一套可以復(fù)用的方法論或者體系定欧；也是技術(shù)渔呵、產(chǎn)品、市場打破部門藩籬的融合砍鸠；所以沒必要對這個詞感到神秘或者奉為至寶扩氢。

作為一個正在轉(zhuǎn)型的app推廣從業(yè)者，認為基于對產(chǎn)品的深度理解爷辱、科學的用戶增長思維去推廣產(chǎn)品是未來所在录豺，也希望和大家一道摸索學習。