一钉稍、宏觀環(huán)境
1、時代趨勢
政策（教育）
教育信息化政策利好和中高考教育改革為中國在線教育發(fā)展提供了重要保障棺耍。
各項政策推動中國教育信息化的普及和應用贡未，為在線英語學習奠定了良好的基礎條件，同時伴隨中國高考改革蒙袍，強化英語的工具應用屬性俊卤，更加注重口語和聽力能力的培養(yǎng)，推動英語素質教育的快速發(fā)展左敌，也為在線英語教育的發(fā)展提供了契機瘾蛋。
互聯(lián)網(wǎng)的普及
互聯(lián)網(wǎng)普及率的快速提升為中國在線教育奠定良好的用戶基礎
2017年中國網(wǎng)民數(shù)達到7.72億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到55.8%矫限，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占比達到97.5%哺哼，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)的快熟發(fā)展，為在線教育的發(fā)展提供良好的技術環(huán)境和用戶基礎叼风，在線教育用戶規(guī)模年均增速超20%取董，預計2019年達到1.63億
人口結構
二胎政策帶來新一輪人口紅利，少兒在線英語教育迎來風口期
隨著二胎政策的全面開放无宿，新生兒出生率呈現(xiàn)復蘇增長茵汰，0-14歲人口近兩年持續(xù)保持高于1%的增速，新一輪人口紅利為少兒在線英語的發(fā)展再次打開了風口孽鸡，同時從出生人口區(qū)域分布來看蹂午，西部和中部出生率明顯高于東部發(fā)達省份栏豺，未來五年優(yōu)質教育資源將持續(xù)下沉至三四線省份
2、宏觀經濟環(huán)境
消費升級
新中產的崛起和三四線城市消費信心持續(xù)提升推動教育消費支出穩(wěn)步增加
隨著居民人均可支配收入持續(xù)增加豆胸，三四線城市的消費者信心指數(shù)持續(xù)提升奥洼，同時隨著中國新中產的崛起，我國城鎮(zhèn)家庭結構也發(fā)生明顯變化晚胡，與子帶來的是家庭教育支出持續(xù)增加灵奖，中國大陸教育消費支出接近全球平均水平。
年輕人的消費觀念
80 估盘、90后父母教育理念升級瓷患，多元化品質化的教育資源更受青睞
80/90逐漸成為社會中堅力量，同時也是中國消費的主力軍遣妥，成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的80/90后的教育理念也產生了明顯改變擅编，推數(shù)字化教育的接受程度更高，收到西方教育的影響燥透，對孩子的教育思考更加深入也更有規(guī)劃性沙咏，對于互動體驗教學和專業(yè)品質化的機構更加青睞
二辨图、行業(yè)空間
一班套、產品是什么，解決什么問題
行業(yè)內提供的提供的產品主要是兩種故河，一種是工具類產品吱韭，提升顧客的學習便利性；第二種是方案類的鱼的，提升顧客的學習效率和學習難點理盆。
工具類：有道、樂詞凑阶、英語便利說等
方案類：阿卡索猿规、掌門一對一、VIPKID等
二宙橱、行業(yè)的推動力
在線教育姨俩，是供給推動著需求的行業(yè)發(fā)展，在線教育的技術成熟將逐漸代替線下低效的傳統(tǒng)教育方式师郑。
三环葵、市場規(guī)模
需求人數(shù)*客單價，在線教育的市場估規(guī)模宝冕，大概在张遭，1000億左右，而英語教育大概占比50%左右地梨，達到500億左右
三菊卷、行業(yè)階段
技術成熟度
行業(yè)內的在線教育技術缔恳，在線一對一，平臺快速進行老師和學生匹配洁闰，這些智能及大數(shù)據(jù)技術已經基本可以實現(xiàn)了褐耳，然而新的一波技術潮正在快熟襲來，全面人工智能和區(qū)塊鏈技術正在進入這個領域將解決優(yōu)質師資匱乏渴庆、無法精準匹配的等問題铃芦。這一波技術將是革命性的，正處于技術初始期襟雷，想要跨領域使用還需要時間刃滓。
創(chuàng)新擴散
在線一對一成為行業(yè)的新的創(chuàng)新模式，已被行業(yè)內企業(yè)普遍接受耸弄，很多企業(yè)都采取這種模式咧虎。這一輪的模式已經趨于成熟期
四、行業(yè)競爭
1计呈、市場上的企業(yè)的類別
行業(yè)內的企業(yè)分為平臺類砰诵、工具類、語言類捌显、社區(qū)類茁彭、課后輔導類。但是提供的基本服務就是兩個類別扶歪，英語工具和英語學習的解決方案理肺。
2、市場上的優(yōu)秀企業(yè)包括
作為提供平臺類產品的企業(yè)善镰，新東方在線和滬江網(wǎng)校在優(yōu)勢資源和運營能力上相對來說是比較成功的妹萨；語言類，阿卡索炫欺、VIPKID 乎完；工具類，英語流利說品洛；社區(qū)類树姨，輕課；課后輔導類毫别，掌門一對一娃弓，學而思。
3岛宦、行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式及運營狀況
少兒在線英語一對一：阿卡索
阿卡索以低價高質 的課程內容台丛，持續(xù)發(fā)力二三線城市及以下城市，打造英語學習“快時尚”；阿卡索圍繞四大核心發(fā)展戰(zhàn)略挽霉，不斷強化自身競爭能力防嗡，提升內容價值和品牌聲量；阿卡索以科學課程體系和優(yōu)質全職外交為抓手侠坎，實現(xiàn)在線英語品質化發(fā)展的二次進階蚁趁。
在線英語綜合平臺：滬江網(wǎng)校
滬江以滬江網(wǎng)校和CCtalk平臺雙引擎發(fā)展，同時不斷豐富產品組合实胸，布局AI＋教育他嫡；滬江網(wǎng)校圍繞科技、生態(tài)庐完、與資源進行戰(zhàn)略布局钢属，打造智慧教育，構建生態(tài)教育生態(tài)门躯；滬江網(wǎng)校在課程體系淆党、師資力量及系統(tǒng)平臺等方面積累了很好的優(yōu)勢資源，奠定核心競爭力讶凉。
AI在線英語學習工具：英語流利說
英語流利說依據(jù)人工智能及大數(shù)據(jù)染乌，實現(xiàn)在線英語學習的個性化和高效率；英語流利說試水在線教育結果付費模式創(chuàng)新懂讯，以優(yōu)質資源和數(shù)字營銷為抓手荷憋，強化用戶粘性。
4域醇、行業(yè)未來的終局是什么樣的
教育行業(yè)的本質是通過技術輸出內容精準的滿足顧客的需求台谊，所以最終落在技術和內容上，優(yōu)質的內容產生價值譬挚，高效的技術傳遞價值。隨著技術的發(fā)展酪呻，傳遞價值的效率不斷精準和提高會倒逼內容的高品質性减宣。
五、總結
?行業(yè)發(fā)展前景可觀
但現(xiàn)有企業(yè)一種是短期實現(xiàn)盈利玩荠，終究留不住客戶（師資較差）漆腌；其次是價格便宜獲取流量，追求后期流量便現(xiàn)短期無法實現(xiàn)盈利（全職優(yōu)質師資）阶冈。
人工智能技術來臨將給企業(yè)提供新的機會
