前幾天在羅胖子（《邏輯思維》的那個(gè)）出品的App——“得到”里邊， 購買了為期一年的《李翔商業(yè)內(nèi)參》枣宫，共花費(fèi)199元， 平均下來每天還不到一塊錢。根據(jù)這幾天的閱讀體驗(yàn)來看畦贸，感覺還真的挺超值的。

掰著手指頭算了一算楞捂，這兩年購買各種軟件薄坏、服務(wù)已經(jīng)花費(fèi)了不少的銀子。其實(shí)說來慚愧寨闹，作為一個(gè)軟件行業(yè)的從業(yè)人員胶坠，卻一直都在用了盜版軟件。從Windows操作系統(tǒng)到Office系列軟件繁堡，其他大大小小的軟件沈善、游戲可以說不計(jì)其數(shù)。我也忘了是從什么時(shí)候開始椭蹄，已經(jīng)養(yǎng)成了為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容闻牡、服務(wù)付費(fèi)的習(xí)慣。對(duì)于現(xiàn)在來說绳矩，軟件能夠用正版的罩润，就盡量用正版；能夠用開源代替的翼馆，就用開源的版本割以；對(duì)于一些服務(wù)來說，確實(shí)屬于優(yōu)質(zhì)的話应媚，也會(huì)毫不猶豫的購買严沥。

其實(shí)盜版軟件的問題在國內(nèi)來說，大家都彼此心照不宣中姜。連微軟這樣的國際巨頭曾經(jīng)也對(duì)Windows在國內(nèi)的盜版橫行束手無策消玄，索性借盜版的東風(fēng)來推進(jìn)Windows系統(tǒng)占領(lǐng)市場(chǎng)。究其原因丢胚，其實(shí)是源于國內(nèi)法律對(duì)版權(quán)的漠視翩瓜。而如果有人把這個(gè)歸咎于國人的劣根性的話，那就太想當(dāng)然了嗜桌。君不見多少的老外到了中國奥溺，一樣用盜版軟件用得不亦樂乎。被盜版問題深深傷害不僅僅是軟件行業(yè)骨宠，音樂浮定、圖書等等無不深受其害。做軟件的都知道层亿，在國內(nèi)的話桦卒，共享軟件的作者幾乎是賺不到錢的。道高一尺匿又，魔高一丈方灾！破解與反破解的斗爭(zhēng)幾乎就沒有停止過。所以，后來好多App的開發(fā)者們只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)裕偿，那里對(duì)版權(quán)的保護(hù)更有力度洞慎，而且大眾也普遍?都有付費(fèi)的習(xí)慣。

可喜的是嘿棘，國內(nèi)近幾年對(duì)版權(quán)的日益重視劲腿，也引導(dǎo)大眾開始建立起付費(fèi)習(xí)慣來了。對(duì)此鸟妙，很多公司都做了不同的嘗試焦人。比如，從誕生開始就定義自己是知識(shí)分享社區(qū)的《邏輯思維》重父，早在兩年前就推出自己的會(huì)員制度花椭，狠狠的掙了一筆；前不久房午，其推出的“得到”App也在主推付費(fèi)訂閱——據(jù)說效果頗為可觀矿辽。多年來在知識(shí)領(lǐng)域沉淀相當(dāng)深厚的知乎，在今年愚人節(jié)推出的“值乎”歪沃，也開始在知識(shí)變現(xiàn)領(lǐng)域的探索嗦锐。而果殼網(wǎng)前不久推出的“分答”，無疑是給“知識(shí)分享”和“知識(shí)變現(xiàn)”這個(gè)話題澆上了一瓢滾燙的油沪曙。

對(duì)于“值乎”奕污、“得到”和“分答”這樣的探索性行為的未來會(huì)發(fā)展如何，我不敢妄加揣測(cè)液走，但至少從現(xiàn)在火爆的程度來看碳默，它們確實(shí)推開了一扇大門。一扇為知識(shí)付費(fèi)的大門缘眶。并且從中我們也可以得到一些如何讓大眾付費(fèi)的啟發(fā)嘱根。

首先，必須提供優(yōu)質(zhì)巷懈、獨(dú)家的內(nèi)容该抒，這是大眾愿意付費(fèi)的基礎(chǔ)。拿“值乎”來說顶燕，背后是知乎團(tuán)隊(duì)多年運(yùn)營沉淀的精華凑保，并且知乎社區(qū)里各行業(yè)的大牛為“值乎”背書；“分答”也不必多說涌攻，單憑王思聰也來站臺(tái)就足以吸引大眾了欧引；而我在“得到”里訂閱的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，既有《邏輯思維》團(tuán)隊(duì)的推薦恳谎，也有馬云等眾多商業(yè)大佬為其背書芝此。所以，我認(rèn)為付費(fèi)的首要因素是內(nèi)容本身。

其次婚苹，賣個(gè)白菜價(jià)岸更。直白的說就是要物美價(jià)廉。對(duì)于傳統(tǒng)商品來說租副，它的成本必然是有個(gè)下限的坐慰，我再怎么便宜，不能無限制的降價(jià)用僧。生意興隆，越做越窮的事估計(jì)沒人會(huì)干赞咙。但是责循，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，完全可以找到一種邊際成本為零的產(chǎn)品形式攀操。再用“分答”來舉例院仿，雖然提問王思聰一個(gè)問題需要花3000大洋，但是“偷聽”一下卻僅僅只需一元錢速和。一元錢買不了吃虧歹垫，也買不了上當(dāng)，走過路過也不能錯(cuò)過颠放！再加上“分答”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——第三者“偷聽”所花的一元錢排惨，由提問者和回答者平分。所以碰凶，當(dāng)初第一個(gè)花錢提問的人甚至賺了錢暮芭。
再拿蘋果商店舉個(gè)例。最開始的時(shí)候欲低，蘋果商店實(shí)行統(tǒng)一售價(jià)辕宏，所以收費(fèi)App在美國最便宜的是1美元，換算到國內(nèi)就是6元錢砾莱。后來蘋果為了推廣Apple Pay瑞筐，在國內(nèi)開展促銷，App最便宜時(shí)只需1元人民幣腊瑟；結(jié)果效果出乎意料的好聚假，很多App的銷量颼颼的往上漲，大大超過定價(jià)在6元時(shí)的數(shù)量扫步。

再次魔策，價(jià)值要做到多元化——賣商品更要賣服務(wù)、賣周邊河胎。這個(gè)解釋起來有點(diǎn)費(fèi)勁闯袒，舉個(gè)例子就明白了。去年底，李笑來老師在眾籌他的新書《七年就是一輩子》政敢，金額2555元——先別吃驚——在眾籌說明中其徙，李笑來老師明確表明，這本書會(huì)在網(wǎng)上全文公開（無論你付費(fèi)與否喷户，都可以閱讀）唾那，而所有參加眾籌的人都會(huì)加入一個(gè)聊天群——再等等——這個(gè)聊天群有嚴(yán)格的限制，那就是禁止閑聊褪尝。好了闹获，現(xiàn)在你明白了吧？你所支付的2555元河哑，僅僅是得到一個(gè)聊天的資格而已避诽。至于其中的奧妙，不妨自行想象璃谨。